实体电商运营策略,实体电商运营策略有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于实体电商运营策略的问题，于是小编就整理了5个相关介绍实体电商运营策略的解答，让我们一起看看吧。

1. 电商运营都是干什么的？
2. 想做一个电商运营团队、怎么做？
3. 什么叫做电商运营？需要具备哪些能力？
4. 电商冲击下的实体经济该如何发展？
5. 如何在电商和实体之间找到平衡，实现多方面发展？

电商运营都是干什么的？

电商运营是指将产品或服务在电子商务平台上进行推广和销售的过程。电商运营涉及的工作内容较为广泛，主要包括以下几个方面：

1. 商品管理：负责商品的上传、编辑、上架、下架，以及价格、促销等参数的设置，并及时监控商品的销售情况，对销售不佳的商品进行优化，以提升销售额。

2. 促销策划：制定促销方案和营销活动，包括优惠券、折扣、满减等吸引消费者购买的方式，以及多样化、差异化的特色活动形式。

3. 数据分析：通过对销售数据和用户行为数据的分析，为电商平台的优化和营销提供科学、合理的决策依据。

4. 客户服务：通过在线客服、售后服务等方式提供优质的客户服务，以及及时处理消费者遇到的问题和意见，构建良好的用户口碑。

电商运营主要包括市场营销、财务管理、产品运营、客户服务、商品采购、网站管理等多项工作。

其中市场营销主要是负责电子商务市场研究、市场推广，确定和规划市场方案和行动计划；财务管理是负责管理电子商务企业财务活动，制定财务策略；产品运营主要是负责产品价格管理、库存管理、物流渠道管理等；

客户服务主要是负责完成客户询问、咨询、投诉处理和解决客户问题；商品***购包括负责管理电子商务商品的***购、分析市场变化、评估新的***购品牌、建立***购报告等；网站管理包括负责网站内容发布、页面展示管理和网站维护等。

1、负责公司电商平台运营，包括活动策划、在线宣传推广、活动策划、品牌定位包装及日常运营；

2、根据网站营销数据进行深入分析，对每个产品运营情况进行评估，提炼卖点，指导美工进行页面优化，提升搜索量，促进销量；

3、负责收集市场和行业信息，分析竞争对手，关注对手的变化和选款、定价等营销策略，结合本店优势提供有效应方案；

4、熟悉各电商平台的运营环境、交易规则、淘宝网站广告***；

5、每日统计分析最新数据，并根据数据变化***取针对性运营措施。

想做一个电商运营团队、怎么做？

嗯，你好，很高兴回答你的问题，我觉得。不管怎么做是先要做起来，你一个人也要先做起来啊，等到你需要什么人的时候，再去找什么样的人才。初期[_a***_]者尽量把开支减到最低。

要建立一个电商运营团队，建议题主一定要，努力学习电商怎么运营。不用每个岗位都精通，懂就可以了。

关键是，我看了题主发布的所有头条信息，我总结出来，题主现在面临的问题是：有好的产品；缺少资金；缺少怎么把产品变现的方法、途径。

我看了题主发布的信息，可以提供洗衣液、原木纸、中硫海绵焦(我不知道是什么产品)，而且，都声明价格是全国最低。

我的建议是题主能提供的产品太杂了，所以说，不可能产品的性价比会那么高，也难以找到合作伙伴。题主需要集中精力，在某一个产品体系下，精耕细作，至少花半年时间，熟悉产品，让自己成为产品专家，一说起这个产品，生产工艺、运输储存、产品卖点、产品可能出现的售后……每一个点都能给人介绍上几个小时？

而不是单纯的，靠比较低的供应价，期待能有人跟你合作，只靠低价，能跟人形成的合作，绝对不会长久！

其实题主提问要建一个电商运营团队，就是，想要建立起来产品的销售渠道。题主对产品绝对熟悉后，再着手建设产品的销售渠道。

个人建议以做自媒体的方式，先积累自己的粉丝群。比如题主要做洗衣液，可以多发布一些衣物如何护理，等的视频或者文章，先积累可能的目标人群，后期随时变现。

感谢邀请！

作为创业老前辈，我还是得提醒：如果你是新手，暂时脚踏实地多学，再去招人组建；否则，你很难规范他们的工作标准及效率。

我在2013年时，团队只有我、我爱人兼职客服，我母亲帮忙打包。那时我总觉得，活的很憋屈，做个破生意，全家都动员了。于是，在58同城找了很多人，要么嫌我做淘宝没前途、要么嫌我那太小没发展；最终，只能从亲戚好友下手。

