服装电商渠道策略,服装电商渠道策略有哪些
cysgjj时间2024-04-13 18:03:42分类电商策略浏览27
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于服装电商渠道策略的问题，于是小编就整理了4个相关介绍服装电商渠道策略的解答，让我们一起看看吧。
李宁的大货渠道和专业渠道分别指的是什么.请详细说明下.谢谢？
李宁大货渠道是指李宁专卖店里的所有的东西，比如说里面有鞋，衣服，羽毛球拍等等。李宁专业渠道是指有这专门的店来销售，比如李宁收购的凯胜公司的羽毛球拍，它有着专业（专卖羽毛球拍）的销售渠道。
怎样快速的销售服装？
开淘宝店，开天猫店，互联网销售才是最快的。但淘宝和天猫上的服装已经太多同质化竞争，开网不见得能买出去。可以考虑自己用h5架设一个商场。卖有很强针对性的服装，比如残疾人服装，企业工作服，卖出口碑了再开一个商场卖时装，但也要有特色比如大码区，高人区170cm以上女装，180㎝以上男装。这样能让消费者很容易记住。营销策划案也比较贵，这里只是简叙。
这个问题太大了！应该详细点，细分到某一类、某一款，男装还是女装，这样才能谈销售。
有了细分，接下来有社群营销的方法，建立销售团队，同时如果产品对路，当然就很快了！
我是公仆大哥，社群经济实践家，擅长社群营销，专注为卖家提供服务，但愿我的回答能够对你有所启发，
如果你有确定好细分的服装，欢迎继续提问！
我不知道楼主提出这个问题是以什么角色，如果你是一个导购员，那你应该多学习下销售技巧，甚至是心里学，懂得察言观色，这对你的销售很有帮助！如果你是批发商那你就要多学学新的销售渠道，如网络，自媒体等，把自己的圈子扩大，多学习如何***整合，还有营销策略等！我是在杭州做服装的洋仔，大家可以关注我，一起交流探讨下！
服装对于商业模式属于快消品，对于快速销售服装给您提出以下经验
1.前期产品知识储备以及定位，前期熟悉自己产品风格样式，适合人群，这样便可以迅速对客户进行精准的推荐以及搭配，而且每个服装品牌都会有自己的特色，比如适合人群，男性女性，适合年龄，适合场合，以及设计特色，面料特色，还有和其他同类产品的差异，俗话说得好，知己知彼百战不殆，作为一名服装销售，当人***诋毁其他品牌是不能的，但对自己产品了解是很有必要的。
2.对于进店客户精准定位，这个可以通过个人经验，比方从进店客户穿着，说话语气，进一步判定客户大致年纪，职业，性格，从而达到精准推销，当然，如果客户实在不适合自己店的服装，一定不要勉强让客户购买，服装作为快消品，做的依然是靠口碑，不要让客户回家后才发现不适合而对自己店面有很坏的印象，如果当时明确告诉客户，可能他不会购买，但会留下好印象，日后可能会推荐自己朋友来选购，这样做下去会让客户变为回头客，回头客变为常客，常客甚至变为朋友，当他们日后再过来的时候，销售就会变得很简单，因为对方以及对你们建立起了信任。
3.这个是最重要的，就是服务，好的服务会让顾客不想离开店面，从而促进成单几率，例如针对不同客户给倒一杯适合他的饮品（举例，如果对方脸上有些小痘痘，给她一杯芦荟汁，只需很简单说一句，最近上火的人多，喝这个对皮肤好），或者准备一些小零食，个性的小礼品或者有偿出售的个性配饰，有时一些客户会为了一个喜欢的配饰而购买很多衣服。还例如定期给客户发一些衣物打理常识，换季给客户来个小问候，生日来个小祝福或者小礼品，生日折扣之类的。服务类还有很多细节，这些是靠日常经验以及销售环境积累的，并不是都一样的，在这里就只举这么几个例子了。
要快速的销售服装，需要掌握以下知识：
一、具备热爱时尚能力
要成为一名优秀的服装销售人员，审美水平必须要出色，热爱时尚，对于时下流行什么样服装都要充分的了解。只有如此，才能在为顾客推荐服装时不至于眼光不到位，这不仅会遭到顾客的质疑更让品牌形象受损。
二、具备出色的销售话术
