肯德基电商营销策略-肯德基营销方式分析

本文目录一览：

• 1、肯德基、麦当劳的营销策略
• 2、什么是“用户下沉”?有哪些例子?
• 3、用4P分析麦当劳与肯德基营销策略
• 4、有哪位朋友知道肯德基的4P策略的,也要网址谢谢!
• 5、肯德基受不了盗图分辨率太低将提供免费素材
• 6、肯德基电子商务的商业模式分析

肯德基、麦当劳的营销策略

1、价格方面：努力做到物有所值或者物超所值。比如现在推出的低价策略：6元早餐，超值午餐，6元小食这样超低价的服务，通过低价来吸引顾客，从而带进更多的新顾客。

2、薄利多销的营销策略。肯德基和麦当劳这些快餐店，所卖食品单价低，但销量大，通过打折吸引消费者，提高销量。吸引消费者。通过打折活动吸引消费者，增加销量，同时也可以增加品牌曝光率。库存压力大。

3、肯德基迎合当地市场的口味不断推出新奇产品，在视觉上和感官上给人想去体验的感觉，但是并不一定新产品都好吃。

4、麦当劳实行的是低价策略，价格相对比较亲民，主要吸引消费者的是价格优势。而星巴克则是高价策略，其产品价格较高，消费者购买的主要是品牌和服务。

5、第四，肯德基的加盟店在地理区位上分布广泛，因此本广告的目标受众群的分布也是很广泛的，因此广告的发布范围必须是面向全国的。

6、麦当劳和肯德基总是开在一起是因为它们互相竞争同时也互相受益。首先，我们需要理解这种现象背后的一种常见商业策略——集群效应。

什么是“用户下沉”?有哪些例子?

下沉客户意思就是在人口红利逐渐消失的市场环境下，存量市场的一种竞争策略。可以理解为诱惑别人家的人来自己锅里吃饭。举个例子：支付宝新用户推荐人可以得到5-15块钱不等的红包奖励，同时新客户有12块钱的代金券。

用户下沉指的是，企业为了给产品带来更多的新增用户、扩大自己的规模，产品功能或者运营方式从满足一二线城市用户需求，到拓展或者专注于三四线城市、乃至农村用户的需求。

下沉市场，指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场，范围大而分散，且服务成本更高是这个市场的基本特征。下沉市场的特征总的来说是两点，更长的休闲时间和更高的价格敏感度。

用户下沉不是词语意思是：企业为了给产品带来更多的新增用户、扩大自己的规模，运营方式从满足一二线城市，到拓展三四线城市、乃至农村用户的需求。用拼音：yòng 部首：用 笔画：5 五笔：ETNH 释义：使用：～力。

下沉市场人口基数庞大，消费潜力巨大。线下电商很多平台新增用户绝大多数都是来源于下沉市场，一是因为一二线城市市场基本饱和，简单来说就是很少人不用电商。

用4P分析麦当劳与肯德基营销策略

1、行销组合策略 麦当劳：依消费者对消费价值感的知觉来感受价值，加以订价。肯德基：参考竞争者所订的价格加以订价，目的在于市场竞争。企业代表人物 为连锁店之POP造型，例如麦当劳为麦当劳叔叔造型，肯德基为肯德基上校造型。

2、肯德基迎合当地市场的口味不断推出新奇产品，在视觉上和感官上给人想去体验的感觉，但是并不一定新产品都好吃。

3、凭借积分兑换礼品、优惠券等，让顾客变回头客。几乎所有餐厅都有积分制，这也是营销的常规方式之一。对于大部分餐厅来说，积分多用于 兑换菜品或者小礼品。在内包装上设置小心机，主动撩顾客。

4、融入企业的本土化营销 与麦当劳不同，在全球各地推出适合当地人口味的产品，是肯德基一贯的策略。

5、对重度消费者，肯德基的营销策略是要保持他们的忠诚度，不要让他们失望。这些重度消费者对肯德基很了解，因为他们经常光顾。甚至肯德基的服务员跟他们都是好朋友。对他们惟一且简单的方法，就是不要让他们失望。

有哪位朋友知道肯德基的4P策略的,也要网址谢谢!

场所：肯德基为顾客提供最佳的场所，包括：清洁舒适的环境，微笑服务，还有接待员为顾客提供额外的服务，给小朋友送礼物等等。促销：促销是肯德基需要100%执行的策略，每家餐厅的促销活动都是同时的。

行销组合策略 麦当劳：依消费者对消费价值感的知觉来感受价值，加以订价。肯德基：参考竞争者所订的价格加以订价，目的在于市场竞争。企业代表人物 为连锁店之POP造型，例如麦当劳为麦当劳叔叔造型，肯德基为肯德基上校造型。

甚至在2003年 春节 ，肯德基的山德士上校在中国170个城市的800余家分店统一换上唐装迎接顾客，在文化上巧妙而精准的实现了西式快餐中国化的“土洋结合”，让肯德基融入了中国人的生活。

从营销对象来讲，4P组合侧重于对产品的推销，而7P组合则侧重于对顾客的说服。4P讲究推的营销策略，而7P则更加注重拉的策略。

肯德基受不了盗图分辨率太低将提供免费素材

如果肯德基要追究起来，盗图商家要负法律责任，肯德基的做法比较大度，在看到对方分辨率太低，还提供了免费素材。由于肯德基在快餐饮行业里面属于佼佼者，也并不在乎小商家去盗图片，毕竟食品的美味是无法被***。

当肯德基发现这点后，便公开免费素材下载网站，网站内拥有肯德基所有单品和套餐图片，全部是最高像素，其他商家可以不需要盗图，正大光明借用肯德基商品图。

肯德基不满盗图店家分辨率低，直接提供了免费的图片素材，商家们使用这些素材其实并不违法。

肯德基提供免费素材给盗图商家，此举的初衷是因为肯德基觉得别人借用他们的图片把图片弄得面目全非，非常影响人们的食欲，肯德基就好心提供免费的素材给其他商家，不得不说肯德基格局真的是打开了。

肯德基电子商务的商业模式分析

1、全球主流商业行式。肯德基电子商务坚持“立足中国、融入生活”，打造新快餐，提供早餐，午餐，下午茶，晚餐，夜宵和甜品站等丰富选择，网上订餐，天天优惠。属于全球主流商业行式。

2、到店点餐，小程序点餐；小程序点单属于电子商务。

3、电商App功能最丰富。所有用户都可以自由控制和操作，可以实现的商业模式丰富多样，如内容电商、分销电商、社区电商、导购商城、外卖商城、城市生活圈等等。

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