电商渠道策略规划,电商渠道策略规划方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商渠道策略规划的问题，于是小编就整理了3个相关介绍电商渠道策略规划的解答，让我们一起看看吧。

1. 电商渠道专员是做什么的，职业发展前途怎么样？
2. 线上、线下销售渠道如何统一管理？
3. 怎么做电商？

电商渠道专员是做什么的，职业发展前途怎么样？

象水渠样能把企业产品销售出去的人员叫渠道专员，一般来说企业谈起渠道何大都说从厂家终端，厂家产品流经所有批发商、经销商、分销商总和渠道专员寻找代理商帮助代理商推自己产品管理代理商业务情况。

线上、线下销售渠道如何统一管理？

如何应对线上线下渠道冲突

在没有考虑清楚这个问题前，没有一家传统企业老板会发自内心地、真正地大力做电子商务，因为线上价格一般要低于线下10%到20%。在这种情况下，虽然电商增加1000万销量，但线下由于受到冲击会减少1亿的销售额。如线下有5000家专卖店，3万多名员工的中国最大休闲服装品牌以纯，在2013年初就因为线上线下冲突问题连天猫旗舰店都关掉，彻底退出了电商。这也给到所有要做电商的传统企业一个警示：传统品牌在没有解决线上线下冲突的条件下做电商一定会出大问题。

电子商务在中国有一个比较特殊的现象，那就是互联网商产品的价格一定要比线下低10%以上，这个现象已经成为中国电商的常识，没有办法逆转。很多专家或者学者教授说企业做电商需要坚决不打价格仗，要靠增值服务来获取利润。这个理论听起来有道理，但残酷的现实却让它在中国根本不可能实现，因为消费者已经养成了习惯，淘宝、天猫店上的价格线不比线下低10%他就不买。这种大势是不可逆转的，也不是一家企业就能够改变的，所以必须要去适应，而不是逆潮流行事。

传统企业在没有理顺品牌商、线下经销商、分公司、办事处、消费者、线下服务商等这些业务关系之前，是不会轻易花大力气做电商的。电子商务并不是简单地在网上卖货，而是需要通过互联网将以上原有的关系重新组织管理起来。线上线下渠道以及业务关系的理顺，比电商卖出几十亿产品的意义要重大得多。如何解决线上线下的渠道冲突？我个人总结了八大思路给传统企业做参考。一般传统企业可能只用2-3个方法就够了。

线上销售作为消化线下库存的渠道，实际上就是产品区隔的模式。线上销售的产品主要是过季的库存产品，而线下实体店不再销售库存产品，如此一来线上、线下互不交叉，是两套不同的价格体系。做服装的传统企业比较多地***用这个策略，同时也被证明是一个很靠谱的策略。简单地理解就是把去年线下门店没有卖完的货全部都拉到网上买，把线上渠道作为库存的下水道。这样线上与线下两者之间就不会产生冲突了。这也是传统企业做电商解决线上、线下渠道冲突最直接的一个策略。当时唯品会能够成功也是在一定程度上得益于这个策略。唯品会定位自己是专门做特卖的网站，其实就是把各大知名品牌线下渠道卖不完的库存通过1-2折的低价拿过来，然后在网上通过低价卖出去。产品是正品，但由于是帮助传统企业消化库存，所以价格很便宜，受到消费者的追捧。对于传统企业而言，因为线上卖的是库存，这样也不会因此冲击到线下的销售。

怎么做电商？

其实是不太建议做，因为实在太卷了，尤其没有经验的小白，多数是会被当韭菜割的，那你实在想做的话，其实电商分很多平台，很多途径的。往大了说分跨境电商平台，和国内知名的电商平台，某宝某东之类的。怎么做也是分很多种，你可以分享好物链接，别人买单就可以给你分佣，你也可以自己去这些平台上注册开通你自己的店铺，交点押金，可以退，但是做店方法大部分的学习内容平台都有，切不可随便找人学习，还没挣钱就先被收割一波。创业需谨慎，选择是关键！加油！

我是一个四年电商了，学电商其实不难、关键看你要做哪个平台，是阿里系，京东拼多多，视频系，还有亚马逊等等，如果是做国内，建议还是淘宝或者拼多多、京东门槛有点高，小白还是不建议。淘宝和天猫店铺现在做竞争激烈，但是毕竟是国内第一平台、只要你的产品有竞争力还是可以杀出一条血路，只是前期投入会大[_a***_]。拼多多店铺门槛最低，操作也简单，初期入门快，但是拼多多毕竟是号称白嫖平台，其平台规则对商家极不友好，基本上就是不平等条约，客户的素质普遍低于淘宝天猫和京东。而且拼多多的小二服务态度及质量都很差，基本上一旦客户申请拼多多小儿介入了，你就基本上是要被迫退款及赔钱。目前对于普通小白还是建议阿里系的淘宝天猫店，其次京东、最后建议是拼多多。当然有表演天赋的，可以直播带货，去抖音和快手平台做直播带货，这个目前也刚刚兴起，还算是蓝海！亚马逊呢，真是要有点学历才能玩的转的，所以有学历且英语水平有四级以上的可以考虑一下。这是我个人的经验。顺便发一幅我彩铅画作品给大家欣赏一下。

2个方向、4个方法、3个人

2个方向

***型方向，你有优势的货源，比如水产、赣州脐橙、独家苹果供应商，所谓优势，就是货好、便宜，供应量柔性。你就可以上架做。

机会型方向:你有足够数据能力，能发现别人看不到的、或者提前看到的机会，如上海要搞垃圾分类，你迅速上架组织货源上家庭分类垃圾桶、数据显示，最近Vc搜素量连续半年走高，而且竞争者较少，那么你迅速组织货源上架Vc等等，这就是通过机会来选品。

4个方法

1、定价：找到自己的优势价格带，所谓优势价格带，就是你在同等价格情况下，你的产品优势很明显；

2、做内容：标题词设立、主图、详情页、测评、有条件的做点***媒介种草；

3、做流量：测试完内容，做好数据累积，找到自己的优势关键词和流量来源，付费加推；

4、动态优化：电商和线下不同，没有信息孤岛，都是透明博弈，内卷是常态，所有的流量优势都是暂时的，你需要不断优化，建立动态优势。

3个人（最起码3个人、有条件人度更好）

到此，以上就是小编对于电商渠道策略规划的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商渠道策略规划的3点解答对大家有用。

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