电商销售定价策略,电商销售定价策略有哪些
cysgjj时间2024-03-31 16:36:43分类电商策略浏览25
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商销售定价策略的问题，于是小编就整理了3个相关介绍电商销售定价策略的解答，让我们一起看看吧。
刚开始做电商单不多如何降低快递运费？
快递行业的价格有个特点，“三通一达”运费出奇一致，顺丰又是价格高高在上，无论哪个城市，很少有做电商的，在业务量不大的情况下能把价格谈到多低。
刚做电商的人，要想降低快递费，可以努力的空间真的很小，你可以试着这样去努力下：
似乎只有这个办法了。快递基本算是微利行业，靠的是收发货数量的积累，而规模小的、新兴的或者刚入驻当地的快递公司，为了尽快获客，会相对其他快递“更容易说话”，也就是说，基本所有这些承包人会愿意让出一点利益给发货量大的人。
拿我们当地县级的地方来说，如果每月的快递费在2000元以下，“四通一达”根本就不会和你谈，只能找比如德邦快递、快捷快递等，差不多每天都有货发出的话，相对来说价格可以谈得稍许低点。
2、和老板打感情牌
在中国任何时候、任何事务，大凡有人参与的，基本都离不开感情因素。
如果你恰好招人喜欢，如果快递老板恰好与你投缘，那么“就给你大客户待遇”也未尝不可。
这招其实算是谈判术的一种，情商高的人用起来有时候效果蛮好，哈哈哈！
比如对到货时间要求不高的、商品重量很大的可以选择邮政普通包裹或者邮政物流（或普通物流）。
基本所有人对邮政的评价就是“运输会慢点”，优点是价格便宜不少，以及，遇到有***时，对包裹的赔偿谈判也容易些（因为是公家的么）。
总而言之，要想降低快递成本归根到底还是要可观的发货量，这个也许就是快递行业的“通用规则”吧。
其实也有方式，只不过有些麻烦。
方式一：
联合发包，例如能找到同行的话，一群人可以联合发包裹。
实际上，新做电商的，溢价能力不强，虽然现在快递公司很多，竞争很强，但是你没有和人家合作过，就去谈单价，并不现实。当然，不现实也要谈，能少2块也是自己的钱。
现在的快递公司也不是傻子，现在件少不代表以后也少，所以完全可以和快递公司谈阶梯价，触发某个量之后可以重新协商或者直接运费调价。一方面快递公司有盼头，一方面也让我们或多或少议价，也给自己以后议价有空间。
方式二：
到快递费便宜的地方去开店，去找仓库。国内快递运费发单最便宜的是哪儿？浙江义乌！小件1块钱左右发全国，所以现在很多电商都把货物通过物流发到义乌，然后当地发货。一年的快递费足够撑起利润！
当然，义乌快递费便宜，也不是***都能享受到。只能说在这个地方，大家对于新入行的更加包容。在整体快递发包费用都便宜的情况下，那么他的初始成本，肯定就比很多电商少的城市更低。
和快递公司谈，切记不要吊死一棵树上，一般都是3家公司竞争，只要你的量开始起来，他们的竞争就开始了。
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刚开始做电商，单子不多，想降低运费。这样的话，一个是可以跟其他电商一起找快递公司协商，还有一个就是尽快提升销量，这样也能够降低快递运费。
与其他电商一起找快递协商
刚开始做电商的时候，单子不多，可能快递费用比较贵。这时候，就可以跟其他电商一起找快递公司协商运费价格，这样只要你们加起来的每天订单能够达到一定的量，可能就会享受到一定的优惠政策了。
一般来说，只要你是跟其他电商在一个小区或者是一条街上，能够一起取货，那么基本上都是能够跟快递协商下来一些价格的。
因此，刚开始的时候，单子不多，这时候可以跟其他电商一起跟快递协商快递价格。
尽快提升单量，这样就能降低运费了
可以提升单量，这样就能够找快递协商降低运费了。既然是做电商了，还是要想办法尽快提升单量，这样才能够让快递费用降下来，也能够让自己赚到的更多。
做电商，最关键的就是单量，单量高，运费就能跟快递公司协商便宜一点，而且单量多，也能够让自己赚到的更多。
因此，尽快提升订单量，这样就能够降低运费了。
结论
综上所述，如果想做电商降低运费，一个是可以跟其他电商公司一起去跟快递协商降低运费，还有一个就是尽快提升单量，这样也能够找快递公司协商降低运费。
大家好我是你小宇弟 很高兴回答你的问题 我的回答基本都属于说在灵魂深处的那一丝痛点 所以点赞不如点关注[呲牙]
两种办法: 第一种 既然做淘宝前期可以充下量 然后按这个量去和快递老板谈 货比三家 逐一的了解最低价
第二种 如实的和老板说明是刚起步 订单量会逐步的提升 可以自己送快递站点 依然的货比三家 找一家合适的快递公司合作 混熟了 价格都是一杯酒的事情[呲牙]
一般，一个单子毛利不会太高，还要产品价格有竞争力，所以最后就是拼物流费，一天走几千上万单子，一个单子便宜一元钱，就能盈利多少钱。
要降低物流费，就要找一个长期合作的，物流快递也是看人下菜，量大优惠。
各大购物平台为什么价格差异巨大？
在我们的日常生活中，经常会碰到这样的情况，当我们在实体店购买一样商品或者货物的时候，该网上的线上电商正在以不同的价格销售此商品。
