电商活动报价策略,电商活动报价策略有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商活动报价策略的问题，于是小编就整理了2个相关介绍电商活动报价策略的解答，让我们一起看看吧。

1. 电商公司供应链端选择快递公司的时候，时效和价格如何取舍？
2. 经济学中，卖家是怎么定价的？

电商公司供应链端选择快递公司的时候，时效和价格如何取舍？

应该还是把快递价格放在首位，现在的快递运送速度虽然有的快递有今天送达运送速度也有一些差距，但是快递行业运送时效还是在一个平均里。虽然有的快递送的很快其他快递也不慢啊？主要是电商这个行业太火爆了

我来回答下这个问题吧

电商公司选择供应链的价格和时效肯定都需要，我大概猜测下，你公司目前产品客单价应该不会很高，作为公司，盈利是最重要的，一般价格的重要性应该＞时效性，对吧！你问这个问题，肯定想在中间取一个平衡，我给你几个建议吧！

一、第一步，收集目前你意向中供应商的时效、价格信息，网点服务能力，比如，人员稳定性等！

二、第二部，很重要，多方面了解供应商快递公司的路由情况，也就是快件是如何中转，中转几次，陆运还是航空等信息，因为每个快递公司的路由是不一样的，给你举例，顺丰青岛-北京，上海这几个地方，大家一般认为航空快，价格高，陆运慢，时效慢，但是实际上是错误的，有几个流向陆运和空运时效一样，但是价格会低差不错将进三分之一，掌握利用好这个信息，会大大提升你的时效且会降低你很大一部分成本！

三、选择快递公司的话，哪怕公司量少一点，切记不要把蛋当在一个框子里，为什么这么说呢，因为每个快递公司的价格政策会经常变化，等你真正签合同的时候你发现，他们最多跟你签一年期的合同，不会很久！所以，给自己多储备一个供应商，以备不时之需！

四，还有一点就是，处理好跟你对接的快递员，或者销售人员的关系，因为一旦公司有价格政策，他能及时通知到你，也算给你降低成本了！

目前就想到这几点，希望能帮到你，如果觉得可以，欢迎沟通，来个关注呗，谢谢了！

电商公司供应链选择快递公司，如何取舍时效和价格?

我是贾***，做了10年电商创业。选择快递发货合作即要求时效性强又要便宜。

1.网购顾客现在都比较成熟，体验度要求更高，除了货比三家，恨不得第二天都要收到。如果快递比较慢，部分顾客会退款，比如现在复工用品口罩等着急用的，一直发不出货，就会退款。我媳妇订购了六家，都是发货不及时，不得已有些就退款了。

2.平台对店铺整店服务考核权重越来越高，综合DSR评分高的店铺获取流量及活动***就会高。时效性强意味着顾客满意度提高，平台收益快，竞争力强。

3.如果发货规模不大日常几百单可以就近找片区的四通一达合作，收货会及时些，建议在做活动时多选一家做备份，时时提醒合作快递服务好，否则可以随时替换掉，同时在谈资费时也多一个筹码。我们对快递要求是当天六点之前件必须当天发走揽收完毕，显示发货。活动件2000单以内当天全部发走。

4.如果你月订单量过万，可以找专业托管仓合作发货，省仓储，人工，按一单结算，费用也便宜。也可以自己仓库发货找当地快递分公司合作，一般都是大客户价，有专车。时效性第一步在于当天件约定及时发出，一定要和快递老板见面，有问题时及时与老板沟通。现在快递资费都比较透明，也可以咨询当地大卖家参考他们合作快递及资费。

5.快递时效性和价格不仅要和快递约定好，延迟发货，顾客退货等影响店铺权重的问题做出明确处罚措施。同时也要和客服主管，仓库主管做好约定，作为绩效考核的内容之一。宝贝快递资费做好设置，同时打印一份资费表放仓库，审单打单作为参考调整发货单争取快递资费最优化。

总之，快递是比较重要的合作伙伴，一定要优选好，保证好时效，也要争取最优的资费。

以供应链驱动型的产品，快递公司当然选择越便宜越好的，以降低成本。

以产品为驱动的，时效性强服务好的快递公司是首选。

生鲜类如果是产地发货，特别是偏远地区和山区，首选中国邮政，再偏远都不怕。

经济学中，卖家是怎么定价的？

当你花了950元买了原价2500元的机票。登上了飞机，环顾四周，如果你问其他乘客，买机票花了多少钱？

答案会出乎你意料，有比你便宜的540元，也有贵的1900元等。虽然你们享受的服务是一样的。这时候，你想转售，当然不行。

1. 价格歧视

这就是价格歧视。歧视，看起来是贬义词。但这里的价格歧视，是指价格的区别对待，是中性词。

经济学认为，价格是由供求双方共同决定的。也就是说，价格是由买卖双方通过博弈共同决定的，而不是由哪一方单独决定。

题主之所以有这个疑问，可能是因为在现实生活中，大多数时候都是卖者先出价，然后买者再决定是否接受这个价格。所以看上去好像是卖者在决定价格，但实际上，价格是由买卖双方共同决定的。而且在现实生活中也有不少先由买者先出价卖者再决定是否接受这个价格的例子，比如拍卖，或者在[_a***_]上交易时摊主有时也会问买者：“您愿意出多少钱？”。

现在回到题主的问题，在现实中大多数时候都是卖者先出价，那么卖者是怎么来决定自己的初次出价的呢？

一般来说，卖者会综合考虑三方面的因素：自己的成本、顾客的需求和竞争状况。

1. 卖者的成本决定了他的价格底线，从长期来说，卖者必须保证价格不低于平均成本，短期内，价格不能低于边际成本。

2. 顾客的需求决定了价格的上限，所以卖者会通过市场研究来推测顾客愿意出多少钱来买自己的产品；通过树立品牌的营销活动来提高顾客的支付意愿。

3. 竞争状况决定了卖者最终定什么样的价格。如果卖者是垄断者，没有竞争对手，就会倾向于定一个较高的价格，但最高不会高过顾客愿意支付的最高价格；如果卖者面临的竞争激烈，他可能就不得不定一个较低的价格，到但最低不会低于成本。

总结一下，卖者在定价时主要会综合考虑成本、需求、竞争等三方面因素，其中成本决定价格下限，需求决定价格上限，最终价格根据竞争状况定在上下限之间。

卖者初次出价后，还有可能会根据顾客和竞争者的反应重新调整价格。

当然，有时卖者的定价还会受到***政策法规的制约，这里就不再展开论述了。

到此，以上就是小编对于电商活动报价策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商活动报价策略的2点解答对大家有用。

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