电商农产品低价营销,电商农产品低价营销方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商农产品低价营销的问题，于是小编就整理了2个相关介绍电商农产品低价营销的解答，让我们一起看看吧。

1. 传统销售模式下，农产品面临哪些难题？
2. 在农村刚做电商，有什么方法降低运费？

传统销售模式下，农产品面临哪些难题？

传统销售模式下，农产品主要面临一下问题：

第一随着科技的快速发展，农产品***以及农产品生产能力快速提升，但是农产品的销售平台和销售网络并没有提高。使农产品滞销。

第二是随着物价上涨，投入成本增多，农产品的收购价格并没有提高。一边是农民守着大量农产品低价难销 一边是消费者抱怨吃不上廉价果蔬，农产品“滞销、难卖、买贵”的怪圈一次次上演。

在农村刚做电商，有什么方法降低运费？

快递费用确实是制约农村电商最大的瓶颈，那如何解决呢？

首先，我们要搞清楚快递网点是怎么运作的，靠什么赚钱？快递公司诸如三通一达都是直营加盟制，即分拨中心直营网点加盟，而网点加盟是层层分包，这也就意味着分拨中心直属市场部最便宜，依次是一级网点、二级网点、***网点。那么网点是怎么赚钱的，比如一件3公斤内的货包仓价为5元，那么有2.5～3.5是给总公司的单号费用，其余1.5是自己的，这是收件收入。其次是派件收入基本为1元一单，其中0.8元是快递员的分成。由此我们可见快递公司的净利其实只有0.2元～1元的样子，如果要生存赚钱就必须靠量。快递公司通过包仓来确保收货价格优势，但每天需支付包仓费用，那他一定需要累积一批基础客户。所以归根到底就是量。

作为农村电商起步阶段没有量怎么办呢吗？1.预售，比如水果生鲜可以通过预售累积单量然后累积到上百单发一次货。

2.拼团，通过开团的方式累积单量后统一发货。

3.直接成为一名快递公司的分包商，这样就可以有价格优势。

4.加盟菜鸟驿站拿快递价格优势。

5.找当地做淘宝，拼多多的快递大户渠道走货。

6.和其他电商自媒体合伙凑单发货。

这个问题深有体会，我就是个合作社的，说的好听，要把量做起来，你走电商刚起步就被快递卡死，走市场批发就薄利多销，要带动当地产业只有实体加电商，慢慢熬吧！多找各平台电商代理，争取早日把量做起来……

在农村做电商，有什么方法降低运费？农村运费太贵了，根本没优势。不瞒大家笔者也做过一段时间电商，因为笔者老家是种苹果的，也在网上卖苹果，卖了两年发现实在没什么利润。

首先我卖的苹果就是我自己家产的，品质是有保证的，到了很多客户手里之后他们也是非常满意的，销量也不少，可是就是挣不到钱最后一算问题就出在物流费用上，一件苹果3公斤，苹果成本可能就需要30多块钱，而快递费用需要15块钱，包装费用5块钱，最后下来再不考虑其它因素的情况下一件的成本就要50块钱，对比网上一些卖家的苹果价格，也就卖五六十块钱，所以算下来几乎没有利润。

那做农村电商就要解决两个问题，只要解决了这两个问题就有钱赚，一个就是物流的费用，一个就是包装费用，包装费用随着销量的增加会逐渐减少，而物流费用笔者迟迟没找到很好的解决办法，后来一次笔者跟一个电商比较成功的朋友吃饭时他给了我一个主意。

开始销量比较小的时候可以做分销或者是依附在已经比较。成功的店家名下，因为快递是有电商价格的，只要量大快递价格是会被强行压低的，这样就可以减少自己的成本。也可以几家做电商联合起来，放在一起发，这样也可以增加发件量来同快递公司谈来减少快递费用。

后期随着销量越来越大，就可以自己同快递公司谈了，只要一天的发货量达到一定限额那么价格自然也就降了下来。

这个确实是制约农村电商发展的大问题。运费一般很难降的下来。快递物流也有成本，你的量做不上去也不行的。可以试试多找一些打算做电商的，先沟通好，大家一起做。产品不雷同就行。这样就可以把单量升起来。还有一种感觉，很多农副产品特别是水果类，保质期都不长。用电商平台销售主要是清货。拼多多就有很多这样子的商家。所以经常有的消费者会买到品质不高的水果的原因。

所以你自己也要定位，如果是想长久做下去。还是要集结力量。

到此，以上就是小编对于电商农产品低价营销的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商农产品低价营销的2点解答对大家有用。

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