电商高端产品营销新思维,电商高端产品营销新思维有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商高端产品营销新思维的问题，于是小编就整理了5个相关介绍电商高端产品营销新思维的解答，让我们一起看看吧。

1. 什么是产品思维？
2. 销售如果要找有钱的高端客户，可以通过哪些渠道？
3. 今天是实习第十天，被解雇了。上司说，我逻辑能力不足，不适合电商这个行业。我该继续这个行业吗？
4. 销售行业哪种最赚钱？
5. 今年28岁，想转行做跨境电商销售，有什么推荐和建议？

什么是产品思维？

产品经理不仅仅要会做产品，更重要的是要有产品化的思维。而思维又是一个比较玄的东西，所以从产品思维的本质来说，就是如何认知清楚你要服务的用户是谁，用户的需求是什么，然后利用现有***，在最恰当的时机及领域，给用户提供一个解决方案，去解决并满足用户的需求，并在满足的过程中不断的迭代改进产品，创造更多的用户价值。

产品思维要求PM对用户有足够深刻的理解、对用户需求有真知灼见的见解、对产品定义有恰到好处的把控，以及对产品的核心结构有坚定不移的坚持。产品思维也可以用产品感来表示，也就是说，产品经理作为一个综合性角色，既需要有开阔的视野，又必须时刻关注细节。

现在互联网行业，总是在提思维。什么产品思维，运营思维，设计思维，经济思维，甚至还有了程序员所谓的开发思维；

但我认为不论什么思维；最重要最核心的一点就是：变革；其次就是你要学会站在更高一点的角度看待问题。

回到到底什么是产品思维？个人的浅见有两个方面：

第一个方面是宏观上：你要站在更高的角度去看待问题。

第二个方面是微观上：你要改变你自己，也就是深层次的变革。

两个方面的结合就会造就我们的产品思维；至于产品思维里面的点，有很多，像什么同理心啊，创新能力啊，系统能力啊等等。但这些只是产品思维的外在表现形式；要形成一个有效的产品思维，你就要从内开始改变：一个宏观，一个微观。宏观是看世界；微观是改变自己。

要学会在新的机会窗口下用心的维度看待问题。这就是产品思维的宏观方面。

你要改变你自己，也就是深层次的变革。 这里的变革不是普通意义的工作流程的变革，也不是工作方式的变革；而是深层次的思维的变革。要形成产品思维，需要从最根本的人性着手，再加上持续的锻炼，才能形成有效的产品思维；

很多人都在说要有产品思维，可是到底什么是产品思维。众说纷纭，莫衷一是。其实在心理学上，所谓思维是指通过判断、抽象、推理、想象和问题求解逻辑、概念形成、创造力和智力等心理特征之间复杂的相互作用，来实现信息转换，从而形成新的心理表征的过程。思维是人类的高级认知过程和行为。

顾名思义，产品思维是产品管理领域的专业思维。因此，它既不是超脱一般具体应用领域的哲学，也不是具体的某项产品知识、流程、方法、工具。它介于两者之间。产品思维应当体现在产品开发和管理的每一项具体的工作中。它可以被普遍使用，并作为产品经理最根本的判断标准。所以产品思维经常被看作是产品管理的底层逻辑。

由于产品思维是所有产品工作指导性的思维判断标准。因此，它对产品经理日常工作非常重要。很多产品经理在日常工作中的困惑，其中大多数问题并不是表面上看到的：会不会使用某个具体的流程、工具或方法，而是在这些流程、工具或方法的运用中，该如何做出准确的判断。而困惑的根本原因往往是评判的标准不清晰。比如说某个功能也许对用户是有好处的，但对公司盈利可能并不会带来明显的帮助，那这个功能到底要不要做呢？这个困惑背后隐藏了一个问题：用户价值和公司盈利到底哪个评判标准更重要。而且这些判断标准在整个产品开发过程中的各个环节都是高度一致的，只有这样我们才能开发出真正优秀的产品。