作为顾客，在购买的时候早就有通过手机来比较零售商线上和线上和线下的价格，然而，在零售店线上、线下价格不统一的情况近几年来比比皆是。自从《华尔街日报》报告了沃尔玛通过提高线上价格来扩展实体店的客流量之外，线上线下同一样商品的价格差也越来越受到消费者的关注。
经常去线下实体店消费的顾客都清楚，在线上商品的定价一般要比线下低一些。这也是零售商通过了解顾客在销售[_a***_]中的不同感受来定制的价格战略。
顾客的关注点对于价格的影响
不管是电商购物，还是实体店购物，顾客们都有针对自己关注的点，或者是线上线下购物的便利性，购物体验以及商品价格这几方面做出权衡之后的选择，针对购物环境的不同，顾客们所关注的点也是不一样的。
在什么样的环境下，顾客会对线上线下的差价最为敏感呢？
在一项美国的市场调研中，对2400名顾客分别进行了调查，调查的商品分别是3美元的牙刷、30美元的毛衣以及300美元的平板电视，调查者告诉消费者同一样商品的线上线下的价格差异分在5%到20%区间内，有的时候线上便宜，有的时候线下便宜。
最后的调查结果是，当人们在实体店感受到商品的即使性和购物专享性之时，他们往往更能够接受商品以更高的价格在实体店销售，消费者更能够理解零售商因在实体店所付出更高的销售成本，比如租金，比如人工成本以及水电费等。
这个问题我从以下几个维度跟大家分享一下:
第一实体店和购物平台的价格区别
隔行如隔山，大众在第一认知都觉得网上的东西便宜，都进入一个误区某品牌电视网上55寸的多少钱？实体店为什么这么贵啊！其实顾客认知的东西比较笼统没有具体到产品配置及型号，接收信息不详细导致，觉得实体店都比网上贵价格差异大。真的是这样的吗？拿家电来举个例子，其实网上有30%的产品是要比实体店贵(这30%是各大平台和厂家的网络专用机型)会出现线上线下共同销售，平台为了吸引顾客拿这些机器做爆款吸引客户，实体店为了保证利润会比网上贵些，这跟实体店销售人员对价格的灵活因人而异，只是多赚一点少赚一点。剩下70%的产品网上能做的实体店也可以做，有的甚至比网上便宜。
平台和平台之间价格差距大的原因:
首先大家选购产品要看品牌、型号等进行对比，一般都是建议官方旗舰店进行对比可信度保障更高。一般情况下同品牌型号官方旗舰店价格都是一样的。
非官方旗舰店，大家要看店铺名，第三方挂靠平台销售价格百花齐放是普遍的情况，这里出现的会有以下几种情况，1拿货价格降了，2库存积压为了清库，3有可能是返修机及瑕疵产品，4平台促销活动。
以上这些都是价格差异大的原因!
网购任何产品根据自己实际情况出发没有绝对和相对的问题 ，实体店有的最好好好了解体验产品，若价格差异不大自己能接受的建议实体店拿后期售后服务方便 ，实体店没有的产品看看店铺信用和开店时间，及用户评论折中选购。
实体店还有法做吗？怎么面对一些电商的低价倾销行为？
这个主要看***的政策导向，电商消费确实很方便，使价格更透明，没有最低只有更低，这个问题就要看质量了，如果电商上也实行三包重罚三无产品这样会给实体很大的生存空间。
我们也做汽修的说得容易，美容这一块就赚不到钱，只够给工人工资汽修轮胎就不要说了，给网上价格都捣乱了他们的价格，我们进价都比他们高你说怎么做。什么都涨价房租涨工人工资涨，就我们涨不了现在真的没法做了，现在亏死了。还欠了一***债。
实体店当然有的做啦！
面对电商低价倾销行为，通常情况下，我们有两种选择。
第一种，壮士断腕。其实无论是电商还是你周围的竞争对手，这个局面都是你必须要面对的，有一种选择，就是大家都把价格作死，并因此作为卖点引流，要弄烂，就大家都弄烂，谁也别想好过。
第二种，其实我一直认为市面上的商品有很多，如果你认为其中某一个品牌或几个品牌实在做不下去，那就毫不留情的甩了甩了，选择一些以前非主流的东西进行大肆推广，其实没有哪个品牌能一统天下，有些厂家既然选择对电商大力扶植，那么实体店就可以毫无情面地拒绝他，让电商陪着他玩去吧！
此外，我认为，电商对实体店的冲击只是一部分，并非所有的产品网络上都有价格优势。比如一些分量较沉的商品，因为毕竟电商即使包邮的情况下，也是有用运费存在的。网络上有价格优势的商品，往往分量较轻，而分量较大的商品，不光没有价格优势还可能比实体店贵，消费者又不是傻子，他们能比较的出来的。
网上购物虽然便利，但是有一个很大的缺点，就是不能即时。你总不能买盒烟，也等到三天之后吧！也不能买瓶冷饮，等上几天，诸如此类的快消商品，其实有很多，实体店可以抓住这种商品即时消费的特点，提高此类商品所占比例。
对于服装类以及餐饮类的实体店，本人不是内行，不想再此进行评说，但是办法总还是有的，如果觉得经营艰难，就想办法改变，办法总比困难多，老天爷是饿不死瞎家雀的。
PS，对于经营服装类的，如果你的市场只对低价服装感兴趣，那就去经营这类服装呀，那种十元或15元一件的廉价服装，有的是货源，抓到服装厂的尾货，甚至有可能***其财！总之是消费者想要什么，你就经营什么，这个永远都不会错的。
到此，以上就是小编对于电商销售定价策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商销售定价策略的3点解答对大家有用。
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