电商折扣促销策略,电商折扣促销策略有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商折扣促销策略的问题，于是小编就整理了4个相关介绍电商折扣促销策略的解答，让我们一起看看吧。

1. 分销和促销策略有哪些？
2. 京东的促销策略是什么？
3. 电商如何进行优惠促销？
4. 作为商家你有什么好的促销方式吗？

分销和促销策略有哪些？

分销：

主要是渠道管理，to B的业务要有粘性，要能牢牢抓住你的下游市场，解决他们的痛点。打个比方，旅游产品的分销，你的下游往往是各类小型旅行社或者小型直销平台（比如各类集成在公众号上的酒店预订，周边游等等），你的策略就是要解决他们的痛点，比如押金，回款问题，无线上管理系统等等。

促销：

促销不是一味的打折、价格战，是建立在你有一定的客户***，如何更好地进行包装和市场营销行为，个人理解是对你爆款产品和滞销产品再次升级，从而正确引导。

分销和促销的策略有哪些？

首先要先明白分销和促销的区别。分销是指渠道销售，包括商超。分销方案一般是指分销政策，增加客户订货量。促销是指引流活动、节日促销，增加入店率。促销方案一般会是买赠，赠券，打折等。

京东的促销策略是什么？

1. 促销。京东相比淘宝，甚至在促销活动这方面做的都不遑多让。鉴于京东起家的3C，折扣活动对消费者的***作用会更加明显，京东也做了很多的促销专场，对于京东商城的销量快速增长做出了很大的贡献，使客户形成习惯性消费达到促销与稳定客户忠诚的目的。比如刚刚过去的6·18，是一年中网上购物平台折扣最大的节日。



2. 公共关系。虽然京东没有自己的支付系统，但与支付宝、财付通都有正式的战略合作伙伴关系。商城的付款体系目前在国内大多都会选择支付宝与微信支付体系。如果要做平台商城，就需要保障支付体系的良性运转。便捷的购物环节和网上付款，是平台商城必备的配置。



3. 广告策略。我们回忆下京东的广告投放，似乎没有特别明显的记忆。这是因为京东的广告不是地毯式轰炸策略，而是从京东的营销模式出发，在户外广告上偏品牌宣传、品牌形象展示。在传统媒体、手机、PC端上更多的是***用口碑营销的办法。京东没有选择轰炸策略，而是***用了润物细无声的广告模式，让人潜移默化的了解京东的信息，并形成了3C行业的口碑。一段时间甚至现在，很多人仍然有买3C，上京东的心理表征。



电商如何进行优惠促销？

电商如何优惠促销：首先要分析你出售的是那类产品，根据产品进行分析，如何优惠和促销。其次分析你产品的客户群，换位思考，顾客的感受和接受情况。最后营销技巧比如合理定价，如10元的产品，你可以订9.9。等营销技巧的把控。

作为商家你有什么好的促销方式吗？

首先是产品的宣传推广，只有产品让用户知道了，才能销售出去。而做好产品推广就好有促销方式，这样才能让用户得到好的体验。

作为商家，我们可以做新品特价活动，让新产品很快的得到推广。还可以做好活动节日促销，可以是满减的方式，也可以是降价方式，还可以是送礼品的形式。

在线上可以好好利用好微信公众号，利用转发、集赞等方式做促销。

首先联想到的是打折策略，这种最易吸引消费者眼球，提高关注度从而拉动购买量。同时也可以结合“一箭多雕”的方式，如“一件九折，两件八折，五件六折”等，当然这种方法适合在短期提高销量。

赠品或添头，为降低成本完全可以去大量[_a***_]别人家促销的产品，附加在自身产品上作为销售赠品。更直接的是返现。

换购，适合知名度较高的品牌，电子产品以旧换新，再如食品类的“再来一瓶/袋”，可以促进商品的 快速消耗与流通。

以退为进，一段时间的折扣促销后中断策略，原价执行，消费者将在下次促销时以更大量的***购。

VIP锁定，办理会员制度，或带储值方式。首先会员可以参与折扣活动，成为会员的消费者会被代入式的选择自家商品。

抽奖、竞技游戏等策略也是吸引顾客注意力，增加品牌知名度的方式，达到促销目的。

诸多方式多数基于“折扣”基础上的，需要商家严格把控自身成本，以利谋量，没有利润何来更好的服务。

到此，以上就是小编对于电商折扣促销策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商折扣促销策略的4点解答对大家有用。

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