也因此，产品思维不是一个孤立的知识模块。相反，它能体现在各个产品管理知识模块的具体工作中，并指导各个知识模块的实践工作。例如，用户体验是产品管理的一部分，它是一个产品经理需要掌握的知识模块，但它不是产品思维。许多产品开发管理的环节，如成本控制，供应链问题等就和用户体验设计无关。但在用户体验的具体实施过程中，需要运用产品思维去帮助产品经理做出决策。

如果您想系统掌握产品思维，我们建议您可以参加“联合国UCPM产品经理”证书的学习。在“联合国UCPM产品经理”证书学习课程体系中有专门的《产品思维》课程。无论对产品领域的老手还是新手而言，这门课程都可以帮你掌握什么是真正的产品思维，并学会如何在自己的工作中运用产品思维。对产品经理而言，当我们掌握了产品思维，就有了一套业务上的底层逻辑。有了根本判断标准，我们就能够看清楚事物的本质，这就能让我们在自己的工作中游刃有余，从而完成从优秀到卓越的蜕变。

什么是产品思维？

1、通过用户思维和数据思维来发现问题，站在用户角度推演、模拟场景。

2、通过本质思维来分析问题，将问题进行拆解，寻找产生的根本原因。

3、通过效率思维来给出解决问题的方案，目标是快速高效解决需求痛点。

4、用市场思维来判断市场变化，准确把握市场环境、竞争对手的动态。

5、用商业思维思考产品变现的可能性，最终目的是实现商业变现。

6、解决方案是否可标准化、产品化，用最少时间和精力，实现最佳效果。

产品思维最简单直接的就是：用户思维－族群思维，再深一点就是：产品社交化思维－产品可脑景化、可场景化、可传播化思维。

传统的产品思维是产品营销思维，而现在的产品思维是以：用户思维－族群思维为核心主导思想。

1、传统的产品思维就是营销－策划思维－研发思维－产品功能思维：

比如，十年前我们的产品思维更多是策划人思维，我曾是某知名策划机构的联合创始人首席运营官，那时我们策划出了许多广告炒作产品火爆市场，那时的产品思维的主导是策划人、企业、营销人员，这时的重点是：产品功能－产品概念－产品炒作－产品技术－产品营销方面的工作。

传统的产品思维，往往以单纯的产品功能、某种技术、发明为分类，这些不再适合互联网的社交化商业思维，而用户思维－族群思维，成为产品思维的最核心本质。

2、全新产品思维是：用户思维－族群思维为主，核心是提高用户的体验－幸福感－满足感－共鸣感，这也是社交化商业的根本。

销售如果要找有钱的高端客户，可以通过哪些渠道？

首先要根据你所销售的产品确定你的目标群体，比较广泛的高端客户集中在房、车、高消费场所。

其实寻找高端客户有很多渠道。

比如高档社区、高端车友俱乐部、企业商会、高端商场等。

我们要找寻的是高端客户，有几个共同的特性：

年龄：大致40至50岁之间

性格：多是喜欢聚会、***活动

形象：着装整洁、衣着华丽、多是身傍奢侈品牌

地点：地处繁华地段、高端消费场所、高档小区等

特性：错开朝九晚五的人流，多是10点开始一天的生活，甚至更晚，晚上应酬多，一般通宵达旦是常事

在我们销售过程中，我们无法保证高端人士就是对我们有需求的客户，所以销售都有个共通的[_a***_]就是，“多处撒网，重点培养”以量换质。

销售要找有钱的高端客户，是有渠道可以找到的，我分享两个具体方法，非常的高效实用，相信会对你有所帮助，加油，一定会成功的[玫瑰][玫瑰][玫瑰]

很高兴回答你的问题，首先我们先解决如何找有钱的高端客户，给你提几个开发渠道，多跟这些人打交道，看完或许有启发： 1、珠宝、奢侈品的销售； 2、名车销售； 3、各类VIP卡的销售； 4、银行理财产品的销售； 5、出国留学的代理销售； 6、会议销售； 7、贵族学校培训销售； 8、高尔夫会员卡的销售； 9、豪宅销售、豪宅装修设计师； 10、风水师。