想要组建一个电商团队，首先得理解电商的玩法，需要哪些职能；其次根据这些职能的共性，再去找人；然后在创业前期，几乎一人多职。

以项目初期搭建团队，无非以下几种：

1、运营店长

对电商行业熟悉、对玩法熟悉，具有三年以上经验及成功案例。必须经历可查，因为行业半桶水实在太多了。

前期项目销售不稳定，一般店长***上架、推广、优化。

2、美工设计

熟练操作作图软件，一定的美感及策划能力，具有类似经验三年以上。

什么叫做电商运营？需要具备哪些能力？

根据当前的政策形势，最新的风口可以确定是跨境电商没有问题。国内电商打的水深火热，运营费用居高不下，店铺的引流基本都是要花钱的，不然仅仅依靠平台给与的流量销量根本是惨不忍睹的。国内电商可以说是基本处于一个饱和的地步，所能用的也所剩无几。如果一头扎进国内电商，可以说是现阶段非常的不明智。根据大环境分析，国外电商没有国内这么发达，我们完全是可以做跨境电商，将中国的货物卖给外国人，赚外国人的钱。

有个人他之前挖煤的

有房有车有存款

后来听别人说电商很赚钱

啥都不懂的情况下买了天猫店铺

然后就招人做

结果现在车房都没有了，负债

就连主播小三都和运营助理跑了

这件事告诉我们什么？

老板自己不懂

不要碰电商

运营就是客户和产品的桥梁 所有链接产品和客户的动作都是运营需要做的 基础模块就是 流量*转化*客单价*复购率这四个点去延伸的

能力：

制定目标和拆解目标的能力

推动项目落地的能力

搭建财务模型的能力

等等等等

总而言之就是发现问题和解决问题的能力[呲牙]

首先，从宏观方面来说的具有：

1、规划能力 ：首先需要对商业具有敏感度，否则无法明bai确市场定位，这一点是灵魂。商品线构建、市场推广 、网站UI以及用户的会员规则，都是根据这个来做。

2、产品策划能力 ：熟悉主流的B2C网店体系和流程，具备产品策划经验，在网站的版块设置、界面、订单、会员、商品等子系统有个人见解和实操经验。

3、成本意识和监控能力 ：B2C网站，运作的主体是商品、客户和网站，运营总监的市场意识一定要敏锐，主打什么产品、促销商品、走量产品和利润产品，要能监控运营成本，实现总体的利润率控制

4、市场推广：网站建好了，商品线规划好了，网站要跑起来，那重点就是推广了。知道客户是谁，分布在哪些渠道，通过什么样的方式能够到达，什么样的方式成本较低，运营总监，总会有点市场***，这是“干货”。

5、数据分析能力 ：结果为导向，数据告诉我们最真实的一面，数据才能指引我们提升。

其次，从职业素养来看的具有：

1、一份“务实的心态”，抗压能力要强，前景都是美好的，可路途都是艰险的，没有一份打持久战的心态，很容易成为匆匆过客，这样华丽丽飘过的已经太多。

2、宽容的心：撇开那种nb哄哄的所谓正规军，真正闷声挣钱的B2C或者是淘宝***，目标导向、市场意识是最强的，小团队的配合也是最好的。但别忘了，这些主力军，大部分都是80，甚至90后，他们具有自己的主见，他们在乎自己的声音，一个运营总监，很大的一个责任，是给他们创造一个***、创造的氛围，你对他们宽容的心有多大，他们会给予你意外的回报

3、管理能力：无规则不成方圆，氛围是宽容的，可纪律同样是需要严明的。围绕目标，围绕组织架构，设置合理的中层权限、设置合理的低层员工流动性，设置合理的激励机制，也是运营总监的一个主要职责。

