电商卖家定价策略,电商卖家定价策略有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商卖家定价策略的问题，于是小编就整理了1个相关介绍电商卖家定价策略的解答，让我们一起看看吧。

1. 销售如何和客户谈价格（越详细越好）？

销售如何和客户谈价格（越详细越好）？

在成交的过程中，相信你也会经常遇到客户砍价的情况，他们要么怕自己买贵了，要么担心太贵不值得。

首先我们要明确一个点：讲价不代表客户不喜欢货或不购买，相反，讲价更代表了他们想购买的意愿。

要不然我都懒得跟你讨价还价了是吧？

那客户就是想要点优惠，而你又不想砍价的情况，可以怎么说服客户买单呢？跟你分享2个小技巧。

1、聊产品本身，放大产品价值

如果我们只是停留在聊产品，会跳不出价格的怪圈，如果我们能根据产品的特性，把产品背后的价值说出来，这样就可以更有针对性。

比如口腔医院，表面上看客户是为了解决牙齿不整齐，因为牙齿不整齐、不敢笑、不自信，有了社交危机，而如果牙齿整齐，这些都变好，意味着更美更自信，社交更顺利，还有可能升职加薪心情好。

所以如果你的产品是让客户更自信更美的，你就可以这样去聊。

这里提醒你，要照顾顾客的感受，如果她真的是第一次了解到你的产品，你一定要很耐心地去引导，并且不要让她觉得你是看不起她怎么连这个也不知道。

术有专攻，不是所有人都有义务很了解你产品及产品价值，不了解其实更是我们转化的机会。

很高兴能回答这个问题，销售如何和客户谈价格？我把自己的亲身经验分享给大家，有以下四点总结：



第一，在谈价格之前，我认为首先得获得客户的新手，第一次见到客户的时候，先不要着急去推销自己的产品，更不要着急的去报价。我们应该先从日常聊天开始，通过聊天增进与客户之间的感情和信任，让客户对你放松警惕，也让客户不紧张，然后，在聊天的过程中，我们可以探索到客户真正的需求，以及客户的经济能力等等，之后，再根据客户的需求以及经济能力，来推荐适合客户的产品。



第二，通过前期的探索客户需求以及建立信任之后，再让客户通过我的专业的分析，讲解，去真正了解并喜欢上你的产品。然后，让客户坐下来，并准备茶水点心，让客户处在一个比较舒适的环境中，最后，开始谈价格。



第三，我们报价之前，首先，你得认可自己的产品，并且，认为这个价格比起同类产品，是绝对不贵的，性价比是非常高的！其次，通过将自己的产品与同类产品的有效比较，比如，在价格、质量、环保、效果等方面，产生较为明显的区别，俗话说，没有对比就没有伤害。



第四，最后，需要特别注意，在和客户报价的时候，切记一口到底，就是说，你一下子把底价报给客户了，那客户如果嫌贵的，你一点退路都没有！做任何事情，要给自己留有余地。这里，我建议大家进行***报价，首先，给客户报产品的原价，其次，报店面的折扣价格，客户如果还嫌贵，最后，报本次活动厂家补贴价格，这样，通过一次次的报价，让客户感受谈价还价胜利的感觉，因为，绝大多数客户，买东西，都是喜欢谈价还价的。



以上总结仅为个人观点，希望能帮助到大家，如果您有不同观点，欢迎评论区留言，一起交流探讨，谢谢。

1.先讲产品优势公司优势，在报正常价格，等客户还价一点点磨

2.知道客户不会马上选你的时候，直接讲完优势报最低价格（在竞标的时候好用）

3.聊天拉关系找共同点，来一句你看我们都是xx打工的人不容易我这人也很实在，我们给别人的价格是XXX，这样我给你我权限内最低价格XXX，另外送XXX，你是刷卡还是扫码呢

1.在店面谈到价格了，根据情况来，不讨价还价的客户很少，所以我们要学会阶梯让价，不要把折扣一部到底。2.送字诀，每个店面都有很多礼品，学会送东西来抵消客户的折扣。3.换字诀，当顾客感觉整体价位很贵的时候，要学会引导顾客更换一些产品，以达到成交

到此，以上就是小编对于电商卖家定价策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商卖家定价策略的1点解答对大家有用。

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