电商营销传播策略,电商营销传播策略有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商营销传播策略的问题，于是小编就整理了2个相关介绍电商营销传播策略的解答，让我们一起看看吧。

1. 电商营销主要做什么工作？
2. 我自己成立贸易公司，拿别人工厂的产品去电商平台销售，我需要注意什么？

电商营销主要做什么工作？

客户***是一个公司的重中之重。所以拓宽销售渠道，吸引更多的客户，发展客户***是电商销售非常重要的工作之一，应该要利用好当前***整合网络营销客户和渠道，与客户开展各项合作关系。另外需要定期回访，维护客户关系，稳定客户***。

电商销售员要利用好现如今丰富的网络平台，发掘适合自己公司产品的推广平台，同时利用好搜索引擎优化，整合网络各种销售手段，在尽可能地实现降低推广成本的同时，做好产品的宣传工作，实现有效销售。

我自己成立贸易公司，拿别人工厂的产品去电商平台销售，我需要注意什么？

我亲戚和别人合伙做过贸易公司，分享一下他的心得：

他销售的渠道也是电商，另外也是没有自家的品牌，主要也是和线下的一些工厂店合作，然后这些线下工厂店给我亲戚供货。

我亲戚之所以会和别人合伙搞一家贸易公司，也是看到了货源的优势，家里周边附近工厂非常多。只要有销售渠道，懂方法，这些工厂还是很乐意跟你合作。

一、要先研究同行怎么做。

除了一些新兴产品或者极其冷门的产品，各种电商平台都是已经有卖家在销售。

亲，你的问题背景不够完全清晰。我根据你说的先简单回答一下。

1.确保法律权益。比如品牌的授权，你有没有权利在平台出售其产品。如果是知名大品牌，在没有授权的情况下，连推广关键词都不能使用。比如，你在TB上卖NIKE产品，如果你没有授权备案，那么标题和直通车关键词里都无法出现NIKE字样。如果牵扯侵权，那么，你还会面临下架，处罚，甚至诉讼等问题。

2.产品代理的数量，这个问题没有绝对优势，代理多，那么竞争大。代理少，那么品牌推力不足。这要你深入调研一下市场环境和品牌影响力的平衡点。

3.资金安全，做代理产品的贸易类生意，库存风险是最常见的。不健康的库存结构和数量是可以压死企业。信用额度和可赊欠的货款是靠长期合作积累出来的。对于备货的节奏和产品组成也要靠经验积累。

4.自己的团队。做任何事，团队人才都是核心，没有人才，没有技术优势，没有渠道优势，就只能成为垫脚石。

自己成立贸易公司做电商，最怕的不是如何去卖好产品，而是库存管理。库存少了，产品不够卖，好不容易卖出一个爆款，结果断货了，做电商的人都知道，培养出一个爆款不容易，需要付出人力物力甚至是金钱，结果一个断货全部葬送掉之前的努力。

库存多了也会出问题，万一卖不掉，货物全压手里了，那可不是货物啊，那都是钱啊，小一点的可能压个十几万几十万，大一点的可能是几百万。公司级别的都是以亿为单位的，弄不好就全砸手里了，即使你前端销售能力不错，一个商品砸手里就能让你永远翻不了身。

商品数量，用专业名词来讲就是品类宽度，人家卖1000个商品，随随便便就能卖掉一些，你卖100个商品，顾客的选择空间自然少很多，整体销售很难做过别人。那干脆做单品喽，要想卖好一个品更加不可能了，因为你不是品牌商，你是贸易公司，所以你单品的***是不够的，而且打造单品的能力肯定是不如品牌方的，一个品养活不了你。

那么问题来了，你既要照顾到品类宽度，又要照顾到库存深度（库存数量），如果你卖100个商品的话，那么就要准备100个商品的库存，可是你不知道哪个能卖的好，哪个卖的不好，虽然有数据分析，但那东西也不能够做到非常准确。预计卖得好的结果卖的不好，库存砸手里，预计卖的一般的，结果卖的非常好，库存不够，你说这多糟心。

所以说，我给你的建议是，关于货品这块，最好和厂里签订一个协议，用工厂的仓库直接发货，你卖多少发多少，千万不要压货。工厂里的货品比较多，数量也大，不会存在品类宽度不够，库存深度不够的情况，卖多少结算多少就可以了。直接压货给你，而且不可以退货的，千万不要做，很容易把自己玩死。

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到此，以上就是小编对于电商营销传播策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商营销传播策略的2点解答对大家有用。

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