首先，从宏观方面来说的具有：1、规划能力 ：首先需要对商业具有敏感度，否则无法明确市场定位，这一点是灵魂。商品线构建、市场推广 、网站UI以及用户的会员规则，都是根据这个来做。2、产品策划能力 ：熟悉主流的B2C网店体系和流程，具备产品策划经验，在网站的版块设置、界面、订单、会员、商品等子系统有个人见解和实操经验。3、成本意识和监控能力 ：B2C网站，运作的主体是商品、客户和网站，运营总监的市场意识一定要敏锐，主打什么产品、促销商品、走量产品和利润产品，要能监控运营成本，实现总体的利润率控制4、市场推广：网站建好了，商品线规划好了，网站要跑起来，那重点就是推广了。知道客户是谁，分布在哪些渠道，通过什么样的方式能够到达，什么样的方式成本较低，运营总监，总会有点市场***，这是“干货”。5、数据分析能力 ：结果为导向，数据告诉我们最真实的一面，数据才能指引我们提升。其次，从职业素养来看的具有：1、一份“务实的心态”，抗压能力要强，前景都是美好的，可路途都是艰险的，没有一份打持久战的心态，很容易成为匆匆过客，这样华丽丽飘过的已经太多。2、宽容的心：撇开那种nb哄哄的所谓正规军，真正闷声挣钱的B2C或者是淘宝***，目标导向、市场意识是最强的，小团队的配合也是最好的。但别忘了，这些主力军，大部分都是80，甚至90后，他们具有自己的主见，他们在乎自己的声音，一个运营总监，很大的一个责任，是给他们创造一个***、创造的氛围，你对他们宽容的心有多大，他们会给予你意外的回报3、管理能力：无规则不成方圆，氛围是宽容的，可纪律同样是需要严明的。围绕目标，围绕组织架构，设置合理的中层权限、设置合理的低层员工流动性，设置合理的激励机制，也是运营总监的一个主要职责。4、一颗“事无巨细”的心。这不代表你没有授权，不代表你很操心。细节决定成败，关注而不干预，同样很关键。

电商冲击下的实体经济该如何发展？

在电商的冲击下，实体经济已经无路可走。2012年某某二人曾经在央视小侃电商和实体经济最后谁能胜出之后，电商就像洪水猛兽一样将实体经济冲击的体无完肤。在电商的冲击下，曾经熙熙攘攘的城市街头变成了如今的人烟寥寥，曾经满大街商场商铺，到现在只剩下寥寥无几的几家店铺，而且还是门可罗雀。旺铺招租的广告贴满了大街小巷。时至今日，实体经济基本处在半休克状态。大量的实体经济已经面临关门或已经关门。也造成了大量的人员的失业或面临失业。也许当今一些有识之士已经意识到了事态严重性，如果再允许电商噬无忌惮横冲下去。实体经济将永无翻身之日。

按道理实体店有网店无法比的优势！太多搞实体店的人恨马云，认为他的存在会搞垮全国经济。不断在网上黑马云，黑网购，还不断的说欧美不发展网购，欧美不是不发展，环境条件不一样，可能发展不起来，***鼓励大家做网店，有可能都没太多人愿做网店，正如我们的新疆和西藏，人烟稀少，开车几小时都不见一个村庄，一个人。快递要算成本呀！开实体店的人天天黑网购，但是网购大军却在不断增长，大爷大妈都在学网购。很久以前国内一个高级官员和马云对话时，说千年的购物习惯，人们购物有个心里要看得见，摸得着，淘宝这种隔山买牛的购物方式也许不可能成功，马云只是笑笑。既然淘宝存在这无法弥补的不足，但身边太多人都在分享交流，这是我在网上买的，你能不能把链接发给我，我也要拍这类语言。消费者为网购的口碑宣传的杀伤力对实体店来说，可谓太大威胁。生活中几年不去实体店的人不乏其人。有的人还说，即使实体店和网店一个价，我还是喜欢网购，原因是方便，不满意可退货。这种现象的存在，实体店的人应该深思，天天骂是无用，天天黑也没有。实体店的人应该利用自己优势，改变思路，探索下经营才是王道！

你以为电商现在好过吗？我可以告诉你，电商也开始了优胜劣汰，现在电商的风口也过了，赚钱也难了，并且成本也高了。

我身边有几个做电商的朋友，他们都告诉我，别看电商的流量那么高，现在活得流量的成本是几年前的几十倍，而利润却不如之前。因为恶性竞争太大了，并且电商的运营，引流成本太高，所以导致了现在电商也不好做了，只有真正的头部电商才能吃到肉。

