电商商品订价策略,电商商品订价策略有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商商品订价策略的问题，于是小编就整理了5个相关介绍电商商品订价策略的解答，让我们一起看看吧。

1. 请问天猫旗舰店与京东自营店的同一款商品为什么价格不一样呢？
2. 讨论拼多多、天猫、京东，三者分别采取了什么样的定价策略？为什么使用这样的策略呢？
3. 我的产品卖贵了吗？如何为自己的产品定价？
4. 同样的商品店内价格为什么比网上价格高？
5. 做过淘宝的你们刚开始的是怎么跟快递谈价格的，又是如何谈妥的？

请问天猫旗舰店与京东自营店的同一款商品为什么价格不一样呢？

这并不是绝对的，只是大多数时候是这样的，原因如下：

1.京东配送售后服务更好，成本更高，反应到商品价格上就是更多了。

2.天猫的隐藏优惠券，佣金更多，这样就显得便宜了，比如这个自助查券省钱：网页链接。券后能便宜好多。京东优惠券系统没有天猫发达。

3.天猫要和淘宝竞争，价格当然不能太贵，京东本来瞄准的高端消费者。

天猫旗舰店和京东自营店是不同的电商平台上的电商，价格不同才有竞争，所以说价格有差异是正常的。天猫是马云创办的阿里巴巴旗下的一家子公司，是淘宝网打造的再现（B2C是Business to Customer的缩写）自2008年4月10日建立淘宝商城以来，众多品牌包括k***a、Levi's、Esprit、Jackjones、乐扣乐扣、六防、苏泊尔、联想、惠普、迪士尼、优衣库等在天猫开设的官方旗舰店，受到了消费者的热烈欢迎。迄今为止，天猫已经拥有4亿多买家，5万多家商户，7万多个品牌。京东是刘强东创办的中国自营式电商企业京东集团旗下的，是中国电子商务领域受消费者欢迎和具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。京东商城中的自营店是由京东负责管理和销售、售后的店铺。

快递和售后服务不同。天猫快递不是自己的，出问题自己找快递公司扯皮，售后出问题自己找店家扯皮。京东自营是快递售后京东接口，只需找京东扯皮，最后购物体验肯定京东好多了。天猫是不出事没事，一旦出事买家惨兮兮

讨论拼多多、天猫、京东，三者分别***取了什么样的定价策略？为什么使用这样的策略呢？

拼多多、京东和天猫，是中国当下最火热的3个电商平台。虽然都是开场卖货的，但这3家平台还是有本质是上的区别。

这么说吧，拼多多目前的产品价格是全网最低，官方规定：拼多多单买价不得高于商品市场价。例如：（团购价79，单买价99元，市场价为199.299等）大家也可以理解为标签价！

之所以拼多多能把产品价格做到全网最低，是因为拼多多一直在烧钱补贴给商家，从而要求商家让利给消费者。

但拼多多目前的短板也很明显，那就是大品牌稀少，产品品类不足。随着拼多多牵手国美，这一现象未来获奖得到改善！

京东平台是依靠京东物流和京东自营起家。在产品定价这一块，京东平台虽然比其他平台同类产品高了几元钱，但我觉得这个问题不大，毕竟你享受了京东快速的物流服务。再说了，京东商城的活动很多，几乎可以说是每个月都有！而且京东一直都有产品保价服务，何乐而不为？

天猫就是一家大卖场，里面各种都有卖的，但阿里巴巴自己不卖货。所以天猫的定价几乎是天猫商家自己规定的。

也就是说，我作为商家，我想给这个产品定价就怎么定价，只要不是违背市场价格的离谱，那都是可以的。

这个定价策略的话，还是要去参考平台上的其他卖家来定价，如果你的货源给你的价格很优惠的话可以比其他卖家的价格定低一些，不过现在的买家主要还是看店铺的销量和买家评价，要是没有的话大多买家不会找你买，所以要想吧销量搞起来。荷塘粵色论坛

