电商直播的发展策略,电商直播的发展策略研究

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商直播的发展策略的问题，于是小编就整理了3个相关介绍电商直播的发展策略的解答，让我们一起看看吧。

1. 媒体该如何做直播电商？
2. 直播电商未来的发展如何？
3. 网红电商直播有哪些盈利模式？"网红经济"的如何变现？

媒体该如何做直播电商？

1.是看媒体是不是大IP,大IP算是联名做推广。

2.是看媒体一直的形象，如果是官媒，带的货其实是带社会影响力。

3.媒体的看家本领是吸引眼球，而眼球被流量夺走了，所以内容上要搏眼球，操作上要依托平台或头部网红。

基于目前直播行业的热度，不少商家都渴望抓住这一块市场的流量红利期，打造自己的直播电商平台，利用视频互动打造更好的购物模式。而要做好平台，必须要有具备以下几点优势。

1、直播时可以关联商品。这一点在直播电商中是比较重要的，商家在直播展示某一款商品时，***中必须能够带入该商品的购买链接，让消费者对直播的内容感兴趣时，能够直接购买对应的商品，让本次直播变得更有价值，也能促进更多交易转化。

2、可以多终端场景营销。在如今的多元化互联网时代，如果只是在单一的终端进行营销，必定会流失大部分电商流量，用户的时间都是碎片化的，需要在不同的闲暇时间或者空余时间打开你的平台就可以体验，所以PC端+移动端的布局都需要特别完善，抓住更多用户碎片化的时间来获取流量。

3、直播时可以用户互动。直播时如果仅仅只是单一的商家卖货，消费者观看，缺少了很多乐趣，现在的抖音和快手等短***平台为什么如此火爆，除了有趣的内容以外，其实更多的还是需要商家与消费者之间的互动，例如聊天，送礼等，这些趣味功能都能够更好的提高用户粘性，让他们对商品产生兴趣。

4、懂得借用网红经济。网红经济是借助网络红人带货的一种方式，也是最直接为平台提高曝光率，以及单次商品转化销售最好的方式之一，平台前期除了依靠网络推广等方式，借助网红来开展***直播，或者平台内部培养自己的网红，懂得利用网红经济，也是做好直播电商平台的关键。

谢谢邀请！

传统媒体要做好电商直播得在“变”字上下功夫！

作为一个在传统媒体里面搞了几天新媒体的人，谈坛深感这个“变”字要紧！传统媒体有很多固有的优势和优势***，这令许多自媒体羡慕不已！但是传统媒体也有一些传统限制，这也同样让许多传统媒体人羡慕三分。优势就不多说了，着重分享一下个人认为应该“变”的部分。

第一、变小，小而美。传统媒体进去电商，特别是直播电商这样时时在变的行当，特别需要灵活。这个灵活就首先要把直播这个事情“变小”。

人数上，小，少，不需要大团队，编辑、摄像、出镜、策划等等，能兼就兼吧！

流程上变小，小而简。这个比较难，因为涉及流程的问题太深。但是，必须要做，至少直播前不用签n个字，不用开n次大会。这一点得尽量看齐自媒体“干就完了！”

项目上变小，小而美。选品毋多，能带走就行；***作品毋大气，勾起消费就行。

第二，变轻，轻到落在地上。传统媒体太重，负担太重，承担了太多社会压力。

说话轻一点，别那么四平八稳。新闻体，说教体，大家不太认识，不太认可。

风格轻一点，别什么都写好了过审再来。照本宣科，很难引起真的共鸣。

直播电商未来的发展如何？

直播电商的现状和未来发展趋势如下：

一、现状

直播目前很占优势，但还不足以取代线下导购。预计未来半年，由于用户审美疲劳，直播会出现一个调整期。现在直播售***、高退货率的问题还是存在。头部主播议价能力较高，不少商家也是在亏本清货，因此商家也不会将其作为主要的带货手段。龢塘月色论坛

经过这一段时间的密集营销，部分用户已经开始审美疲劳，广电总局也开始对直播进行一定规范，未来行业出现一定震荡是必然的。但这阻挡不了直播带货在未来成为常态，变成促销导向的营销手段。

现在看来，直播已经可以被看作是一种讲究ROI的效果广告手段。并且直播本身也会发生进一步的进化。VR、AI、机器人技术都是未来的趋势，这些都能够与直播相结合，不断完善用户的体验感。

