图书电商低价竞争策略研究-图书电商低价竞争策略研究论文

本文目录一览：

• 1、电商的营销策略有哪些呢?
• 2、在网络书店的强有力竞争
• 3、企业在什么情况下会采取价格战策略
• 4、图书的电商销售如何摆脱价格战

电商的营销策略有哪些呢?

1、电子商务中网络营销可以***取的策略，可以从产品、价格、渠道等三个策略。

2、从营销的角度讲，网络上生产者和消费者一对一的互动沟通，了解顾客的要求、愿望及改进意见，将工业时代大规模生产大规模营销改进为小群体甚至个体营销，为消费者提供了极大的满足，迎合了现代营销观念的宗旨。

3、电子商务营销方案1 确定目标市场 所谓确定目标市场，其实就是确定产品或服务针对的消费者。在潜在市场中，哪些人需要你的产品，哪些人在使用你产品过程中受益，那么这部分人就是你的目标市场所在。

在网络书店的强有力竞争

1、在网络书店的强有力竞争如下：随着互联网的迅猛发展和电子商务的繁荣，网络书店已经成为图书销售的重要渠道。相较于传统实体书店，网络书店凭借其便捷的购物体验、丰富的图书***以及优惠的价格政策，吸引了大量读者。

2、不少人都把网络书店看成实体书店的最大杀手，包括经营实体书店的业内人士，也哀叹网络书店低价政策毁了自己。

3、所以做实体书店就像做杂志一样，必须定位清晰特色明显，有明确的编辑思路。比如万圣、kubrick等都是特色+有编辑思路的范例。其中定位清晰要求书店不能求全，最好专攻某一个方面，比如万圣定位是知识分子，kubrick是文艺青年。

4、很早之前就有了解这个事情，也请教过了很多人，其实让实体书店难做的，并不是电子读物，而是网上书店。

5、更多的选择传统书店受到经营面积的限制，其所供应的图书总量是有限的，每一本在货架上展示的图书都有一定的展示成本。所以传统书店出于经济利益的考虑，不得不大量经销收益较好的热门书籍。

6、我国网上书店发展阶段，大致可以分为三个阶段：（1）第一阶段：1995年~19***年，期间着重在强调网络的新颖与方便。

企业在什么情况下会***取价格战策略

供过于求生产能力过剩，恶性竞争意识浓烈。企业的生产成本降低、技术进步导致企业的生产能力过剩，为降低库存收回成本，企业开始在价格上大做文章。

竞争对手挑起价格战，被迫降价应战 库存较多，需要转化成现金流 需要短期内提高市场占有率 自身成本低于行业平均成本，通过降价打击竞争对手；提高行业门槛。

业的产品同质化很严重，产品没有创新，技术更新缓慢，缺乏差异性，企业为占有更多的市场份额而进行策略性降价甚至是价格战。

战略性降价的目的：为了实现企业的制定战略目标，对公司的价格政策进行调整，完全突破该产品的市场价格正常走势，甚至会打破正常的行业竞争秩序。

企业实施价格战是战略决策中风险最大的一种措施方案。企业在实施这类措施有两种情况：一种是对新进入者的阻击、另外就是对现有竞争对手的打压，争取更大的市场垄断优势、或者作为行业新进入者的开拓策略。

图书的电商销售如何摆脱价格战

电商打价格战应对方法有：增加sku、新上链接、玩概念、对冲等四方面。增加sku 简单来说，就是在链接的基础上增加一个新的低价sku，通过这个sku去透出低价来与同行之间竞争。

第做好消费者定位；第二针对目标定位消费者塑造产品本身；第做好产品的价值管理；第远离低价市场。如果低价正确，那么今天的各行业老大应该是卖的最便宜的产品，但事实结果恰恰相反。

电商打价格战怎么应对具体内容如下：增加sku，简单来说，就是在链接的基础上增加一个新的低价sku，通过这个sku去透出低价来与同行之间竞争。这个操作有其优势也有劣势。

增加sku简单来说，就是在链接的基础上增加一个新的低价sku，通过这个sku去透出低价来与同行之间竞争。这个操作有其优势也有劣势：优势：比竞品拥有更高的吸引力相比同行的新品，我们原有链接拥有较高的权重。

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