我的产品卖贵了吗？如何为自己的产品定价？

为何会贵？

1，服务客户群体不同，选择自己的[_a***_]，定位是走高端路线，还是在恶意竞争中一息尚存。

2，有些客户询价直接问价，这样的客户对产品要么很熟，要么一点都不懂。对与懂得，我们要讲得出来我们产品的优势和服务，对于不懂的我们要把详细的技术参数说明。

3，自己熟透产品，和售后服务，客户更多的是买服务，服务长久，一时的便宜只会让客户损失更多的钱。

产品可以分基本款和功能款。

基本款就是满足一般使用要求的产品。基本款之间的竞争就是拼价格。当年迪卡侬推出49元的抓绒衣时，惊呆了业界。优衣库现在被人追捧，也是因为价格非常实惠。这样的产品赚钱，必须通过大批量生产，库存高速周转，才能保证。

功能款就是比基本款更多功能(包括品牌价值)。功能款的定价越接近基本款，销售成交率越高。往高了定价，一定要保证稀缺，保证价值。比如你增加了10个功能，只加价10%，大家就会觉得很值。

定价还和库存周转率有关系。古董三年不开张，开张吃三年。你定价低了，并不提高周转率。但很多日常用的东西，薄利多销，也很赚钱，比如沃尔玛。

1、定位客户群体；

2、定位客户群体的收入；

3、定位用户群体购买您的产品愿意付出多少的费用；

4、您的产品市场占有率是多少，竞争多大等；

5、定位产品的作用，是否是必须产品？在不改变产品的质量上尽量压缩成本。

（如：定位的群体是月收入3500元，房租和生活费扣2000元，剩余1500元，肯定不会拿出很多用来购买不是必须的产品，但如果是必须产品太贵也不行，如果市场已经有这类产品，如果您的产品比别的商家便宜，那么销售肯定更好。）；

前期的产品定价还要看你的市场调研，市场定位。如果你的产品走高端路线，工薪阶层的钱你就挣不了，也许人家会去买仿品；走中端路线吧，那你就得薄利多销，一利润低，二、消费者没有忠诚度！
所以，如何定价，是有针对性的，最主要你的覆盖人群是哪些？

我2014年做过一款生活用纸的众筹，做的是家庭生活用纸，主要品类是（卷纸、抽纸）！前期我们花了大概2周的时间做市场调研，首先查看了京东、淘宝、天猫等所有电商平台的销售价格及数据，我们再围绕着线下各大商超、社区店做了统计，卖的最好的生活用纸品牌就是维达经典！既然我们选择了对标的产品，我们就开始研究产品差异化。我们走访了河北满城以及北京周边的几家工厂，从原材料的层面来讲，维达经典这款纸的原材料是木浆纸！大家都知道木浆纸的颜色都是白色，它之所以这么白，是因为多多少少都会有漂白的成分！

当年除了木浆纸，还有一种生活用纸是竹浆纸，竹浆纸是木色的纸张！当时我们正是用这一点做了产品的差异化。当时维达经典的生活卷纸是21.8元，市场的仿品也层出不穷！原因有两点：1.维达品牌知名度高 有利润2.市场混乱工厂***成本低！

我们在产品的差异化上做了变化，那就开始思考它的销售方式！销售渠道开始我们是在我们自己的微信群做预热、宣传、预售！不论是产品名字、logo的设计都让群里的用户参与！这样大家都会愿意购买，毕竟生活用纸一年也没多少钱，每个人也都能用到！

销售价格取决于销售形式，我们是在微信***起预售，大家提前把一年卖纸的钱打给我们，因为如果用户每次单个购买，物流、快递成本也挺高！我们自己最后在工厂发货，不论是生产成本、快递成本、销售成本我们都压到了最低！最后我们的销售定价定在了15.8元，在同等品质、同等尺寸，同等张数上，我们足足便宜了6块钱，而且还给自己留足了利润！

最后我想说不论你做什么产品，建议先从这几点去思考定价，希望能够帮到你！

我是阿秋，每天都会给大家分享创业相关的内容，希望@阿秋说的回答能够与大家有良好的互动，多交流，多关注！

同样的商品店内价格为什么比网上价格高？

谢谢邀请！同样的商品店内价格比网上贵，有几点原因:

1.因为经营成本不一样。实体店要交房租费 水电费 员工工资 还有税收，而网店经营门槛低，没有以上的费用，实体店经营成本要远远高于网店，这也是最主要的原因之一。

2.现在很多品牌大多都有线上线下两套标准，质量也是相差很多，所以价格也会差上很多。

3.网上***冒产品多。相同品牌的相同产品有的在网上能以实体店打五折甚至更低的价格买到。至于质量嘛，仁者见仁，智者见智了。

就我本人而言，实体店购物要多于网上购物。周未陪家人去逛街购物，既消闲减负又有良好的购物体验。东西就在那，看得见摸得着，而网店东西都要寄到家才知道好坏合适与否。好了，说了这么多，最后祝大家购物愉快！

在线下实体商店，同品牌同型号产品，在互联网电商平台搜索价格儿。线上的价格要低于实体店。我们可以理解为线下实体店店面的租金成本。人工成本，水电费，房屋装修等各种开支。远高于互联网电商平台。所以说线下实体店零售价格要高于线上电商平台。

我有一次经历在线下实体店购买服装。品牌实体店看好价格儿服装的品牌服装的型号。比如这件服装上衣价格600元，由于现在互联网电商平台盛行，你在电商平台，比如天猫，京东。搜索同品牌同型号的服装。价格远低于线下实体店。线上的电商平台，服装零售价格400元。线上和实体差价不止一点点。现在很多情况下实体店的价格再七折还是六折的价格在网上都能购买到。

电商平台价格低是由于没有门面租金，过多的人员开支，***待遇等。你打大了，降低了产品零售价格。

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做过淘宝的你们刚开始的是怎么跟快递谈价格的，又是如何谈妥的？

这个首先初期你得先了解自己的发货量，然后你找几家快递公司对比价格，圆通、申通、中通、韵达，然后跟最便宜的那2家谈，说你是专职淘宝，人家都是10块，淘宝在线下单也是10块，我为何要15块？。总之要让业务员明白，你是块“肥肉”，你也不是新手，自己有底气有信心，让对方感觉到你的诚意并且有潜力，当然一开始他肯定不会给你很低的价格，你只要尽量谈低点，然后协商等自己的量上来后在现在的基础上降多少！这样慢慢的等你量上来了再重新谈一次即可达到你的心里价位！

很高兴能够回答您的问题，大家好，我是人奎，希望能够你帮助，有什么问题可以私信。

刚开始做电商大家都有一个比较头痛的问题，快递价格很贵，基本是12左右，因为你的快递量太少了，所以快递公司不可能给你优惠价格，快递公司都是看量的给价格，也不可能随便一个人过去就说我是做电商的，老板能不能给我一个低价，换位思考，你是快递公司你怎么想，但是如果你提供足够多的证据（1、哭，青年创业等。2、你为了淘宝投入的资金等），还是有可能会考虑给你电商价格的。这里我给您几点参考：

第一、和同城卖家合作。你如果知道哪里有和自己一样的小卖家，就可以和他商量合作。两家或更多家的快件凑数，这样就有资本和快递讲价钱了，对于这样的合作，只要尝试相信一些小卖家都愿意合作的，这样做前期要费一些精力，但是这都是值得的。最好在向同城里面的卖家去请教，去请吃饭等等。

第二、搞一个特价商品，产品统一发货。比如：直播卖货（特价），为了激活快递量在谈判。

第三、直接和快递公司去谈。谈判的技巧很重要，就是让别人先说话，比如：1、老板觉得我这样怎么操作比较好？别人怎么合作的我可以参考一下吗？让快递老板给你建议，顺便能加个微信，后期还有可能有合作的机会。2、如果你的快递单量，平均每天达到多少，可以考虑给予我适量优惠，先中间价格做。总之，你只要去尝试，上帝就一定会给你开一扇窗户，最后面找到突破口，完成你的电商之旅。

下面是我们的快递价格，坐标长沙，仅供参考，具体哪家快递不方便透露。（千万不要拿出这个价格去谈判，因为很多价格大部分都比这个高，容易得罪快递公司）

到此，以上就是小编对于电商商品订价策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商商品订价策略的5点解答对大家有用。

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