电商营销点策略,电商营销点策略有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商营销点策略的问题，于是小编就整理了1个相关介绍电商营销点策略的解答，让我们一起看看吧。

1. 我自己成立贸易公司，拿别人工厂的产品去电商平台销售，我需要注意什么？

我自己成立贸易公司，拿别人工厂的产品去电商平台销售，我需要注意什么？

我亲戚和别人合伙做过贸易公司，分享一下他的心得：

他销售的渠道也是电商，另外也是没有自家的品牌，主要也是和线下的一些工厂店合作，然后这些线下工厂店给我亲戚供货。

我亲戚之所以会和别人合伙搞一家贸易公司，也是看到了货源的优势，家里周边附近工厂非常多。只要有销售渠道，懂方法，这些工厂还是很乐意跟你合作。

一、要先研究同行怎么做。

除了一些新兴产品或者极其冷门的产品，各种电商平台都是已经有卖家在销售。

现在工厂越来越稀缺，尤其随着环保越来越严格，工厂更是稀缺，所以大部分卖货的实体，贸易公司都是中间商。

那么需要好了2个方面的注意事项：

1.厂家要有电商基因：前台运营再好，后端不懂电商，包括发货，产品质量，供货周期持续性等，都是硬伤。

2.选择电商平台、电商团队的重要性：选择电商平台，要搜索产品行业相关市场竞争度，同时运营团队要有电商基因，尤其运营经理。

我是电商张咖，有相关电商，淘宝，互联网等问题，可以交流。

自己成立贸易公司做电商，最怕的不是如何去卖好产品，而是库存管理。库存少了，产品不够卖，好不容易卖出一个爆款，结果断货了，做电商的人都知道，培养出一个爆款不容易，需要付出人力物力甚至是金钱，结果一个断货全部葬送掉之前的努力。

库存多了也会出问题，万一卖不掉，货物全压手里了，那可不是货物啊，那都是钱啊，小一点的可能压个十几万几十万，大一点的可能是几百万。公司级别的都是以亿为单位的，弄不好就全砸手里了，即使你前端销售能力不错，一个商品砸手里就能让你永远翻不了身。

商品数量，用专业名词来讲就是品类宽度，人家卖1000个商品，随随便便就能卖掉一些，你卖100个商品，顾客的选择空间自然少很多，整体销售很难做过别人。那干脆做单品喽，要想卖好一个品更加不可能了，因为你不是品牌商，你是贸易公司，所以你单品的***是不够的，而且打造单品的能力肯定是不如品牌方的，一个品养活不了你。

那么问题来了，你既要照顾到品类宽度，又要照顾到库存深度（库存数量），如果你卖100个商品的话，那么就要准备100个商品的库存，可是你不知道哪个能卖的好，哪个卖的不好，虽然有数据分析，但那东西也不能够做到非常准确。预计卖得好的结果卖的不好，库存砸手里，预计卖的一般的，结果卖的非常好，库存不够，你说这多糟心。

所以说，我给你的建议是，关于货品这块，最好和厂里签订一个协议，用工厂的仓库直接发货，你卖多少发多少，千万不要压货。工厂里的货品比较多，数量也大，不会存在品类宽度不够，库存深度不够的情况，卖多少结算多少就可以了。直接压货给你，而且不可以退货的，千万不要做，很容易把自己玩死。

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大家好，喔好淘宝美工老申。

我有个朋友在拼多多卖袜子，也是代理，给他供货的是他朋友，出于朋友关系，彼此也没把在意细节。我朋友是个老实人，每天辛苦操作，又是拍图又是包装又是抱活动做评价等等，三个月的时间，从零开始，每天突破了一万多单。但是，他万万没想到，一场活动毁了他的梦想……

2020年，一旦快递物流恢复工作，电商就会立即火爆，在这个特殊时期，电商是一个机会。想要达到预期的效果，同样离不开“人、货、场”的底层逻辑。今天，跟大家分享一下在网络里销售别人的产品，需要特别注意的关于货的问题，主要有三个方面：

第一：代理权问题，保护自己的利益，千万不要为他人做嫁衣。

电商最大的突破口就是爆款，一旦产品做爆，销量将源源不断。同时，电商是开放的，模仿力也很强打，代理别人得产品，你所有的努力，都被竞争对手盯得死死的，并且对手能分析到你优劣，猛察觉到泥不是工厂。所以，再代理权方面，需要考虑清楚，写明白。千万不要把产品做起来了，工厂把你给甩了。

第二：货源稳定，不要被工厂牵着鼻子走，更不要被它将军了

货源的稳定常常包括：价格、产梦、质量、服务等整个产品。加入不小心做了爆款，货源断了了，价格涨了等等都会影响你的事业。而这种例子真的很多。开头喔说的那个朋友就是，产品做起来了，结果他的朋友就涨价了，而他的朋友自己也开了个拼多多，价格比他的还低。

第三：积极配合，根据市场随时调整产品，符合消费者需求

有些工厂人很拽的，有些厂长夜很死板，但是电商是直接与消费者接触，并且通过工具直接掌握消费需求，如果能及时的调整产品线以符合消费需求，这就是为什么网络得模范力为什么那么强的原因。只要人家察觉了爆款产品，可能就马上模仿出来，然后就把你给灭了。这绝对不是危言耸听哦，要早做防备。

电商机会来了，2020加油！

到此，以上就是小编对于电商营销点策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商营销点策略的1点解答对大家有用。

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