关于销售寻找客户，有价值的客户。首先就是必须去了解本身的产品受终于哪类的客户群里！客户什么样子？在哪？都要去分类和分析。
第一步：客户的分析（年龄层次35-55岁左右，有一定的经济基础甚至更高的资金储备，有较强的理财能力和投资意识。）
第二步：职业背景的梳理（企业中高层管理者，收入稳定。私营业主，流水大，有一定的圈层影响力。***部门等高职人员，政资雄厚，稳定的收入等）第三步：此类客户的行业属性（大多都涉及在制造业，金融业、建筑业等）
做好以上梳理，还得做好引流的工作，宣传必不可少！公司行为结合线上线下等，个人就要发挥圈层影响力了。
以上个人渐见，分享一下。多谢🙏

要想找到高端顾客，就得对此类顾客群体的共性展开分析。

一、高端顾客的基本属性

年龄:集中在40－50岁之间；

职业:企业高管或私营业主居多；

行业:多为制造、贸易、建筑、文化产业等，还有不少***事业及单位官员。

学历：普遍较高，七成以上为专科以上学历；

收入：年收入300万以上；

资产:拥有多套房产，总资产较多；

经历:多以实业起家，凭借管理营销能力及对***的使用创造并积累财富。

二、高端顾客的兴趣爱好

今天是实习第十天，被解雇了。上司说，我逻辑能力不足，不适合电商这个行业。我该继续这个行业吗？

不要在意离职这件事，对批评你的人持敬畏态度，对批评的话放在心中揣摩，可以有则改之无则加勉。前面的路你原本想怎么走下去，还怎么走下去。

既然你有兴趣，也愿意做，没什么比这个更让人振奋。在通往梦想的道路上，会有许多荆棘，你会遇到肯定你的人，也会遇到否定你的人，但是他们都是过客，而你依然坚持在为理想奔波的旅程，只要你谦虚、能正视自己，肯定自己，也善于学习，你一定会成功。

我讲一个我自己的故事吧，我刚开始学英语时，都没及格，我记得很清楚，老师教了我六个单词词组，我一个都没写对，老师说我记忆力不行。可是接下来，我的英语考试次次第一。别的同学前一课还没背完，我新课已经找老师背了，而且每次都在班上带同学领读。

长大以后开展的各种知识竞赛，演讲比赛，我都是我们参赛团队的***选手，我能把一本书在两个小时内背会，连标点符号都不错。

并不是那位老师讲我的记忆力不行我就真的不行，所以我相信你，你一定能行！没有什么不能逾越的，只有你不想逾越的。

你说我不行，我就不行吗？虽然我不认同你说的话，但是我誓死捍卫你说话的权利。因为这是我作为一个职场女性该有的修养。

因为是湖北人，普通话里卷舌和平舌音会发不清楚，为此，曾经大学毕业后在北京找工作处处碰壁。印象最深的一次，经过了三轮面试后，面试官居然因为普通话不标准的缘故，说我不适合此项工作。并同时盖棺论定：她听不懂我说的话，除了发音外，沟通表达能力不行，说不我不适合做和人打交道的工作。

当时，毕业找工作的经历，让自己好长一段时间陷入思维反刍的消极模式中，认为自己连普通话都说的不标准，如果要做需要与人打交道的工作，基本上留在北京可能性为零。

2007年，为了留在北京，甚至还花了时间去学习网页三剑客，想去做一个程序猿，这样子尽量减少和人交流的机会。

事与愿违，程序猿没有做成，却成为了一个产品经理，需要较强的沟通能力、逻辑能力。但是因此也让我逐渐恢复了自信，虽然普通话依旧讲的很烂，卷舌和平舌还是傻傻让人分不清楚，但是从来没有因为发音问题被别人质疑专业能力，只是会被人时不时调侃发音，仅此而已。

现在想想，也觉得着实可笑，就因为说话有口音，就不适合做与人打交道的工作，难道要做一个机器人吗？可笑的是，自己还要去做个和代码打交道的程序猿，却阴差阳错的程序猿没有做成，却成了产品背锅侠。

