电商平台定价策略分析,电商平台的定价策略
cysgjj时间2024-05-11 08:00:06分类电商策略浏览37
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商平台定价策略分析的问题，于是小编就整理了5个相关介绍电商平台定价策略分析的解答，让我们一起看看吧。
- 卖电动工具进价和卖价怎么定？
- 讨论拼多多、天猫、京东，三者分别采取了什么样的定价策略？为什么使用这样的策略呢？
- 各大购物平台为什么价格差异巨大？
- 为什么电商平台的电器比实体店的价格低那么多，难道真是质量的差异吗？
- 电商公司供应链端选择快递公司的时候，时效和价格如何取舍？
卖电动工具进价和卖价怎么定？
2、根据你卖的产品的档次，分为中、高、低档，真正赚钱的是中档产品，中档产品销量最大，低档产品是拉客户的，比如你100进价，150以内就可以卖了，高档产品利润要放高些，因为高档产品一般都是现金进价，占用你的资金。
3、如果你是刚开店，我建议都是以拉客户源为主，不要在计较暂时的利润得失，只要你有你的顾客群了，赚钱是早晚的事情。
5、进价的话，我不建议你去批发商那里赊账卖，因为羊毛出在羊身上，你赊账，你的价格拿到就不会有优势。我建议是前期现金拿货，不要储备太多的库存，现在行情变化快，库存的产品什么时候跌价也不知道。
讨论拼多多、天猫、京东，三者分别***取了什么样的定价策略？为什么使用这样的策略呢？
拼多多、京东和天猫，是中国当下最火热的3个电商平台。虽然都是开场卖货的，但这3家平台还是有本质是上的区别。
这么说吧，拼多多目前的产品价格是全网最低，官方规定：拼多多单买价不得高于商品市场价。例如：（团购价79，单买价99元，市场价为199.299等）大家也可以理解为标签价！
之所以拼多多能把产品价格做到全网最低，是因为拼多多一直在烧钱补贴给商家，从而要求商家让利给消费者。
但拼多多目前的短板也很明显，那就是大品牌稀少，产品品类不足。随着拼多多牵手国美，这一现象未来获奖得到改善！
京东平台是依靠京东物流和京东自营起家。在产品定价这一块，京东平台虽然比其他平台同类产品高了几元钱，但我觉得这个问题不大，毕竟你享受了京东快速的物流服务。再说了，京东商城的活动很多，几乎可以说是每个月都有！而且京东一直都有产品保价服务，何乐而不为？
天猫就是一家大卖场，里面各种都有卖的，但阿里巴巴自己不卖货。所以天猫的定价几乎是天猫商家自己规定的。
也就是说，我作为商家，我想给这个产品定价就怎么定价，只要不是违背市场价格的离谱，那都是可以的。
这个定价策略的话，还是要去参考平台上的其他卖家来定价，如果你的货源给你的价格很优惠的话可以比其他卖家的价格定低一些，不过现在的买家主要还是看店铺的销量和买家评价，要是没有的话大多买家不会找你买，所以要想吧销量搞起来。荷塘粵色论坛
各大购物平台为什么价格差异巨大？
这个问题我从以下几个维度跟大家分享一下:
第一实体店和购物平台的价格区别
隔行如隔山，大众在第一认知都觉得网上的东西便宜，都进入一个误区某品牌电视网上55寸的多少钱？实体店为什么这么贵啊！其实顾客认知的东西比较笼统没有具体到产品配置及型号，接收信息不详细导致，觉得实体店都比网上贵价格差异大。真的是这样的吗？拿家电来举个例子，其实网上有30%的产品是要比实体店贵(这30%是各大平台和厂家的网络专用机型)会出现线上线下共同销售，平台为了吸引顾客拿这些机器做爆款吸引客户，实体店为了保证利润会比网上贵些，这跟实体店销售人员对价格的灵活因人而异，只是多赚一点少赚一点。剩下70%的产品网上能做的实体店也可以做，有的甚至比网上便宜。
平台和平台之间价格差距大的原因:
首先大家选购产品要看品牌、型号等进行对比，一般都是建议官方旗舰店进行对比可信度保障更高。一般情况下同品牌型号官方旗舰店价格都是一样的。
非官方旗舰店，大家要看店铺名，第三方挂靠平台销售价格百花齐放是普遍的情况，这里出现的会有以下几种情况，1拿货价格降了，2库存积压为了清库，3有可能是返修机及瑕疵产品，4平台促销活动。
以上这些都是价格差异大的原因!
