电商销售提升策略,电商销售提升策略有哪些
cysgjj时间2024-04-11 03:35:08分类电商策略浏览27
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商销售提升策略的问题，于是小编就整理了2个相关介绍电商销售提升策略的解答，让我们一起看看吧。
刚开始做电商单不多如何降低快递运费？
快递行业的价格有个特点，“三通一达”运费出奇一致，顺丰又是价格高高在上，无论哪个城市，很少有做电商的，在业务量不大的情况下能把价格谈到多低。
刚做电商的人，要想降低快递费，可以努力的空间真的很小，你可以试着这样去努力下：
似乎只有这个办法了。快递基本算是微利行业，靠的是收发货数量的积累，而规模小的、新兴的或者刚入驻当地的快递公司，为了尽快获客，会相对其他快递“更容易说话”，也就是说，基本所有这些承包人会愿意让出一点利益给发货量大的人。
拿我们当地县级的地方来说，如果每月的快递费在2000元以下，“四通一达”根本就不会和你谈，只能找比如德邦快递、快捷快递等，差不多每天都有货发出的话，相对来说价格可以谈得稍许低点。
2、和老板打感情牌
在中国任何时候、任何事务，大凡有人参与的，基本都离不开感情因素。
如果你恰好招人喜欢，如果快递老板恰好与你投缘，那么“就给你大客户待遇”也未尝不可。
这招其实算是谈判术的一种，情商高的人用起来有时候效果蛮好，哈哈哈！
比如对到货时间要求不高的、商品重量很大的可以选择邮政普通包裹或者邮政物流（或普通物流）。
基本所有人对邮政的评价就是“运输会慢点”，优点是价格便宜不少，以及，遇到有***时，对包裹的赔偿谈判也容易些（因为是公家的么）。
总而言之，要想降低快递成本归根到底还是要可观的发货量，这个也许就是快递行业的“通用规则”吧。
你好，很高兴回答你的问题。
刚开始做电商，去发货确实成本很高的，因为货量很少，快递不可能给你很低的价格，比较之下，你的价格就没有优势了。
首先，你可以选择一件代发，让厂家去发货，你只负责卖货就可以，这样，厂家出货量是很大的，价格妥妥的就下来了。经过一段时间后，订单量起来了，你就可以自己拿货去发，慢慢的和快递去谈，具体怎么谈，你得自己去掌握，因为不是所有的快递都买你的账。具体点就是，前期可以去发，不要根快递去计较太多，少赚点而已，经过一段时间，混熟了，再慢慢去压价。像我从事的这个行业快递发的比较少，因为比较沉，不对，是相当沉，最小的10公斤，最大的上几个吨位了，我们一般都是发物流，物流是主动找我们谈合作，所有物流加起来，一个月有10多万左右的运费，所以这个时候就比较有主动权了。慢慢来，除非你做的特别大，否则，你的同行的运费成本不会比你低很多，希望能够帮助你。
大家好我是你小宇弟 很高兴回答你的问题 我的回答基本都属于说在灵魂深处的那一丝痛点 所以点赞不如点关注[呲牙]
两种办法: 第一种 既然做淘宝前期可以充下量 然后按这个量去和快递老板谈 货比三家 逐一的了解最低价
第二种 如实的和老板说明是刚起步 订单量会逐步的提升 可以自己送快递站点 依然的货比三家 找一家合适的快递公司合作 混熟了 价格都是一杯酒的事情[呲牙]
我分享我个人电商单谈运费的心得吧
之前公司上班时候，电商单都是走公司快递的，按协议价来，比散寄便宜，但绝对比淘宝电商贵，公司辞职后，第一件发愁的事情是如何找到价格优惠的快递。
首先，通过派件员联系到各大快递的负责人（主要是四通一达，便宜。）逐一谈判。告诉快递负责人自身情况，电商创业起步阶段，每个月订单量不稳定不确定，但是订单量一定是良性增加，让快递负责人觉得你是潜力客户，这样就可以获得各家快递的按月销量阶梯报价单。
其次，就可以货比三家，选择最适合自己的快递。
补充：如果快递老板嫌弃你订单量太少，拒绝降低快递费，你可以舍弃某些服务去获取低价运费，比如可以送件到快递网点，等你把快递运费锁定后，自己往返几次网店后，和业务员混了个脸熟，再回过头谈服务就容易多了。
我就这样混了个脸熟，淘宝一个礼拜没有多少单，快递小哥每天都会来门口取件，非常感激快递公司的包容。
同时，后期也可以结交同小区或周边做淘宝的创业者，寻问价格，或者大货拼团去谈运费。
其实也有方式，只不过有些麻烦。
方式一：
联合发包，例如能找到同行的话，一群人可以联合发包裹。
实际上，新做电商的，溢价能力不强，虽然现在快递公司很多，竞争很强，但是你没有和人家合作过，就去谈单价，并不现实。当然，不现实也要谈，能少2块也是自己的钱。