如果一个人，总是趾高气扬的对你说，你不行，你怎么这么菜鸟、辣鸡，你完全不适合从事这个行业发展，你就小心，你正在经历职场PUA，通过摧毁你的自信，逼着你离职。

如果你的领导，只是习惯性的给你下结论，却从来不给你职场建议和努力改进方向。你大可左耳进右耳出，这样的领导就是喜欢嘴炮，你真的信了，你就该后悔了。

作为一个职场实习生，哪有适合不适合，一片白纸，本来就有待书写，努力成为你想成为的人。也许，努力了不一定有结果，但是不努力一定不会有结果。所以当你的领导说你不适合，你如果真的放弃了，真的破罐子破摔，也许你就真的败了。最好的方式，就是成为这个行业中优秀的人，发展成为公司不可或缺、不可替代的人才，你就可以***打上司的脸。你信不信，这样的人立刻会一副舔狗状，然后逢人就说：“这个人，打从实习，我就看好他，他一定会成功，果不其然吧。”

你弱的时候，不需要别人对自己的认可，也不要轻易否定自己，埋头努力的干就成了，等你强大后，你会发现世界都对你友善了。

等你混成老油子了你会发现其实职场上的评价都是扯淡。往你身上拉粪的不一定在害你，把你从粪里刨出来的不一定在帮你。都看淡点褒奖也好批评也罢 除了自己没几个人真懂你 左耳进右耳出就是了。该咋样还得咋样最重要的是自我的提升 等有能力时机到了就跳出去 走更好走的路 如此而已。

电商需要的是牛逼的逻辑能力？？？？电商需要的是带着营销思维整合***的能力。有时候不着逻辑的手段方式都有可能会引爆卖点呢，重点是懂营销，会整合***啊。刚入行，老板就这么判断一个人，可能就是这老板随便找个由头减员工吧

我刚从学校出来实习的时候，做汽车销售顾问做了三个月，经理把我炒了，我走后他开会还说我不适合做销售。然后我重新找了一份，一做就做了五年，而且业绩一直都很好，拿了好多次销冠。别人觉得你不行，他只是一个过客而已，重要的是你自己。

销售行业哪种最赚钱？

房地产的销售人员绝对可以算是赚钱快的独一份！

房子至少都是几十万、几百万甚至上千万的产品，按照一般千分之到千分之6的佣金提成，卖一套房子至少是大几千块，多则上万，只要保证每月有房子卖出，就能保证一个较好的收入。

仅以见过的两个案例来说：

小A在某二线城市品牌房企文旅项目，做置业顾问，连续三年销冠，每年总销少则2亿多，多则不到4亿，年入百万佣金轻轻松松，辞职后人家直接休息了两个月，飞到欧洲旅游去了，真不是一般地潇洒。

小B在一二线城市纯住宅项目，做渠道专员，刚好碰上2016年前后的好市场，每天带客不断，每月少则3、5万佣金，多则10万+，相对置业顾问偏内场，渠道专员以外场为主，风吹日晒，更加辛苦，但同时也更加灵活自由。

最后，我来说说做好房产销售的几个关键点:

1、勤快，什么996、007，这都不在话下，必须做到随叫随到，你比优秀的人还勤奋；

2、嘴巴好使，酒香还怕巷子深，你必须得会吆喝，抓住打动客户的点，一击必中，成功截杀；

3、保持学习，能买起房子的人大都是比较厉害的人，就是大老粗，最起码也是会做生意赚钱的，更被体那些凭自己实力年入百万的白领阶层，你得有话题跟人家聊，拉近彼此的距离，从而成交；

4、一定的专业度，你是卖房子的，你必须专业，要不然人家凭什么找你买。

这个需要你自己去亲身经历，跟你分享一下我这几年的工作吧！15－17年我在北京房地产当销售员，那会好的时候一个月拿3－5万，不好的时候4000左右，当然我业绩平平，不是很努力的那种，我同学和我呆的时间一样，两年下来她存了10多万，后来我们都离职了，我创业去了，她回贵阳去了保险公司上班，她现在做的也很好，每个月也有1万左右，她是那种很认真很努力的女孩子，所以销售其实是挣钱的，但是压力也是很大的，其他销售我没有做过，不太清楚，之前在学校卖过学习机，不过那会是做暑***工，没有好好做，希望我的真实工作经历能帮到你