网购任何产品根据自己实际情况出发没有绝对和相对的问题 ，实体店有的最好好好了解体验产品，若价格差异不大自己能接受的建议实体店拿后期售后服务方便 ，实体店没有的产品看看店铺信用和开店时间，及用户评论折中选购。
在我们的日常生活中，经常会碰到这样的情况，当我们在实体店购买一样商品或者货物的时候，该网上的线上电商正在以不同的价格销售此商品。
作为顾客，在购买的时候早就有通过手机来比较零售商线上和线上和线下的价格，然而，在零售店线上、线下价格不统一的情况近几年来比比皆是。自从《华尔街日报》报告了沃尔玛通过提高线上价格来扩展实体店的客[_a***_]之外，线上线下同一样商品的价格差也越来越受到消费者的关注。
经常去线下实体店消费的顾客都清楚，在线上商品的定价一般要比线下低一些。这也是零售商通过了解顾客在销售渠道中的不同感受来定制的价格战略。
顾客的关注点对于价格的影响
不管是电商购物，还是实体店购物，顾客们都有针对自己关注的点，或者是线上线下购物的便利性，购物体验以及商品价格这几方面做出权衡之后的选择，针对购物环境的不同，顾客们所关注的点也是不一样的。
在什么样的环境下，顾客会对线上线下的差价最为敏感呢？
在一项美国的市场调研中，对2400名顾客分别进行了调查，调查的商品分别是3美元的牙刷、30美元的毛衣以及300美元的平板电视，调查者告诉消费者同一样商品的线上线下的价格差异分在5%到20%区间内，有的时候线上便宜，有的时候线下便宜。
最后的调查结果是，当人们在实体店感受到商品的即使性和购物专享性之时，他们往往更能够接受商品以更高的价格在实体店销售，消费者更能够理解零售商因在实体店所付出更高的销售成本，比如租金，比如人工成本以及水电费等。
为什么电商平台的电器比实体店的价格低那么多，难道真是质量的差异吗？
实体店专柜试货
甚至半价就能买到心仪的东西
简直完美
小编告诉你一个小秘密
你买到的很可能只是低配版
记者调查发现，在网购日常化、不少实体品牌拓展线上市场空间的同时，一些贴着“电商专供”标签的产品也随之出现：一箱同品牌的纸巾网店便宜一二十元，看似一样的电视机价格相差千元，型号仅差一位字母……尽管外表、型号多与实体店商品相差无几，但价格却差了很多。
“搜到网上同款只要一半价格，就立刻入了手。”不久前，罗小姐逛街时看中某品牌衬衫，但实体店标出了近千元的售价。6月5日，当罗小姐兴冲冲地打开收到的包裹试穿后，“看起来一模一样的款式，质地却和实体店里的摸起来不同。”罗小姐向旗舰店客服提出质疑，客服却表示是电商专款产品，仍“保证正品”。
我买电动工具，在网上买比实体店便宜很多，一般都一半吧，至于说质量和保修就不想了，便宜吗，实体店贵我估计是多在房租税务和服务费上了，毕竟实体店里拿货出问题就去找他们。
线上成本和线下基本差不了多少，价格又比线下便宜很多，自己想想原因吧。
线上低价格战略让厂家只能应付，有一款冰箱和280升，线上专供款回来后发展抽屉少一个没有蛋架，变温区少了两个温区，外观图片差不多。
如果你能找得到线下代理商开的店面，而且他不是处理样品，那恭喜你了，但是大部分人是找不到的
这个问题太有趣了！没有具体衡量标准怎么区别？每个企业营销手段不同，经销渠道不同，利润空间不同，怎么比较？但有一点是确定的，电器和电商的品牌影响力起决定因素！自己思考
提这样问题的人真的可笑，你真的对比过实体店跟电商的价格吗？我是实体卖电器的。我平常卖电器都拿着电商APP给顾客比同型号机器的价格。同型号的一般都会比电商便宜很多。正是因为你们这些不辩是非人的误导搞垮了实体店。并非是电商……
电商公司供应链端选择快递公司的时候，时效和价格如何取舍？
