保险电商营销策略,保险电商营销策略有哪些
cysgjj时间2024-04-20 14:13:07分类电商策略浏览41
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于保险电商营销策略的问题，于是小编就整理了4个相关介绍保险电商营销策略的解答，让我们一起看看吧。
怎么通过网络卖保险？
网上买保险看你买的是什么类型的保险了。一般的意外保险等在各家保险公司的官方网
站上就可以买。
对于第一次购买保险的人不建议在网上购买。网上购买虽然比较便宜，但是对于新手来
说，保险责任等内容并不清晰，一旦有理赔，需要自己跑腿，会比较麻烦的。
一些意外险看似提供了比较高的航空意外、火车、轮船意外，但是对于根本不做飞机的
另外也有很多保险是不可以在网上直接购买的，签投保单时必须和代理人见面，建议在
保险营销组合有哪几种构成？
1、险种策略
险种开发策略：新险种是整体险种或其中一部分有所创新或改革，能够给保险消费者带来新的利益和满足的险种。
2、费率策略
费率策略是保险营销组合策略中最活跃的策略，与其他策略存在相互依存、相互制约的关系。
3、促销策略
广告促销策略：广告是通过大众媒介向人们传递保险商品和服务信息，并说明其购买的活动。
保险客户可以通过哪些途径办理业务？
办理保险业务一般按照有无中间商参与的标准，可将保险营销业务划分为直接营销业务和间接营销业务，保险公司无论选择哪种营销业务，都必须根据自身条件、保险商品特性和保险市场需求情况，对可供选择的各种渠道的费用、风险和利润进行详细的分析、评价和比较，才能选择出最有效快捷的途径来办理保险营销业务。
怎样在第三方平台卖保险？
第三方平台卖保险，很赞赏提问者有这个意识，至少可以为客户有更多的保险产品选择，虽然在哪卖很重要，但更重要的是怎么卖？很多区域性保险中介代理公司只是提***品多种产品的选择，仅此而已，但依然解决不了通过保险管理家庭财富风险的本质需求。
举例，保险行业与医药行业对比。保险公司相当于医药生产商，保险公司专属保险代理人相当于医药销售代表；一般保险销售中介公司相当于药店，中介保险销售人员相当于药店导购；最好的保险中介平台相当于医院，其咨询顾问相当于医生。
这样对比就知道差别了，如果你是某品牌的忠实粉丝就直接到保险公司购买保险；如果你是具有一定保险专业知识的消费者，你可以去普通中介自行选购；如果你对保险不太专业或者需要全套的家庭风险管理方案，那你就找最后一种为你做需求诊断，查找风险缺口，然后进行保险方案管理风险。
所以，怎么卖？这确实是最重要的。我认为至少要做到以下几点：
第一，要有一定的专业度。能够客观了解各家保险公司产品，能够有专业理财规划技能和风险管理技巧。类似像DOSM这样的“需求导向式方案解决式咨询服务模式”而不是在国内市场变形了的“NBSS”。
第二，要有一定独立性。能够独立的代理市场上各家保险公司的产品，不被个别保险公司“***”，完全站在客户立场为客户进行配置，就像保险经纪人、独立代理人等，如大童保险服务、明亚保险经纪都还不错。
第三，要有更完整的服务系统。目前市场上大部分保险中介销售代理公司仅仅只是一个“飞单”的平台，有单就去交，谈不上售后的服务。而客户更关注的是“保险买对了吗？怎么理赔呢？赔得快吗？”而这些就要求中介公司有强大的后台支持和服务系统，而不是把所有问题交给保险公司和客户。如大童“好赔”服务、“保单托管”服务等后台系统服务。
首先第三方平台是独立于保险公司，并进行独立销售保险产品的一个平台，平台产品的销售量多少与平台的知名度有一定的关系，但也不乏平台代理人自身的问题，比如1对产品的了解程度有关2自己没有掌握或者明白怎样做好保险产品的网络宣传，3自己的人脉圈不是足够广 终上所述:杜绝上述问题，最起码也可以在平台上处于中等水平！
到此，以上就是小编对于保险电商营销策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于保险电商营销策略的4点解答对大家有用。
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