电商外贸渠道营销策略,电商外贸渠道营销策略有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商外贸渠道营销策略的问题，于是小编就整理了3个相关介绍电商外贸渠道营销策略的解答，让我们一起看看吧。

1. 是外贸好做还是内贸好做？急急急？
2. 做贸易如何找客户？
3. 做外贸怎样找客户？

是外贸好做还是内贸好做？急急急？

1.从业务流程上来说，做外贸比做内贸更容易，只需要谈单，发样，跟单。一个个大单就谈成了，销售利润客观。2010年至今，许多外贸企业利用双喜软件外贸搜索与开发系统，搜索开发出一批又一国外客户，进一步打开了全球商机的大门。

而做内贸市场则复杂得多，需要经销，渠道层级铺货才能开始第一步，各种政策，内部竞争激烈，在国内电子商务成熟饱和的今天，跨境B2B贸易仍然有很大的发展潜力。其中双喜外贸软件主动式开发（邮件+社交平台）双重开发的方式，是业务员较为有效的开发模式。

2.从消费能力上讲，国外同与全球60亿人口市场，购买力等和需求一定程度上大于国内的购买力。

3.国家政策优惠，贸易退税， 很多企业都是靠这个赚钱。

总体来说，做外贸要比做内贸销售要好。

做贸易如何找客户？

1.商贸公司也分公司性质，如果是做传统零售批发的，那么需要细分行业

2.了解自己行业的意向客户，比如做酒水饮料批发的，他们的目标客户就可能是县城的副食店，商超，酒店

3.对与自己的目标客户做分析，分属那些人群，那些是人群的聚集地

商贸就是商品和贸易的意思。首先，我们在充分掌握自己所做的产品的前提下，去思考如何去找客户。当下我们大约可以总结出三个步骤。1，基数。我们所说的基数就是你要通过各种方法(包括互联网)去得到你潜在客户数量。2，筛分。这一步就是要进行初步的沟通，实际去了解我们庞大的基数客户中的每一个客户的需求了，进行筛选和分析。3，定向。这一步就是要根据我们筛选和分析出来的精准客户每个不同的需求，进行针对性和专业化的定向服务了！

做商贸工作，找客户要看自己的一个产品类型，用联想法来找客户一般的话是看自己产品的上下游企业还有相关联的一些人群，进行一个店面的推广，或者网络推广一般都是用陌拜的方式进行一个销售，说白了，商贸公司就是基础的一些销售，一定要靠勤劳和技巧，不懈努力才能取得好的效果😊

做外贸怎样找客户？

我做外贸，说下我的看法吧。

总的来说，外贸客户开发途径分为线上和线下两大类。

线下开发，最主要就是展会。这是传统外贸一直以来***用的途径。我的建议是，资金和人员充足的话可以经常参展。资金人员不充足，线上开发也足够了。

我的观点是，展会作用没那么大，绝大多数公司都不经常参展，但是有太多人说展会是主要途径，所以在这里不多说了，说多了得罪人啊。。。

线上开发常用的途径如下：

1，搜索引擎开发。常用的就是谷歌开发。具体包括关键字，谷歌图片、地图等工具。也包括用当地的搜索引擎和语言开发目标市场的客户。

不过不建议你用关键字+importer 等一看就是贸易公司的字眼。因为真正进口这个产品的经销商，恨不得让所有人知道他的产品绝对本地制造，不想让顾客知道他是进口自中国的。所以你用这种字眼搜到的多半是杂七杂八的贸易商，或者烂大街的买家名录，B2B等。

2，平台投资。资金充足，人员充足的话，联系投资一个好的B2B平台，就不说哪个了，有打广告嫌疑。除此之外，免费平台也要上传一些产品，主要目的是让你的公司和产品在谷歌上搜索时，出现的频率高一些，提高客户的信任度。

3. 广告

免费广告就是那些常用的社交平台和分享平台。除了linkedin，Facebook，Twitter等，一定要利用好，免费平台也要上传一些产品，主要目的是让你的公司和产品在谷歌上搜索时，出现的频率高一些，提高客户的信任度。

到此，以上就是小编对于电商外贸渠道营销策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商外贸渠道营销策略的3点解答对大家有用。

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