社区电商发展策略研究,社区电商发展策略研究论文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于社区电商发展策略研究的问题，于是小编就整理了3个相关介绍社区电商发展策略研究的解答，让我们一起看看吧。

1. 社区生鲜电商如何在现有市场保持自己的竞争力和优势？
2. 社区电商怎么切入社区？
3. 社区电商的出路在哪里？

社区生鲜电商如何在现有市场保持自己的竞争力和优势？

社区生鲜电商赛道，竞争一直相对较为激烈，倒下的生鲜电商平台，有的昙花一现，有的悄悄地来，也悄悄地走。

2019年年末的生鲜电商寒冬，现在回想起来，也任然让人心悸。

社区生鲜电商想要在现有市场保持自己的竞争力和优势还是得从差异化与服务入手。

社区生鲜电商企业难以支撑有两点

1.家庭生鲜配送成本较高，生鲜食材难储存，客单价与毛利率都相对较低，前期运营基本靠烧钱，部分企业还没撑过烧钱阶段就倒了。

2.运营模式可***划，无较强的竞争壁垒。线上买菜较于传统的线下采购，使用人群还是在少部分。流量受限，竞争多。

社区电商怎么切入社区？

感谢邀请！

社区电商切入社区首先应该从社区的活跃人员入手，比如到线下去发展全职宝妈、专业团长等群体。他们对社区的环境比较熟悉，同时能够与其他社区居民产生较强的联系。

其次，社区电商应该做好社区调查。什么样的产品受居民欢迎，什么样的商品存在缺口，这样一来更够更好的为自己的选品做出有价值的指导。

最后，社区电商要做好配送和售后。小区居民里很多是上班族，早出晚归，工作忙碌，很少有时间能够专门出去购物、买菜。所以，社区电商应该解决好“最后一公里”的配送问题，同时积极提供售后服务，妥善解决售后问题，这样一来自然会形成一传十十传百的口碑。

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传统的社区电商是：

套路一

店内放店长（老板）个人微信，扫码添加邀请入群

套路二

客户买单后邀请进群可以享受折扣，建立会员顾客群。

套路三

（重点）做活动（粉丝积累到一定程度后），拼团***购买引流单品，分享店长二维码+广告到朋友圈，到店领水果礼品。

现在的社区电商需要增加点小改变

我们将有折扣有优惠的物品放置发布到下单接龙小程序中，将该接龙直接分享至微信群，有意向的顾客就会接龙，最后一起将订单一键下载收集，到店领取物品的顾客凭下单的订单可领取到物品。

社区团购目前进入的门槛很低，大多数是社群加小程序为主，大部分是通过前期添加的微信，拉到团购群里，再发布相关团购信息。

一、首选想切入小区，那你得对自身定位好，例如：你计划做什么产品？走低价促销路线还是品质路线？

二、前期对自身定位好后，先去批发市场了解产品进货的价格和规格，制定价格表和宣传页和促销策略，例如：可以考虑加微信付1元得一个苹果等。

三、选择合适的小区，跟物业洽谈好合作费用，定好摆展时间，再提前2天去该小区派发***，提前把人加起来，拉到群里。

四、摆展的时候可以多样性促销，免费试吃，抽奖，送气球等活动支持，吸引更多小区用户加入。随着***用户增加，可以开团[_a***_]，用户购买产品后，你送货到小区门口就行。

社区团购目前很多人在做，因为准入门槛低，所以各地各区做这个的人也多，贵在坚持，坚持一年后，效果还是不错的。

这个问题其实挺简单的，我经历过的就几种，分享给大家供参考。

第一种，是我在我们小区门口看到一个阿姨，每天下午都看到她推一辆自行车在小区的门口，倚靠在自行车上，手里拿着一张打印的微信二维码，正前方挂着一个纸，上面写着几个很醒目的大字“优惠团购”。连续看到她有比较长一段时间在那里，我就去找她打听才知道她是做社群团购的。

第二种，社区菜鸟驿站和快递收发点。这个比较简单，菜鸟驿站和快递收发点本身就是在小区里面，每天来的客人基本都是网购的人群，只需要把来收发快递的人微信加上，通知收快递的时候顺便就推广自己的产品；然后在旁边摆上一个货架，把每天的产品放在货架上，就自然会做起来啦。

第三种，社区超市，这个和菜鸟驿站操作方式一样。

社区需求在哪里，切入点就在哪里

首先感谢邀请。其实这个问题很简单，电商太多了，社区电商凭啥能活？你要和别人不一样，切入解决其他电商不能解决的需求。就像你自己开车到商城买东西，却还是要用到购物车这种东西一样。

一.关注最后的五百米需求

为啥做社区电商？需求点在哪里？要充分发挥邻里关系的强大能力，让每一个小区的邻居们都能互相协作、互相帮助，最终打通本地生活的最后500米的便利。

二.专注于给社区提供高性价比产品及服务

以线下真实社区为单位，用线上下单、线下自提的方式，将生鲜果蔬、粮油干货、休闲饮食、家居百货等精选商品提供给小区的消费者，打造社区零售的新入口，致力使小区乐成为全国中高端小区的“标配”。

三.社交电商的加成

李大妈和王大妈相约去跳广场舞，小区狗友一起交流养狗的心得，这就是最简单的社交。利用社交电商，还可以开发社区电商在这些特定人群的特定需求，比如跳舞鞋，比如进口***，有需求指向的去切入，你的路会更好走些。

希望我的回答能够帮助到你，欢迎不同意见在底下发表。

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社区电商的出路在哪里？

谢谢邀请，发表一下我的拙见😀️

首先我认为社区电商是打通企业与客户交互体验的最有效载体之一，未来前景广阔。

目前大型电商的服务基本是点到点的垂直模式，缺少C端的服务和良好的消费体验，且信息不对称，而社区电商正好能弥补这一缺失。所有我认为社区电商可以做好一下几点:

1、选择正规的优势平台或产品做分销，这一点保证了货源和信誉；

2、努力提升自身服务水平，最重要的是售后服务，主动为客户排忧解难，与社区居民形成朋友关系而非简单的客户关系；

3、有了良好的群众基础，可以扩展其他线下服务类项目，如代理车险、招生、团购等等项目都可以开展。

总之一句话，社区电商的优势就是通过服务可以扩大人脉，只要有人脉就有生意。目前抗击新型肺炎疫情祝的重要时刻，祝大家身体康健，留得青山在不怕没柴烧，加油[祈祷]

到此，以上就是小编对于社区电商发展策略研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于社区电商发展策略研究的3点解答对大家有用。

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