很多自己逛街的消费者，在进店试穿的时候都会询问销售员衣服怎样。如果顾客真的穿上身很好看，那么尽可以多多赞美顾客，让她购物更加愉快。如果穿上身效果不理想，情商高的服装销售员会懂得把不好看的责任归在衣服的身上，而不是顾客身上。
三、具备做事细致的处事风格
在面对全部服装店的衣服，要记住和处理的事情太多了，包括服装款式、型号、颜色、摆放位置等等都需要有详细的了解。做事细致的服装销售员才能更好把这些繁杂琐碎的信息给整理好，而且能够对于那些服装款式和型号比较热门畅销的都会心中有数，这对于服装店进货的时候很有帮助。
四、注重外表
很多商场和服装店都会有统一着装的要求，在这里就不展开细说了。对于穿着自由没有强行要求的服装店来说，在招聘销售员的时候，对于应聘者的打扮和穿着搭配都要有所关注，看看是否合适时尚得体，最好招聘懂得打扮自己的漂亮员工。当一个服装店员的穿着吸引了顾客目光，那顾客看了自然会感觉这里衣服很不错，产生消费欲望。
不仅服装销售方面，服装辅料是否能够快速销售也很重要，纽链智联是一个领先的服装辅料交易平台，“纽链智联 物联共享”能为买家卖家提供更好更快的服装交易体验。
疫情导致库存增加，多家服装企业发力社交电商，冬季流通库存如何释放？
社交电商是一个很好有很迅速的快速变现方式，因为现在情况比较特殊，很多服装行业需要现金。这个时候现金为王啊，但是还可以做直播和自媒体，建立社群，我相信只要掌握方法都会很快变现的。
线下[_a***_]可以通过直播电商来扩大线上出货渠道，根据调研测算，2019年直播电商总GMV约超3000亿元，未来有望冲击万亿体量，同时MCN机构快速发展，目前市场规模超100亿元，未来有望加速放量成长。
三大直播电商平台陷入三国杀，业务型互联网巨头+流量型互联网巨头根据自身***禀赋演绎不同竞合战略，电商形式不断变化，表面比拼流量，实际比拼供应链能力。
线上平台激战正酣，线下卖场也带着一批又一批导购杀了进来。疫情期间，银泰百货选出超过1000个线下导购转做主播，还为此搭建了全套培训体系，一个培训师对接四到五个导购，迅速批量***。广州则是***出面推动转型，目前已经有超过100个大型商场加入线上带货的行列，有媒体形容：“一夜之间仿佛整个城市都在直播。”
【集客魔方】***用“直播+社交裂变+团购模式”为用户导流，前期利用C端商家自身的私域流量池引流，中期通过拉新裂变奖励、拼团下单等活动扩大私域流量池，后期针对优质C端商家，还会给予【集客魔方商城小程序直播大厅】的公域流量扶持。创始人单克岩介绍，通过这种方式，平台商家从2019年10月至今已经达到数万人使用。作为微信官方提供的商家经营工具，小程序直播具有流量自有、低门槛快运营和强社交互动高转化的优势，可以帮助商家实现用户互动与商品销售的闭环。
怎么才能在线上卖出去更多的衣服？你有什么建议吗？
真正进入到客户内心去感受客户的购物心里过程，或许我们能找到答案。我们所抗拒的，也是客户所抗拒的：1)如果我自己是消费者，我需要线上购买衣服，我的心里过程是怎样的呢?
看到很多喜欢的衣服，心里都喜欢，但是由于只是眼观，不知道那件衣服上身效果会好，也会担心衣服质量不好，描述与实际不符，来了一个卖家秀和买家秀的尴尬对比。也就是说，客户在购买的时候，安全感还是放在第一位的，虽然现在各大电商平台和微商的玩法，我们都支持无理由退换货，但真出现这个情况的时候，其实已经影响到心情了。
2)消费者线上购物和线下购物的本质区别是什么呢?
其实是体验。线上购物的过程表面上看是便捷，在手机上我们可以轻松选购到自己想买的服装，可以轻松货比多家，但是会缺少线下购物的快乐。很多时候，我们去商场购物，不仅仅是买东西，也是一种自我放松，约三五好友聚会的好办法。
所以，要想让咱们线上的销量显著提升，我们既需要减少客户购买衣服的担心，更需要重视增加她们购物的快乐。
那到底要怎么做呢?
