电商活动定价策略,电商活动定价策略有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商活动定价策略的问题，于是小编就整理了3个相关介绍电商活动定价策略的解答，让我们一起看看吧。

1. 小红书怎么对比价格？
2. 电商快递收费标准？
3. 我的产品卖贵了吗？如何为自己的产品定价？

小红书怎么对比价格？

、定位不同：小红书是独立垂直类的电商，定位中高端消费者人群，所以价格卖的贵也是有原因的，就算是一样的东西，小红书卖的比淘宝贵也是正常的，因为中高端消费者愿意接受这个价格。商业行为的目的是追求利润，而不是靠喊口号。举个例子，有个公司京东和天猫卖一样的东西，京东的价格是天猫的三倍，大多数人认为可能质量不一样，其实在他们公司来说，质量是一样的，都是一样的产品。

2、充分竞争：作为淘宝平台来说，有很多卖同款的商家，为了打败竞争对手，很可能就会降低价格，以获取更多的订单。因为要想在淘宝上对比同款的价格是很容易的，信息壁垒是很弱的。而小红书不一样，它是自营的，平台上的产品标价，作为该平台的消费者，是不容易对比同款价格的，也没有直接竞争对手压力，所以价格是可以往高了标的。

但也不可能标太高，太高的话，能消费的人群会减少，最后的价格的形成还是取决于供需关系。

电商快递收费标准？

快递费首先要看发件数量，其次就看你跟网点承包老板的关系了，一般每天平均数量在几个到一两百个的，平均每件大概在5-6元。

在没有巨大数量优势的前提下基本上都是这个价。山东（靠近江苏）目前快递费是最便宜的。现在以江浙沪周边为例，乡镇贵于市区或者县城大概每件1-2元，在与快递商谈费用的时候一般有两种谈法。

一个是按照地区，还有一种是通票（全国一个价），目前据我所知只有Z通存在通票价（全国五元），而以地区收费的只有H通价格最低，在发件量达到几百上千数量后，与快递的议价资本就越大，此时才会有重量要求，件越小越轻就越容易压价，

快递收费均是一公斤起步（江浙沪3公斤），超过就要续重费，目前压价压到最低的大电商基本上不超重的每件平均也在四元左右，不会低于3.5元。能把价格压到五元以下就已经是非常少见的了。这还要看当地快递有没有形成垄断，别看快递名字不一样，很多地方的地方承包商都互相认识.

我的产品卖贵了吗？如何为自己的产品定价？

1、定位客户群体；

2、定位客户群体的收入；

3、定位用户群体购买您的产品愿意付出多少的费用；

4、您的产品市场占有率是多少，竞争多大等；

5、定位产品的作用，是否是必须产品？在不改变产品的质量上尽量压缩成本。

（如：定位的群体是月收入3500元，房租和生活费扣2000元，剩余1500元，肯定不会拿出很多用来购买不是必须的产品，但如果是必须产品太贵也不行，如果市场已经有这类产品，如果您的产品比别的商家便宜，那么销售肯定更好。）；

前期的产品定价还要看你的市场调研，市场定位。如果你的产品走高端路线，工薪阶层的钱你就挣不了，也许人家会去买仿品；走中端路线吧，那你就得薄利多销，一利润低，二、消费者没有忠诚度！
所以，如何定价，是有针对性的，最主要你的覆盖人群是哪些？

我2014年做过一款生活用纸的众筹，做的是家庭生活用纸，主要品类是（卷纸、抽纸）！前期我们花了大概2周的时间做市场调研，首先查看了京东、淘宝、天猫等所有电商平台的销售价格及数据，我们再围绕着线下各大商超、社区店做了统计，卖的最好的生活用纸品牌就是维达经典！既然我们选择了对标的产品，我们就开始研究产品差异化。我们走访了河北满城以及北京周边的几家工厂，从原材料的层面来讲，维达经典这款纸的原材料是木浆纸！大家都知道木浆纸的颜色都是白色，它之所以这么白，是因为多多少少都会有漂白的成分！

当年除了木浆纸，还有一种生活用纸是竹浆纸，竹浆纸是木色的纸张！当时我们正是用这一点做了产品的差异化。当时维达经典的生活卷纸是21.8元，市场的仿品也层出不穷！原因有两点：1.维达品牌知名度高 有利润2.市场混乱工厂***成本低！

我们在产品的差异化上做了变化，那就开始思考它的销售方式！销售渠道开始我们是在我们自己的微信群做预热、宣传、预售！不论是产品名字、logo的设计都让群里的用户参与！这样大家都会愿意购买，毕竟生活用纸一年也没多少钱，每个人也都能用到！

销售价格取决于销售形式，我们是在微信***起预售，大家提前把一年卖纸的钱打给我们，因为如果用户每次单个购买，物流、快递成本也挺高！我们自己最后在工厂发货，不论是生产成本、快递成本、销售成本我们都压到了最低！最后我们的销售定价定在了15.8元，在同等品质、同等尺寸，同等张数上，我们足足便宜了6块钱，而且还给自己留足了利润！

最后我想说不论你做[_a***_]产品，建议先从这几点去思考定价，希望能够帮到你！

我是阿秋，每天都会给大家分享创业相关的内容，希望@阿秋说的回答能够与大家有良好的互动，多交流，多关注！

到此，以上就是小编对于电商活动定价策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商活动定价策略的3点解答对大家有用。

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