二、未来的发展趋势

2021年我国网络直播用户规模超过5.6亿，电商直播用户规模超过3亿，短***用户超8亿，而当年的直播电商市场规模也接近万亿，渗透率超8%。

据阿里研究院相关数据测算， 直播电商整体GMV年增速约为90%，且整体渗透率尚低于 15%，未来仍存较大增长空间。直播电商业已经进入深入发展的阶段，预计未来直播电商行业空间渗透率可以达到90%左右。

直播电商从传统的电商图文介绍转变成直播电商***介绍能近距离的接触产品，现场使用、试穿、试吃等等，能通过现场互动解决解答用户疑问，通过直播间购物氛围***用户快速下单！所以更多人都愿意通过电商直播购买产品，价格确实便宜！

直播成为人们生活***方式中不可或缺的一部分，能够为人们提供更多的展示平台，满足不同的***需求，也让更多的个性化的定制平台出现在人们的视野中。

随着“直播+”的出现，让直播用户更加注重平台的内容，具有高互动性、强[_a***_]性、新创新性更加的丰富了直播内容。今天同创小编主要是跟大家分析下有关电商直播的未来发展趋势走向。

“直播+”给直播的发展带来了新的机遇，更好的符合用户的多样性要求，与各行各业能够紧密的融合，达到与时俱进的效果。

直播商城相对于传统电商来讲，更能符合当下用户的需求，用户直接通过直播形式，实现基本信息的传递与推广，而且还可以及时的与对方进行互动，形式多样，具有较强的社交行为。

当然，现在很多人都会***取直播的形式对产品进行宣传和展示，达到吸引流量的效果，也是他们卖产品的主要工具之一，而且电商直播系统是针对电商，提供服务，利用明星效应、粉丝效应，吸引流量，进行直播平台变现。

在加上，目前很多商城直播都会通过各大电商平台流量入口，在商城直播中直接进行店铺的推荐和产品售出想结合的促销软件，进行优惠券和购物币的展销，通过与主播进行销售分成的合作模式，完成粉丝经济最大化转化目的

直播商城系统工具的升级改革和升级给用户带来了更多的便利，也给主播提供了销售的平台，增加需求，能够让用户全方面的了解产品的特性，更好的达成单量增长，相比于传统模式下的单一产品推广形式，直播电商系统的方式能够允许互动双方根据现场情况进行实时问答，彼此之间可以通过丰富的言语、***等表达方式进行信息传递，使得社交变得更加立体化，前景可观。

1. 多元化内容：未来直播电商会从单一的商品销售转向多元化的内容推荐和***。例如，直播中可以融入游戏、旅游、美食、运动等相关主题，创造更为丰富的观看体验。

2. 个性化推荐：通过大数据技术和AI算法，直播电商将能够更好地为消费者提供个性化的推荐服务，精准匹配用户兴趣和需求。

3. 跨平台整合：未来直播电商还将更多地跨足不同的社交平台，例如微信、抖音等，拓展用户群并形成更为完整的营销生态。

4. 线上线下融合：直播电商将与实体店铺、仓库、物流等***进行融合，实现立体化的购物和服务体验。同时，直播购物也将成为品牌推广和形象展示的重要手段。

5. 国际化布局：已经有不少中国电商开始向海外扩展，未来直播电商也将拥有更广阔的国际化发展机遇，衍生出更多跨境直播购物的新方式。

感谢邀请，伴随着移动互联网技术的高速发展，线上商业形式越来越丰富。从2019年起，直播电商开始慢慢进入大众视线，并成为如今不可替代的营销渠道。直播电商之所以会成功，主要是因为它突破了传统电商原有的货架电商思维，真正做到用兴趣和信任来调动用户的购买欲望。

当然，看直播电商的长期发展，仅仅靠概念是远远不够的。深层探究就会发现直播电商的底层逻辑是对新零售人货场的重塑。也正是凭借这一点，直播电商迅速在传统电商群狼环伺的情况下厮杀出一条属于自己的道路。

