电商新产品定价策略,电商新产品定价策略有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商新产品定价策略的问题，于是小编就整理了4个相关介绍电商新产品定价策略的解答，让我们一起看看吧。

1. 小红书怎么对比价格？
2. 一些同样的产品，在各电商平台售价为何差别大？
3. 讨论拼多多、天猫、京东，三者分别采取了什么样的定价策略？为什么使用这样的策略呢？
4. 淘宝上客户专用链接一元钱的价格，多少钱的商品就改为多少件的商品，这个可行吗？

小红书怎么对比价格？

、定位不同：小红书是独立垂直类的电商，定位中高端消费者人群，所以价格卖的贵也是有原因的，就算是一样的东西，小红书卖的比淘宝贵也是正常的，因为中高端消费者愿意接受这个价格。商业行为的目的是追求利润，而不是靠喊口号。举个例子，有个公司京东和天猫卖一样的东西，京东的价格是天猫的三倍，大多数人认为可能质量不一样，其实在他们公司来说，质量是一样的，都是一样的产品。

2、充分竞争：作为淘宝平台来说，有很多卖同款的商家，为了打败竞争对手，很可能就会降低价格，以获取更多的订单。因为要想在淘宝上对比同款的价格是很容易的，信息壁垒是很弱的。而小红书不一样，它是自营的，平台上的产品标价，作为该平台的消费者，是不容易对比同款价格的，也没有直接竞争对手压力，所以价格是可以往高了标的。

但也不可能标太高，太高的话，能消费的人群会减少，最后的价格的形成还是取决于供需关系。

一些同样的产品，在各电商平台售价为何差别大？

其实，这个是根据平台用户定位与层次来划分。京东是靠数码3C等产品起家的，注重品质和口碑，对入驻的商家门槛也很高。所以京东吸引的都是来自一、二线城市，对生活品质追求比较高的用户。因此，对价格区间有自己清晰判断，卖低了不一定好卖。而拼多多他是走的农村包围城市，通过早起广场舞大妈及三四五六线城市拼团模式，他们更看中的是产品价格。天猫是结合两者之间的，可能价位上定位取向中间值。平台用户不买最贵，但也不买最低，所以往往中间价格最好卖。

讨论拼多多、天猫、京东，三者分别***取了什么样的定价策略？为什么使用这样的策略呢？

这个定价策略的话，还是要去参考平台上的其他卖家来定价，如果你的货源给你的价格很优惠的话可以比其他卖家的价格定低一些，不过现在的买家主要还是看店铺的销量和买家评价，要是没有的话大多买家不会找你买，所以要想吧销量搞起来。荷塘粵色论坛

拼多多、京东和天猫，是中国当下最火热的3个电商平台。虽然都是开场卖货的，但这3家平台还是有本质是上的区别。

这么说吧，拼多多目前的产品价格是全网最低，官方规定：拼多多单买价不得高于商品市场价。例如：（团购价79，单买价99元，市场价为199.299等）大家也可以理解为标签价！

之所以拼多多能把产品价格做到全网最低，是因为拼多多一直在烧钱补贴给商家，从而要求商家让利给消费者。

但拼多多目前的短板也很明显，那就是大品牌稀少，产品品类不足。随着拼多多牵手国美，这一现象未来获奖得到改善！

京东平台是依靠京东物流和京东自营起家。在产品定价这一块，京东平台虽然比其他平台同类产品高了几元钱，但我觉得这个问题不大，毕竟你享受了京东快速的物流服务。再说了，京东商城的活动很多，几乎可以说是每个月都有！而且京东一直都有产品保价服务，何乐而不为？

天猫就是一家大卖场，里面各种都有卖的，但阿里巴巴自己不卖货。所以天猫的定价几乎是天猫商家自己规定的。

也就是说，我作为商家，我想给这个产品定价就怎么定价，只要不是违背市场价格的离谱，那都是可以的。

淘宝上客户专用链接一元钱的价格，多少钱的商品就改为多少件的商品，这个可行吗？

可行的，很多店铺都这样做，比如艺术设计，虚拟账号，等等，因为商品单价不固定，所以无法定价，在发布宝贝的时候只能取一个基础价格，然后买卖双方沟通的时候协商好价格，最终订单金额直接由卖家修改，完成交易！希望能帮的到你！

当然可行啦。这个链接的用处只是为啦方便，买家和商家有价位差的时候使用。

比方说您到A店铺购买啦一件衣服，发现自己支付宝里钱不够啦，这个时候一元的链接起作用啦，拍一个低价位的商品，然后还差多少，在拍几个一元链接就可以。

也许您会说这很麻烦，直接改价，或者给优惠卷不就得啦，改价的话会[_a***_]链接的权重，所以一般商家都不回改价钱，优惠卷的话，只能设置那几个整额的，不能随心所欲。

同时这个一元链接，到您平时售后很有用，买家换货补运费，如果发运费到付，那不划算，买家也不乐意多花钱，所以直接给运费商家。

我是一个混迹电商圈十年的小伙，可以关注我相互交流学习。

谢谢邀请，这个是可行的！

有一种说法是由于网络的波动造成的，所以只能用这个方法付款！

第二种是由于你的好评率低，卖家担心你到最后给差评，所以让你用这个付款！到时候你也给不了差评！

第三种就是你在他们店铺买过东西，给过差评，他们把你给拉黑了，担心你下一次继续给差评，所以你只能付款这个！

最后说一下，以我自己当客服的经历来说一般都是因为你给过他们店铺差评或者好评率低从而造成的你只能用这种方式付款～ 第一种说法一般都是骗人的，基本不会发生第一种情况

到此，以上就是小编对于电商新产品定价策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商新产品定价策略的4点解答对大家有用。

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