其实非常简单，我们只要打破传统经营模式，稍稍改变营销套路和客服话术，站在客户的角度，打消他们的顾虑，增加她们的欲望，在操作上我们可以热情的跟她们说：
“亲，衣服一定试了才知道自己是不是喜欢，我们建议多挑几件回家慢慢试，试到自己喜欢的留下，不喜欢的退回给我们，邮费我们是承担的。
当把这种信息传递给到客户，她们的心里会非常舒服，会瞬间击穿心里防线，因为她所担心的，所渴望的，你刚好满足了。等拿到衣服，在镜子面前慢慢试的时候，客户真的只会满足挑选一件吗?
线上卖衣服，比起线下，是看得见但摸不着，无法知道穿在自己身上是否合适。
顾客关心的无非质量，价格，上身是否好看。三者排序的话，每个人有不一样的看重点。
质量。你可以展示质检报告，如果你可以提供。你也可以当下做质量测试，如水洗不褪色等等。比起质量承诺，也许这两个更有效。
价格。过高过低都不符合人的正常心理。一定是要和商品所匹配的价格。捆绑销售，如买一送一，都可以达到促销的目的。
上身是否好看。最好有好几个模特。毕竟人都是有高矮胖瘦的。如果是长得胖的人，看见苗条的***穿着合适，觉得肯定不是自己的菜。如果是高的人，看见***比自己矮很多，也不会选择。
质量，价格，上身效果，如果都符合心理需求，应该就OK了!
商业模式已经发生个很大的改变，如果你想在线上运营，具体思路可以给你个建议:
②通过抖音直播来销售；
③上面说的你可以都不会，只要会一点就够了，请短视屏拍摄的团队或者达人来销售！
基础思路，就是这些，具体了解，你可以关注我的抖音账号:草根自媒体。
线上买衣服顾客最不放心的是质量、怎样去解决客户担心的问题，买衣服的目的是提升自我的形象。爱美之心***有，在销售过程中听得比较多的词汇，质量怎么样随便找个人说好不好看。在产品质量上选择中等偏高的产品是大众比较容易接受的。色彩搭配、先用傻瓜形APP软件搭配：衣服、裤子、裙子、外套、内搭录入电脑。再录入客户身高体重尺码自动搭配可以解决大多数问题。回防买过的客户并让转介绍、当客人买单了我们以为这次销售就完了。其实才刚刚开始！
答案很简单，增加有效推广。
先介绍一下有效推广和无效推广。有效推广即转化率较高的推广，例如投入推广100块，引流5000个，卖出去50件，那么就是有效推广。无效推广就是投入100快，引流10000个，但是成交0件。当然，不推广你是很难卖出去的，那我们怎么进行有效推广呢?
1、做一份用户调研与分析。要卖的衣服是男装/女装？高端or普通？年龄？等等要素。针对你的目标人群，去调研他们的主要问题、、他们的活跃地方、对产品价格的考虑、怎么一般都是通过什么渠道买衣服的（或者通过哪些APP），经常和你的目标客户沟通，真正为用户着想。根据用户的反馈，也可以了解他们更喜欢什么样的产品，可以考虑自己进货的方向与选择。
2、确认清晰的转化路径。转化路径就是引导用户走设置好的路线，在哪些方面***取措施来促成营销目标的实现。转化路径是你与客户一步步建立信任的过程，信任够了，用户转化就很自然了。
3、营销内容要有价值。营销内容要再了解用户的主要问题后去针对性地制作。例如你卖的年轻小姑娘的衣服，那么你可以在营销内容上教教他们怎么搭配；如果你的客户是中老年客户，你可以在价格上做做文章。切记在营销内容上自嗨，比如：xx衬衣，超级舒适，成功之选。用户听了只会完全无感，超级舒适我又没穿过谁知道怎么舒适了，成功之选一看就是骗人的。
4、投放渠道上做到有的放矢。初期的话，可以挑选6-8个目标客户比较活跃的平台进行投放，快速找出见效比较快的1-2个渠道，去做专做精，以求带来持续稳定的有效流量。
以上是究哥对线上推广买衣服的一点建议，祝财源广进。
到此，以上就是小编对于服装电商渠道策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于服装电商渠道策略的4点解答对大家有用。
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