房和车 这是***都在谈的话题 因此市场大 竞争也是最激烈的 下面就该考虑从小孩到大人身边不可或缺的用品 比如消费人群为青年人或中年人 家里有房子要装修的 家具一类销售 家具 青年人的学历 刚踏入社会不久 有学历可以更好的找到合适的工作 再其次就是偏爱好类的销售 跑市场的 做舞蹈招学员 健身器材 影楼跑市场 卖照片 地推 快消品 一类 销售行业不是靠嘴上 说几句就能说清的 更不是看一些相关知识就能变的很厉害 经历过的经验才是你的 别人教你的总会忘记

这世界不是只有努力一定都有回报的。

即便都是销售差距也大的很。

选择大于努力这句话是前提，选择对了再努力才能走得更远。

在错误的方向上努力只会劳心劳力还没什么好收获。

单纯以销售人员来说：金融，地产，保险，健康领域，这几个都是比较容易出高薪销售的。

任何一个行业的产品都可以卖出名堂来，我家客户住一千万的房子，我最初以为是做房地产，开银行这种高大上的工作，后来才知道是批发酱油的。厉害了，我说，做什么，坚持下来，做好了，都很赚钱。

今年28岁，想转行做跨境电商销售，有什么推荐和建议？

建议就一条，去一个你感兴趣或者有靠谱货源产品的公司上班半年到一年，然后就啥都会了，工作实操才会让你把整个行业可能遇到的问题及对应的解决方案把精通掌握，这样以后自己出去创业才有自信和底气。一句话，在环境中实操才是最快最有效的学习及成长方式。

7年的跨境人我来回来你吧

1有电商经验有资金，亚马逊选好品，FBA搞起来

2没有电商经验，速卖通自发货搞起来，先入行很重要，

其他的虾皮，lazada,wish也可以多平台运营

跨境选好品很重要，自律加上肯学习的学，都不难，半途而废的人太多，

加油吧，一切可能都对，走上该走的路

之前也想做跨境电商，看了很多关于跨境电商的文章，不是数据分析，就是国家政策利好，要不介绍几个平台，一点干货都没有，全都是千篇一律理论性的东西。拜托我就是想做个跨境电商赚点小钱，你有经验就传授给我点，非得给我往一带一路上套，你的文章显得高大上了，空旷的理论知识太不接地气了。

有个同学在北京一个跨境电商网站任职多年，和她聊了一下做跨境电商的想法，把她的建议和大家说一下，我觉得值得参考。首先她对电商运营这方面不是很懂，建议我去看一些教程，这个网上不要太多。又提出了几个问题，如果这几个问题解决不了，那就是盲目的跟风，做不长远。问题如下：

1、语言；跨境电商做的就是国外，你不能认为金发碧眼大鼻子的老外还用汉字和你交流呢吧，日语、韩语等小语种不说，起码英语得过关吧，你得和人正常交流吧，上网找翻译软件翻译，翻译软件没有语法的，好多翻译的老外看不懂。店铺装修也得会外语吧，不能传一张图片就找个翻译吧。语言是做跨境电商的首要障碍。

2、时差；要是做日、韩等附近国家的电商，时差不是太大的问题，但是做线下的外贸公司也多，这些公司出货的价格不一定比电商贵，而且基本都有自己的线上店铺。离得远的国家就存在时差的问题了，工作时间完全颠倒，没日没夜，身体能不能受得了？家人能不能受得了？

3、货源、物流：是囤货还是卖一件在1688或者批发市场买一件发出去？物流怎么办？不囤货一件发，时间会不会来不及？亚马逊自邮北美站点要求30-45天，走海运便宜，时间可以保证，但天有不测风云，也存在晚到或者丢件。还是囤货做海外仓和FBA，物流成本有点高，囤货卖不出去怎么办？没有国内电商那种一件代发，这些都是要考虑的。