那么传统电商和直播电商的逻辑有什么不同呢？

传统电商的逻辑，是人找货。用户计划性购物，有了需求，然后到货架电商平台去找到买下来

直播电商的逻辑，与传统电商截然相反，是货找人。商品根据算法和大数据主动呈现在目标用户面前，用户本身没有这个购物***，但被这个商品种草。这就是直播电商。

细心的朋友会发现，直播电商想要完成货找人，必须依靠强大的技术。直播电商的出现，不是抖音、快手这些企业的杰作，而是时代的选择。

讲了这么多，其实都是想说明一个问题，直播电商作为一种不同与以往的新型商业模式前景不可***。

很多人对直播电商发展有质疑的根本原因，是直播电商前期走得太快，绕了很多弯路。不过在国家的监管下，大多数投机者已经离场。直播电商正在走向健康、稳定的发展道路。

2021年，直播电商摸爬滚打了3年，几经大起大落。相信在时间的不断打磨下，直播电商的未来会与传统电商一样在市场占有一席之地。

网红电商直播有哪些盈利模式？"网红经济"的如何变现？

商业的本质永远离不开销售。

我们都知道网红都有着庞大的粉丝群体。

我们大家都知道很多直播大咖的收入来源无非是日常的粉丝送的礼物，部分广告费。平台分成等。如果有团队的也有团队分成。

但是最主要的形式还是靠商业表现。植入产品。

移动互联的飞速发展推动了网红经济的发展，网红爆火、全民直播的背后也正酝酿着巨大的商业机会。直播除了为网红们快速变现之外，更是成为电商平台开启流量和流量变现的双重触点,”电商+网红+直播“已然成为一个完整的利益链条，并为商业模式注入了新的元素。

如今，在很多网络平台都活跃着直播网红的身影，网红文化也变得良莠不齐，“网红”变“网黄”最近也被推到了风口浪尖。我们且不论网红到底能红多久，在社会整体文化水平不断提高的时代，仅靠颜值注定难以持久，留下来的必定是优质的原创内容。那么问题来了，在以内容为王道的网红直播中，电商平台又该如何更好的去滚动利益的链条？

目前在线直播大致分为三种，一种以产出游戏为主的***平台，主要以各种网络游戏直播为 主；另一种以美女主播唱歌跳舞等为主，***性质浓厚。第三种则是具备引导购物属性的直播平台。其实这三种形式无论是简单粗暴的引导商城购物，还是潜移默化的植入广告，电商平台都可以参与进来。

自称“一个集美貌与才华于一身的女子”的“Papi酱“获得1200万融资，不仅仅代表了网红吸金能力的开挂，其背后自带流量入口的用户交互和商业链条才是”Papi酱”真正的价值。还有今年的618大促，乐视商城校园女神直播活动，以校园网红为切入点，营造消费场景，借助平台造势汇聚了大量粉丝，并由网红推荐，进而完成购买行为。这种纯引导购物的模式在目前看来，粉丝是买账的，但在未来，当网红经济过了“蜜月期”，粉丝的狂热渐渐被理性代替，很难保证粉丝的衷心和粘性。再有就是以优质原创内容为主的直播，未来，以优质原创内容为依托的直播融合电商，才是网红经济发展下去的王道。如近年来越来越火爆的电子竞技，以直播游戏***为主，辅以推荐电商平台所售商品，主播在直播过程中，会在“极优佳”商城上下单，购买零食饮品，选择上门配送服务。再有美食烹饪类直播，在直播过程中需要采购一些酱油调料等，也会在手机“极优佳”APP上下单购买，这种以内容为主，电商参与为辅的形式，不仅不会引起粉丝的反感，还能达到准确定位消费者的目的。如此，由电商开启的”网红+直播”的新商业模式也初步形成，只要每个环节把好关，这条产业链就会可持续发展下去。

有人说，“网红经济的走俏，意味着整个互联网产业已经发展到3.0时代，1.0时代是产品为王，得产品得天下，2.0时代是渠道为王，得渠道得天下，3.0时代则是体验为王，得消费者得天下”。 电商开启的“网红+直播”新商业模式，融合了产品、渠道和消费者三张王牌，大有可能得到未来互联网经济发展的天下。

选品主要有以下两种方式：

第一种选品：跟行业跟爆款。这种形式是最简单粗暴的，在任何的一个类目市场里，都存该类目市场比较爆的品。在平台电商中，当下类目热销的品类是必须得去做的，因为到了大促或者淡季的时候，这些热销品类会给你带来主要的GMV！如果想要打造行业爆款还是要提前预判的，快速进入市场！有电商问题到：学买卖 电商知识网

第二种选品：根据行业数据选品。这个方法适用于刚进入这个类目，并且公司有一定的产品库，此方法能够快速的进行店铺品类规划，快速确定店铺第一阶梯主推单品！

到此，以上就是小编对于电商直播的发展策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商直播的发展策略的3点解答对大家有用。

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