社区电商产品策略,社区电商产品策略怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于社区电商产品策略的问题，于是小编就整理了3个相关介绍社区电商产品策略的解答，让我们一起看看吧。

1. 有哪些产品可以入驻社区电商？
2. 社区团购商业模式运营方案？
3. 最近老公想做小区团购群，可引流成了问题，各位有什么好的建议？

有哪些产品可以入驻社区电商？

　1、冷链冻品类

　 例如冰淇淋、速冻水饺、冷鲜肉等商品。在此之前，由于仓储条件恶劣，无论是对消费者还是商家，网购此类商品都是一个难以完美实现的过程:寄售的物流成本过高，商家难以承担;当设置了起步订单数量时，消费者又不需要它了。

　　而社区团购模式【集单预售+统一配送】的特点，则为此给出了一种解决方案。目前,在现有的冷链社区团购平台有三种供应链模式:300公里外以代理制为主要模式,大型冷链车主要应用在200 - 300公里,和小规模冷链车辆和三轮冷链车主要应用在城市地区。

　　2、美妆与母婴类产品

　　社区团购以团长为社区组织者，依靠领队的熟人关系作为信任的背书。它的逻辑其实与网上KOL种草模式是相通的。不同的是，KOL团长和社区团购用户都在同一个线下社区，他们之间的联系更加紧密，用户信任值更高，粘性也就更大，还大大提高了社交流量的使用。

　　据了解，你我您、食享会、呆萝卜、十荟团等社区拼团头部企业也都有经营美妆类商品。根据比达咨询的社区团购2019年第一季度行业报告，社区拼团企业的女性用户居多(53.8%)，七成以上用户年龄在19-35岁之间，这可以说是跟美妆与母婴行业的目标客户群体呈现高度的吻合。

　　3、水产海鲜类

　　① 海鲜具有更强的“网红气质”和社交属性，便于传播。相较于买了一箱苹果，购买几只波士顿龙虾显然更值得晒单和分享，这降低了商家前期的宣传成本;

　　② 海鲜在二三线城市的可比价行为不多，苹果到处都有卖，但海鲜往往只有大型商超才有售，消费者很容易感知到性价比;

　　③ 海鲜客单价高，虽然“高频打低频”的逻辑是成立的，但高客单价商品也能帮商家建立起品牌。

社区团购商业模式运营方案？

社群团购的运营模式:

1.传统+深耕小流量社交。

社区团购开始的时候主要是面向社群服务，以社群为基础，这也是比较传统的运营模式。

在销售商品之前，先要整合社区内的小流量，当形成一定规模后才进行商品营销营销。

这种模式具有较强的地域和本地流量属性，但是却拥有获客成本低，分享式营销，转化率以及留存率更高的特点。

最近老公想做小区团购群，可引流成了问题，各位有什么好的建议？

这个团购我也干过，说一下我的玩法。

首先是赠品的选择，拿水果来说，要选品相好的甜的。

选好引流产品，最好不要直接赠送，这样会有贪便宜的人滥竽充数。

他们是只拿赠品，回去就取关退群，可以加一个门槛过滤掉这些人。

具体玩法就是，要交会员费。因为只有愿意交钱的才是目标客户。

有人可能会想，免费送还行，交会员费谁和你玩对吧？

这里可以设计一个诱饵，只要加入会员就送500元。

再消费时满五十减十块，当然也可说抵扣20%。（那种说法感觉更便宜些呢？肯定是满五十减十块对吧，有个理论叫比例偏见，我会发布一个微头条单说一下，有需要的自取就好了）

500元这个数字可以根据你的利润率随意调节，但利润低于百分之二十的产品不适合这种玩法。

细算这种玩法就是八折优惠，或者说是会员八折。送的数字越大优惠时间越长而已。

可以从几个角度去做分析判断

1、物业***

如果团购的产品是有利于楼盘居民的，且产品的质量高于目前市场，那是否可以去尝试从这个方面去做洽谈。

物业的关键人物：物业经理，[_a***_]公关拿下合作，这在于看自己社交能力了。每个人不一样。

2、商超***

团购的产品于楼下的便利店、超市可以形成一个合作的关系，那就可以尝试利用他们的流量先建立导流群，然后在群里再去做活动团购的筛选。

如果以上的***都无法具备，那就只能是断臂求生，自己去做更大胆的尝试

4、自做引流

业主群群主公关，拿着产品先从这个关键人物下手，给予体验的机会，或者是发展成重要客户。这样的话，就打开了流量的入口，自己创建群。

建群的开始，可以设置一些活动***，例如入群可以获得什么***、拉人可以获取什么***、分享群二维码可以获取什么***。

到此，以上就是小编对于社区电商产品策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于社区电商产品策略的3点解答对大家有用。

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