电商货品策略玩法研究,电商货品策略玩法研究论文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商货品策略玩法研究的问题，于是小编就整理了2个相关介绍电商货品策略玩法研究的解答，让我们一起看看吧。

1. 电商管理思路及方法？
2. 电商运营时如何提升商品黏性？

电商管理思路及方法？

1、产品价值解析：不论你的网店在卖哪些东西，相对于自家商品一定要有个清楚的认识，即价值主张是什么，能够满足客户的哪些问题，有哪些客户用得上，行业领域竞争商品有哪些。

2、定位客户：用这个定位和解析，就可以分析判断方向客户在哪个途径更集中，有哪些手段能更加的提高效率跟他们接触到。

3、目标导向：提升 网店访问量和转化率；提升 新增加用户量；提升某块的活跃度；新途径的引流试着和评估等等。

4、途径梳理和拉新评估：评估接触到途径、高性价比和接触到方式方法等就是不可避免的，随后试着把途径等开展优势与劣势区分排序，随后展开接触到。

5、统筹策划思维：不论对途径引流亦或是用管理策略提升商品成交率，都应当把计划提早做好，包含涉及的参加者，各自明确分工，时间节点，品质要求，测试环节等。

6.、数据收集与分析：在每一次具体实施环节里都要做好记录，筛选，依据业务开展解析，随后在决策时使用。

电商运营时如何提升商品黏性？

想要吸引客户，就是要曝光你的宝贝，但是如何能最大限度的曝光宝贝获得更多的流量而又不用大把的烧钱呢？

我们都知道，在淘宝购物过程，无论是搜索引流、参加频道推荐活动、店铺内展示，每个地方的曝光都已经达到了饱和，比较难让顾客关注到。但是商家和顾客的聊天窗口是一个比较干净尚未开发的最好给顾客展示和关注的地方。如果想要在竞争众多淘宝卖家中脱颖而出，让顾客关注到店铺的商品，并下单购买。这就需要借助一些关于开店的***工具，现在市面上有很多的***工具，其实都可以去了解了解。荷塘龥色论坛

比如多卖宝，它是一款可以把“流量、转化率、用户粘度”很好的结合在一起的购物小程序平台，是对淘宝商家私域的购后链路服务，以消费者支付下单为触达条件，以小程序卡片为曝光样式，以互动、商品、服务为推荐内容，着力重点打造的购后推荐场景，***买家购后再次下单，从而带来额外的转化，提升销量。

购后推送的主要目的为了***消费者追加订单，围绕买家刚刚支付大笔金额后给到的一个补偿心理、占便宜后的炫耀心理等，让买家更容易接受优惠从而追加订单，提升店铺的转化和销量。

曝光量增加了，支付转化的可能性也就增加了。

多卖宝已上线“宝贝推荐”、“超值换购”、“下单有礼”、“自定义活动”场景功能能够抓住顾客购物完毕还没有离开的时机点，实时推送你设定的促销信息到顾客的聊天窗口。从而达到吸引客户，增加客户粘性，提高销量、增加商品曝光率的目的。

谢邀，楼上邓老师回答的已经非常全面了，我就补充一点点。

根据平台特点选择自己的营销策略。例如在淘宝开店和在京东开店就是完全不同的运营方式。举个例子，京东的客户下单习惯是直接下单，TB更多的是先问客服。再举个例子，在装修上京东注重单品页面的打理，TB更侧重店面整体的装饰。在京东开店，自营商品吸引力＞京仓京配＞第三方[_a***_] 这个是客观存在的；在TB开店，消费者更关注的是店家的信用和性价比。所以题主如果是经营自己的品牌，建议尽量不同平台分开运营交给不同的团队，这样会好一些。

熟悉平台规则之后，就要多看多学，例如关键词的搜索技巧，参加活动获取流量的方式都要去仔细揣摩。如何推新品，如何确定自己的爆品，如何做利润款，从页面装修到客服再到吸引复购都有不同的运营思路。建议可以购买付费的平台数据横向和其他店铺比较，这样做可以事半功倍。

到此，以上就是小编对于电商货品策略玩法研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商货品策略玩法研究的2点解答对大家有用。

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