完善电商商品定价策略,完善电商商品定价策略的意义

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于完善电商商品定价策略的问题，于是小编就整理了2个相关介绍完善电商商品定价策略的解答，让我们一起看看吧。

1. 京东的商品价格怎么忽高忽低？
2. 实体店还有法做吗？怎么面对一些电商的低价倾销行为？

京东的商品价格怎么忽高忽低？

商品的价格本身就是动态的。对于电子商务公司对于商品价格的市场波动更需要敏感。影响商品价格的不仅仅只是商品的价值，更多的是产品的成本（销量、进货价格、等）+对手价格+其他因素影响。京东的价格要是不动的话，就是关门了。

实体店还有法做吗？怎么面对一些电商的低价倾销行为？

你好！看到你发布的代理价格与电商价格差异确实很大，属于典型的实体与电商直面竞争案例。针对你的实体店，如果电商价格货真价值，比你更低，我认为你要去突显实体店服务的优势。

如果是同品牌同型号的产品，正常都是线上线下同价。如果价差特别大，一定会有原因的，我的分析如下：

1、山寨产品：你要知道，每个品牌产品的品质与价格都是成正比的，如果价差太大，我相信按照当下顾客的理性消费观，反而是不敢买的，这样情况早晚都要玩完。

2、促销行为：电商平台都是要靠流量撑销售额的，是不是属于短期的促销行为，如果是这样也是正常现象，不必惊慌。

3、同品牌不同型号：许多品牌为了避免产品线上线下价格的冲突，经常会***用同品牌不同型号的的产品策略，甚至属于贴牌方式生产，那这种产品的品质和服务是无法获得保障的。

4、代理价偏高：按照你的图片显示这是佳通品牌，线下和线上的代价等级价格应该都是相对透明和成熟的，你要知道是否你本身的代价价格都比别人偏高，那这是属于自身原因，要靠你自己去谈判的。

你要知道，汽车后市场服务，包括汽车轮胎，都是特别注重线下实体店的服务保障。线上电商也许有价格优势，但是毕竟产品交易现场是看不见的，而且线上交易后即完成，无法提供一体的轮胎更换或者保养等持续性的服务，这就是你的机会。

如果你所发出图片的两个轮胎产品品牌和型号都是一样的，我建议你可以通过设计购买轮胎提供10项线下增值服务内容，而且这些服务项目要分批次完成，让消费者真正享受货真价实的服务待遇。而且这些多次的服务项目都是你增加产品销售与服务的机会，这就是实体店可以做的更好的地方。

目前多数大品牌在实体店与电商价格方向都是***取“统一价”，甚至会进行市场的价格保护机制，禁止恶意竞争或倾销的行为的。

按照常理说，对你你这种实体店，线上和线下价格可以略有差异，毕竟线上购买轮胎缺乏线下保障，如果没有价格优势，他们何必要在电商购买呢？同等价格，实体店是占优势的。

实体店当然有的做啦！

面对电商低价倾销行为，通常情况下，我们有两种选择。

第一种，壮士断腕。其实无论是电商还是你周围的竞争对手，这个局面都是你必须要面对的，有一种选择，就是大家都把价格作死，并因此作为卖点引流，要弄烂，就大家都弄烂，谁也别想好过。

第二种，其实我一直认为市面上的商品有很多，如果你认为其中某一个品牌或几个品牌实在做不下去，那就毫不留情的甩了甩了，选择一些以前非主流的东西进行大肆推广，其实没有哪个品牌能一统天下，有些厂家既然选择对电商大力扶植，那么实体店就可以毫无情面地拒绝他，让电商陪着他玩去吧！

此外，我认为，电商对实体店的冲击只是一部分，并非所有的产品网络上都有价格优势。比如一些分量较沉的商品，因为毕竟电商即使包邮的情况下，也是有用运费存在的。网络上有价格优势的商品，往往分量较轻，而分量较大的商品，不光没有价格优势还可能比实体店贵，消费者又不是傻子，他们能比较的出来的。

网上购物虽然便利，但是有一个很大的缺点，就是不能即时。你总不能买盒烟，也等到三天之后吧！也不能买瓶冷饮，等上几天，诸如此类的快消商品，其实有很多，实体店可以抓住这种商品即时消费的特点，提高此类商品所占比例。

对于服装类以及餐饮类的实体店，本人不是内行，不想再此进行评说，但是办法总还是有的，如果觉得经营艰难，就想办法改变，办法总比困难多，老天爷是饿不死瞎家雀的。

PS，对于经营服装类的，如果你的市场只对低价服装感兴趣，那就去经营这类服装呀，那种十元或15元一件的廉价服装，有的是货源，抓到服装厂的尾货，甚至有可能***其财！总之是消费者想要什么，你就经营什么，这个永远都不会错的。

到此，以上就是小编对于完善电商商品定价策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于完善电商商品定价策略的2点解答对大家有用。

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