电商引流营销策略,电商引流营销策略有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商引流营销策略的问题，于是小编就整理了2个相关介绍电商引流营销策略的解答，让我们一起看看吧。

1. o2o消费者消费流程？
2. 2018年，生鲜电商如何做好地推引流？

o2o消费者消费流程？

O2O模式中，消费者的消费流程可以分为五个阶段。

O2O模式第一阶段：引流

线上平台作为线下消费决策的入口，可以汇聚大量有消费需求的客户，或者吸引消费者的线下消费欲望。常见的O2O平台引流入口如消费店铺类网站、电子地图、社交类网站或应用等。

O2O模式第二阶段：转化

O2O网站线上平台想消费者提供商家的详细信息、优惠、便利服务，以此供消费者进行搜索和对比，从而促成最终消费者选择线下商户完成消费决策的完成。

O2O模式第三阶段：消费

在O2O网站中，消费者利用线上获得的信息到线下商户接受服务、完成消费。

O2O模式第四阶段：反馈

在O2O平台的应用中，消费者将自己的消费切身感受反馈到线上平台，有助于其他消费者进行消费对象选择。线上平台通过整理和分析消费者的反馈信息，形成更加完成的商品信息库，吸引更多消费者应用该O2O电子商务网站。

O2O模式第五阶段：存留

2018年，生鲜电商如何做好地推引流？

流量见顶时所有从事互联网商业的经营者都正在面临的问题。

基于此，横向吸纳其他业态的经验，有几点可以参考：

首先，用好营销工具，包括新兴的媒体业态，传播形式，做出好的内容一定会有受众，也就会迎来粉丝。

其次，与有流量的平台合作，无论是会员打通（这个方式是现在电商平台最喜欢加载的，对彼此都有好处，也能让各自会员权益更加丰富），还是共享数据、技术，都可能会带来一些新流量。

但做这些事情的基础，还是平台产品过硬，有差异化的供给，能满足不同的消费需求，这才是引流最终能留下流量的根本。

要找到有效的地推引流方式，要透过现象来看本质。为什么会去地推引流?那是因为线上流量争夺越来越激烈、成本也越来越高，因此，个人不建议还是站在你是电商去线下找便宜流量的角度去看地推，而是要站在生鲜这个生意如何做好线上和线下，线下不只是引流渠道，更是体验和消费场景，一定程度上线下生鲜的存量和空间远高于线上。

以上是思维和认知层面的问题。以此为基础，再来看线下地推引流怎么做?

1、如何借助线下既有的生鲜消费场景?可否为他们提供3km范围、30分钟送货上门的增量空间?以此以来，不就把线下既有存量用户和消费场景最大化用起来了。不过，这是得有很强的线下商户整合能力，相当于先推小B再借此获得用户。

2、线下摆摊送东西的地推是最常规的手段，但是留存会一般，成本也很高。要做这种方式的地推的话，建议做线下的***活动，然后引发线上的炒作，这样扩散范围广，获得流量也越多。

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1、地推作为传统引流推广方式，其投入的成本很高，而获客效果在逐渐变差，这个是目前大众对地推认知程度提高的原因，不是一开始给个礼物扫个码的阶段了。就生鲜来说，还是要根据自身产品的服务范围能力、再结合产品优势，给用户画像，也就是说最好找到用户最敏感的产品，做成爆款，通过画像来精准找到人群所在，达到引流的目的。

2、地推形式，大家都在用的传统摆台发***模式，甚至提供生鲜产品，扫码关注后以一个特别优惠的价格买到几个产品。这种任何生鲜电商都能想打的玩法，除非执行力特别强，如果外包地推团队中间会有很多猫腻，就算吸引到了人群，也是低净值客户。不是能带来稳定收益的优质客户。 建议：地推根据用户画像，寻找B端渠道合作，通过联合市场活动，增加客户***或者产品附加值合作，用户更精准，然后通过进写字楼企业做企业员工***活动拉动流量和转化。

3、绕开地推形式，通过小程序和微信群等工具，实现线上精准地推方式。

到此，以上就是小编对于电商引流营销策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商引流营销策略的2点解答对大家有用。

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