而对于实体来说，其实最大的问题来自于两点：

第一，房价太高，导致商铺购入成本加大，自然下压到了租客身上，导致实体门店的租金上涨；

第二，金融市场不景气，大量的资金被房地产所吸走，所以导致了群众的口袋里没有钱，身上背负房贷，消费能力下降；

在这两点的作用下，现在的实体生意成本高，但是销量又差，自然变为了生意好难做。

目前能够在当下活得风生水起的，基本都是靠着粉丝流量来维持一个线上线下买卖的模式。

因此，当我们发现问题 以后，就必须去纠正。

国家目前已经开始抑制资金和杠杆过度进入房地产，另一方面，也正在逐步打开金融市场的口子，引导资金流入金融市场，激发一个赚钱效应。

这样长期以往下去，带来的效果是非常好的：

你好，我是润希哥。

我回答过一个相似的问题，下面我把它分享给你。我们先来说说为什么经济实体会倒退，电商会得到很快的发展。

原因有以下几点

第一，电商是目前的火爆行业并且红利期还没有错过。 尤其是电商直播带货正在侵吞着实体产业的利润。就拿农业领域来说，由于直播的主播可以和果农直接对接，大量的减少了中间环节，既可以让利于消费者又可以实惠果农，还符合精准扶贫的国家政策，一举三得。

第二，实体经济的不景气，导致经营惨淡。 由于互联网的出现和发展，越来越多的行业转移到了网上，实体经济受到的冲击越来越大。尤其现在随着直播平台的泛滥，电商带货已经成为趋势，越来越多的实体经济开始转行，包括苏宁，美的，格力等[_a1***_]大佬都加入了电商的怀抱，可见潜力无限。

第三，国家政策的支持。 发展互联网+，已经得到了国家相关政策和地方***的支持，使电商得到了进一步发展，并且随着精准扶贫的开展，农货直播销售越来越火爆。

随着互联网+的发展和电子商务的不断扩大，实体经济越来越不景气已经成为现实。那么实体经济到底该怎么发展呢？润希哥认为就是要与时俱进，实体经济也要和互联网+相结合，和电商相结合才是他未来的趋势和未来的出路。如果还固守的自己的传统思维那么将来被淘汰也是必然的结果。

谢谢，我是只说实话的润希哥。

电商冲击实体行业会是一个趋势，因为实体店铺作为一个零售的模式已经存在了几千年，不可能一直存在下去。电商是在互联网的技术和理念发展到一定阶段之后，所出现的一个新的事物，对于实体店铺来说肯定是一个冲击。

不过即便如此，现在电商对于实体店铺的冲击还没有那么强烈，因为电商出于各种方面的限制还无法做到实体店铺拥有的服务体验，现在很多人还在周末逛街就是最好的证明。

对于实体店铺来说，需要做到与时俱进去融入这个潮流当中，而不是抱怨谁动了我的奶酪。

首先是让自己的店铺处于实体店铺的头部当中，当背后有猛兽追赶的时候，你不一定需要跑赢猛兽，但是跑赢同伴就足够了，即使在实体店铺当中空间被挤占，出现经营困难的也是靠后排名的店铺。

其次是更加突出自己实体店铺的优势，比如说更良好的服务体验，更好的试用等等，这些是电商现在无法比拟的，需要更加的突出来和电商抗衡。

最后是要在大趋势当中保持一个先进性，融入电商的经营模式当中，两条腿走路，线上和线下共同经营。

如何在电商和实体之间找到平衡，实现多方面发展？

前有淘宝双十一创造的571亿疯狂壮举，后来又有给消费者带来小***的双十二。使全屋家居行业不禁遐想往互联网方向发展，想打通O2O模式将线上的潜在客户转变成线下现实客户。在大多数全屋家居品牌拼命往互联网投资，也容易忽略线下传统的销售模式。

学习互联网思维

很多人会认为互联网思维：不就建立一个企业网站或者利用网上B2B平台把线上的客户引流到线下，实现交易量的最大化。它更多是一种思维方式的变革，百度CEO李彦宏讲到“你做的事情可以不是互联网，但你的思维一定要像互联网的方式去想问题”。

全屋家居行业看重互联网大量的消费群体，通过“O2O”“双十一”等热潮打响全屋家居企业的品牌。不少全屋家居企业挂着电商的旗号，却没有实际的发展。全屋家居企业学习互联网思维仍然还有很长一段路要走!

传统销售模式

全屋家居企业不仅要学习互联网思维，跟着大潮流方向走。要以传统销售模式为根。消费者容易喜欢到实体店选购产品，全屋家居企业必须将连终端店都搞好，发展O2O模式也就不会成为了空想。全屋家居企业还是要跟经销商有一个良好的关系，把终端店搞起来在向互联网进军。在互联网时代让全屋家居企业有了新颖的想法，将电商与实体店两者之间的关系平衡好，才可以在互联网时代昂首挺进。

到此，以上就是小编对于实体电商运营策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于实体电商运营策略的5点解答对大家有用。

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