电商低价策略探析,电商的价格策略

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商低价策略探析的问题，于是小编就整理了4个相关介绍电商低价策略探析的解答，让我们一起看看吧。

1. 电商中的物品低价是怎么来的？
2. 京东自营电商低价的商品怎么做？
3. 跨境只能做低价产品吗？
4. 电商做低价跑量，毛利10%左右的商家，现在还好吗？

电商中的物品低价是怎么来的？

可能原因有3点。

1、是为了***的，用低价吸引购买的用户，减少库存量，尽量把商品都清掉。

2、产品质量差，造价低，是走量的，卖便宜点让别人有购买的欲望。

3、是为了吸引粉丝的，给自己的店铺增加流量，方便以后上新款了卖个好价格，让更多人知道自己的店铺。

京东自营电商低价的商品怎么做？

低客单产品的另一个特性就是宝贝复购高，老客户占比高，前期引流成本大，但留存老客户，才是京东店铺布局的主力，频繁的调价影响新客户的获取，以及老客户的复购。

所以操作的时候，就需要根据这类产品的特点，选择优化突破的方向。本身做低客单宝贝，那么考虑的就是低层级的消费人群，放大这部分人群流量，在这个规则下去搞，就能突破。

跨境只能做低价产品吗？

不是只能做低价产品。

跨境电商的产品定价策略有很多种，如成本加成定价、市场定位定价、促销定价、动态定价、区域定价等，企业可以根据实际情况进行权衡和决策。同时，高价产品通常伴随着更高的期望值，因此，良好的客户服务是吸引和保留客户的关键。对于低价产品，可以通过精细化定价、产品优化、促销活动等方式提高销量和利润。

总之，跨境电商的产品定价需要根据市场需求、竞争情况、产品特点等多种因素进行综合考虑，选择最适合自己的定价策略。

电商做低价跑量，毛利10%左右的商家，现在还好吗？

1：以前这样还能苟延残喘

2：现在有了多多，呵呵了，你知道不在多多上10%都算暴利了！

3：多多前面销量的卖家，哪个不是一单几毛几分的赚

这日子越来越有盼头了，除了选点冷门产品别无其他好方法

10年电商人，精通蓝海选品，6年传统五金店铺 4年蓝海店铺

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有问必答

这种看类目，也看你自身的条件。本身没有强大的资金，没有优质的供应链，没有***，做低价是找死。低价确实是市场量级最大的，但往往低价也是竞争最大的，为什么说市场没有最低只有更低呢？在没有绝对优势前提下，做低价走量说实话只是理论上觉得可行，实际上难得一逼，要么帮别人打工，自己累死累活，毛都没有看见，下面我大致算下电商开资成本

以女装连衣裙为例:一般女装卖100元 大概毛利润占比应该是30%-50%（当然市场竞争不一样 价格不一样 稍微有点区别的哈），可能有人会说这利润高啊！挣钱啊？下面我就在给你算下开资（我上面是毛利率占比）

1.开资分类:推广，人工，物流，场地，售后，店铺一些工具，天猫扣点等等

以现在电商来看一般:

a.推广费用占比8%左右（前期推广费用更高）

b.人工成本10%左右（算是控制的比较好了）

c.物流成本5%左右

d.天猫扣点5%

场地售后那些我们就不说了单从推广，人工，物流，扣点这四项来看已经占比28%（这算做的比较好点的 而且是店铺有基础的 新店做不到）

最后再给大家一个公式，就是我们经常所说的投入产出比（roi）＝客单价*转化率/平均点击发费（换算后就是这样的）

到此，以上就是小编对于电商低价策略探析的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商低价策略探析的4点解答对大家有用。

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