现在的快递公司也不是傻子，现在件少不代表以后也少，所以完全可以和快递公司谈阶梯价，触发某个量之后可以重新协商或者直接运费调价。一方面快递公司有盼头，一方面也让我们或多或少议价，也给自己以后议价有空间。
方式二：
到快递费便宜的地方去开店，去找仓库。国内快递运费发单最便宜的是哪儿？浙江义乌！小件1块钱左右发全国，所以现在很多电商都把货物通过物流发到义乌，然后当地发货。一年的快递费足够撑起利润！
当然，义乌快递费便宜，也不是***都能享受到。只能说在这个地方，大家对于新入行的更加包容。在整体快递发包费用都便宜的情况下，那么他的初始成本，肯定就比很多电商少的城市更低。
和快递公司谈，切记不要吊死一棵树上，一般都是3家公司竞争，只要你的量开始起来，他们的竞争就开始了。
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刚开始创业，主要经营干果，质量那是没话说，怎么更好的销售？
树立自己的口碑，打造自己的干果品牌。不要觉着三只松鼠很大，竞争不过。向小而强方向的发展，才是最重要的！
干果的品类繁多，是每个家庭必备的零食，从小孩子到老人都有适合各自的干果。由此可以看出干果市场的[_a***_]很大。
目前干果做的最牛的品牌是三只松鼠，但今年利润却大大下降，一是过于依赖***补贴，代加工环节质量掌控不到位。再是加上良品铺子，百草味等劲敌围攻。
从以上可以看出，作为零售为主的干果经营要向“小而强”的方向发展，正面出击肯定是干不过，只能钻这类大型经销商不注意的地方的空子。
1:从产品质量严格把控，不怕前期利润低或者没有利润，前期做的就是占有区域市场，赢得好口碑。
2:线下门店与线上电商要同时进行，以门店作为体验基础，做区域型的自媒体，以这种方式进行个人或者门店的品牌树立，同时利用自媒体作为社交工具，用社交的方式进行引流潜在的消费者。
3:干果品类进行分类，根据不同的年龄段食用不同的干果来做人群定位。这么做的原因是，要打造干果文化。以文化为依托，塑造自己的干果品牌。
其实不只是干果，其他的零售行业也可以这样做，既然正面拼不过大企业，那就从侧面出击，找弱点，找空子。慢慢的树立自己的品牌。小的经营者不要贪大，做好区域型销售就足够了，至于以后怎样发展，先做强了再说。
如题主所问，刚开始创业，资本并不是很雄厚，销售渠道也不是很多的情况下。如果自己的产品质量很好，甚至有产品优势的话，那么建议从以下几个渠道去拓宽自己的业务，稳步发展，未来应该有很好的前景。
第一，与餐饮经销商建立合作伙伴关系。做干果销售，如果单纯做消费者零售的话，现在很难竞争得过几家干果巨头，比如说三只松鼠等等。实际上零售级的干果要打开市场是有难度的，即使是三只松鼠，也是通过网络平台打开的渠道。实际上干果还有一大销售渠道，就是一些餐饮经销商在加工他们的产品中用到大量的干果。比如，糕点店、咖啡厅、餐厅，甚至酒吧，这些类型的餐饮经销商在日常经营中，或者在加工中都要使用到干果。比如，我们本地的酒吧，顾客进去喝酒，酒吧都要赠送几碟干果小吃，如果是熟客的话，或者点酒比较多的话，酒吧的干果是敞开供应的，吃完随时可以加。这样的酒吧对干果的消费量是非常大的。如果题主多做一些这些餐饮零售商的业务，开拓一些长期稳定的合作伙伴，对你的产品销售会有很大的帮助。
第二，应用电子商务平台去拓展自己的业务。说到这方面，我想题主大概率可能已经开了网店去销售自己的干果，但是，在某宝、某东上开店销售干果，销量一定不是很理想。因为，现在大型电子商务平台的市场也已经被瓜分殆尽了，在大型电子商务平台上，都由前面所说的三只松鼠这样的大型电商占据市场，中小规模的商家只能勉强维生而已。那么，在这里我建议题主利用其他的平台去推广自己的产品，比如，通过抖音、今日头条，还有微信的一些公众号，尤其是本地的公众号，去和他们合作，推送自己的产品，取得的效果应该比在某宝的网店更好一些。
第三，利用线下的一些渠道去推广自己的产品，比如，很多小区或者学校，都有自己的微商群体，你找到掌握客户***比较多的微商，通过他的渠道去推广自己的产品，也是很好的选择。
到此，以上就是小编对于电商销售提升策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商销售提升策略的2点解答对大家有用。
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