应该还是把快递价格放在首位，现在的快递运送速度虽然有的快递有今天送达运送速度也有一些差距，但是快递行业运送时效还是在一个平均里。虽然有的快递送的很快其他快递也不慢啊？主要是电商这个行业太火爆了
我来回答下这个问题吧
电商公司选择供应链的价格和时效肯定都需要，我大概猜测下，你公司目前产品客单价应该不会很高，作为公司，盈利是最重要的，一般价格的重要性应该＞时效性，对吧！你问这个问题，肯定想在中间取一个平衡，我给你几个建议吧！
一、第一步，收集目前你意向中供应商的时效、价格信息，网点服务能力，比如，人员稳定性等！
二、第二部，很重要，多方面了解供应商快递公司的路由情况，也就是快件是如何中转，中转几次，陆运还是航空等信息，因为每个快递公司的路由是不一样的，给你举例，顺丰青岛-北京，上海这几个地方，大家一般认为航空快，价格高，陆运慢，时效慢，但是实际上是错误的，有几个流向陆运和空运时效一样，但是价格会低差不错将进三分之一，掌握利用好这个信息，会大大提升你的时效且会降低你很大一部分成本！
三、选择快递公司的话，哪怕公司量少一点，切记不要把蛋当在一个框子里，为什么这么说呢，因为每个快递公司的价格政策会经常变化，等你真正签合同的时候你发现，他们最多跟你签一年期的合同，不会很久！所以，给自己多储备一个供应商，以备不时之需！
四，还有一点就是，处理好跟你对接的快递员，或者销售人员的关系，因为一旦公司有价格政策，他能及时通知到你，也算给你降低成本了！
目前就想到这几点，希望能帮到你，如果觉得可以，欢迎沟通，来个关注呗，谢谢了！
以供应链驱动型的产品，快递公司当然选择越便宜越好的，以降低成本。
以产品为驱动的，时效性强服务好的快递公司是首选。
生鲜类如果是产地发货，特别是偏远地区和山区，首选中国邮政，再偏远都不怕。
电商公司供应链选择快递公司，如何取舍时效和价格?
我是贾***，做了10年电商创业。选择快递发货合作即要求时效性强又要便宜。
1.网购顾客现在都比较成熟，体验度要求更高，除了货比三家，恨不得第二天都要收到。如果快递比较慢，部分顾客会退款，比如现在复工用品口罩等着急用的，一直发不出货，就会退款。我媳妇订购了六家，都是发货不及时，不得已有些就退款了。
2.平台对店铺整店服务考核权重越来越高，综合DSR评分高的店铺获取流量及活动***就会高。时效性强意味着顾客满意度提高，平台收益快，竞争力强。
3.如果发货规模不大日常几百单可以就近找片区的四通一达合作，收货会及时些，建议在做活动时多选一家做备份，时时提醒合作快递服务好，否则可以随时替换掉，同时在谈资费时也多一个筹码。我们对快递要求是当天六点之前件必须当天发走揽收完毕，显示发货。活动件2000单以内当天全部发走。
4.如果你月订单量过万，可以找专业托管仓合作发货，省仓储，人工，按一单结算，费用也便宜。也可以自己仓库发货找当地快递分公司合作，一般都是大客户价，有专车。时效性第一步在于当天件约定及时发出，一定要和快递老板见面，有问题时及时与老板沟通。现在快递资费都比较透明，也可以咨询当地大卖家参考他们合作快递及资费。
5.快递时效性和价格不仅要和快递约定好，延迟发货，顾客退货等影响店铺权重的问题做出明确处罚措施。同时也要和客服主管，仓库主管做好约定，作为绩效考核的内容之一。宝贝快递资费做好设置，同时打印一份资费表放仓库，审单打单作为参考调整发货单争取快递资费最优化。
总之，快递是比较重要的合作伙伴，一定要优选好，保证好时效，也要争取最优的资费。
到此，以上就是小编对于电商平台定价策略分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商平台定价策略分析的5点解答对大家有用。
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