电商线下渠道策略研究,电商线下渠道策略研究论文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商线下渠道策略研究的问题，于是小编就整理了2个相关介绍电商线下渠道策略研究的解答，让我们一起看看吧。

1. 青岛啤酒奥古特电商版区别？
2. 电商为什么开始大量线下化？

青岛啤酒奥古特电商版区别？

1、质保不同：实体店产品质量一般有保证，很少假货，售后服务地点也明确清楚。电商***产品相对有风险，质量不良风险性更大，售后服务***相比实体店更为困难。

2、销售渠道不同：电商专***品在实体店不会以同样的价格出售。电商专供独家提供的产品不会线下销售，因为这会对线下渠道顾问的利益造成一定的损害。而实体店产品往往在在电商专供渠道也有卖。两者商品流出是包含关系。

3、价格不同：相近类型产品电商专供普遍比实体店供应产品价格更低，电商专供一般就是出厂批发价，实体店的就是零售价。

电商为什么开始大量线下化？

说起电商，自然绕不开阿里巴巴。从阿里巴巴2003年创建淘宝开始，截止到今天，已经16年过去了。这过去的16年，中国的绝大多数网民都已经转化为了电商客户。换句话说，中国电商消费者的增长已经见顶。

现在绝大多数的电商商家，都在吃老本。类似三只松鼠这种电商起家的品牌，依托存量的粉丝数，依旧可以取得不错的销售业绩，但是增长速度明显没有过去几年来的快了。

俗话说得好，坐吃山空。三只松鼠的店铺粉丝固然可以让三只松鼠存活下去，但是作为一家休闲食品公司，成长速度是投资者最为关心的问题。中国的休闲零食市场巨大，三只松鼠在其中只占据了很小比例的市场。

那么三只松鼠如何获得更高的市场占比，使得企业可以继续高速成长呢？答案就是线下。现实生活中，还是有很多人不喜欢网购或者不会网购，而且这部分消费者比电商消费者的数量更大。三只松鼠的投食店就是线下推广的一种尝试。

未来的消费市场必然是全渠道的，无论线上还是线下，都会长期处于一种共存的状态。作为一个有想法有格局的电商商家，肯定不会局限于某一种销售渠道。

过往的16年电商发展太快，用力过猛，导致现在的电商运营成本越来越高，再加上电商的增量客户已经见顶，现在大量电商线下化只是对市场的一种理性的回归。无论商家有什么操作，一切又会形成一种新的市场均衡，就像太极一样，周而复始，生生不息。

电商之所以线下化，主要有以下几个原因。第一，与网上购买相比，很大一部分商品更适合，直接线下购买，比如食品，药品，服装。甚至可以说大部分商品实体店购买的安全性和质量保证都要伏于网上购买。第二，购物不仅是一种买卖活动，还是一种休闲活动，是人们的一种放松的方式。比如很多女性，可能过完下午上场，但不会买几件衣服。其逛商场的主要目的，去休闲，说白了是一种爱好，其目的并不是商品本身。第三，人归根结底是一种社会的动物，必须要接触实际的人和事，必须要有情感交流，语言交流。而休闲购物，逛商场，下饭店这些社会活动，均要在线下完成。第四，线下的实体店，本身就是一种重要的广告方式。因此， 网上购物永远不可能代替线下，得线下者得天下。

这个问题有点逻辑上的小问题，销售商品这件事最早就是在线下完成的，只是有了互联网，更确切地说是移动互联网大规模普及后才有了电商的百花齐放。现在看来，最多叫做开始回归线下市场。

线上购物解决的是信息不透明，带来购物的便利性（跨地域），他人的点评推荐，送货上门等一系列好处；但这只是购物的一个方面。另一个方面人是社会属性动物，需要更多的购物体验，就像中医的望闻问切一样，实地事物的感觉会让人们在电商平台购物之外体会不一样的感觉。同时人有很强的社交属性，运动属性，类似实地去看风景名胜比在电脑上看照片要好的多。

更好的体验是在线下完成线上购物的体验，这点可以参考亚马逊的线下书店的运营方式。

不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫。

到此，以上就是小编对于电商线下渠道策略研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商线下渠道策略研究的2点解答对大家有用。

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