4退货：有些跨境电商平台对客户的保护力度很大（如我同学所在公司运营的平台），退货还没邮寄回来，客户申请退款，就能把款退回去，经常能接到商家投诉，货款退了，货没了（有些不良的商户提交退货申请邮寄[_a1***_]，直接退款）。

做跨境电商需要注意和学习的地方还很多，如果要做的话，一点一点积累经验吧，谁也不是一口吃成个胖子的，前期会很难，坚持时间长了就好了。

PS：因为没有语言天赋，跨境电商把我淘汰了

做跨境电商主要是你有什么***？

1：跨境电商所有的模式是供应链。只有好的供应链你能够采购到特殊的***的产品。或者物美价廉的产品。你做跨境电商才有基本的保障。

2：如果没有***，又想做跨境电商可以跟跨境电商的平台合作。现在这些平台非常多，***也比较丰富。对比优选一下。

3：做跨境电商主要还是在C端。B2C现在拼的是C端。

4：可以利用社群营销的模式。利用你本地的***。组建C端的社群。

5：中国的经济发展到现在做跨境电商已经机会不是很多了。中国雄厚的制造已经足以能够产生出来满足国内消费者比较高端需求的产品。现在某一群类人还是对国外的产品比较崇拜。随着我们的供给侧的改革。我相信再也不会有些人会跑到国外去买马桶盖和电饭煲了。

6：中国的经济现在在消费品的品牌上是比较薄弱的。在消费领域基本上找不出比较名牌的国际品牌。反而现在这就是我们的机会。我们跟美国的GDP相差越来越小。如果我们把消费改革这个板块加强。那么我们的产品会越来越好。

之前也想做跨境电商，看了很多关于跨境电商的文章，不是数据分析，就是国家政策利好，要不介绍几个平台，一点干货都没有，全都是千篇一律理论性的东西。拜托我就是想做个跨境电商赚点小钱，你有经验就传授给我点，非得给我往一带一路上套，你的文章显得高大上了，空旷的理论知识太不接地气了。

有个同学在北京一个跨境电商网站任职多年，和她聊了一下做跨境电商的想法，把她的建议和大家说一下，我觉得值得参考。首先她对电商运营这方面不是很懂，建议我去看一些教程，这个网上不要太多。又提出了几个问题，如果这几个问题解决不了，那就是盲目的跟风，做不长远。问题如下：

1、语言；跨境电商做的就是国外，你不能认为金发碧眼大鼻子的老外还用汉字和你交流呢吧，日语、韩语等小语种不说，起码英语得过关吧，你得和人正常交流吧，上网找翻译软件翻译，翻译软件没有语法的，好多翻译的老外看不懂。店铺装修也得会外语吧，不能传一张图片就找个翻译吧。语言是做跨境电商的首要障碍。

2、时差；要是做日、韩等附近国家的电商，时差不是太大的问题，但是做线下的外贸公司也多，这些公司出货的价格不一定比电商贵，而且基本都有自己的线上店铺。离得远的国家就存在时差的问题了，工作时间完全颠倒，没日没夜，身体能不能受得了？家人能不能受得了？

3、货源、物流：是囤货还是卖一件在1688或者批发市场买一件发出去？物流怎么办？不囤货一件发，时间会不会来不及？亚马逊自邮北美站点要求30-45天，走海运便宜，时间可以保证，但天有不测风云，也存在晚到或者丢件。还是囤货做海外仓和FBA，物流成本有点高，囤货卖不出去怎么办？没有国内电商那种一件代发，这些都是要考虑的。

4退货：有些跨境电商平台对客户的保护力度很大（如我同学所在公司运营的平台），退货还没邮寄回来，客户申请退款，就能把款退回去，经常能接到商家投诉，货款退了，货没了（有些不良的商户提交退货申请邮寄货物，直接退款）。

到此，以上就是小编对于电商高端产品营销新思维的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商高端产品营销新思维的5点解答对大家有用。

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