电商销售定价策略研究,电商销售定价策略研究论文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商销售定价策略研究的问题，于是小编就整理了1个相关介绍电商销售定价策略研究的解答，让我们一起看看吧。

1. 什么是淘宝控价？为什么要做控价？如何做控价？

什么是淘宝控价？为什么要做控价？如何做控价？

据我了解分2种，一种是企业产品控价，主要是早期经销商比较多的企业，维护经销商利息。对某款产品不能低于某个价格发布。。。。。第二种是淘宝官方的，对于某类或者某产品控价，限低不限高。主要防止故意标低价格排位。不对之处，高人请纠正

第一步、开个店铺，官方价标1000。有没有交易量无所谓，但是绝对卖正品。

第二步、开N多小店或者其他第三方加盟店铺标价700--800。

第三步、坐等鱼儿上钩去其他店铺购买。

第四步、其实这商品就值500块。

目前我碰到的客户都会提出这个问题，现在我来说下什么是淘宝控价。

举例来说，我有一个客户是做化妆品的，她线下有省、市、县***代理，同一款产品，省级拿货价是50元，市级是70元，县级是100元，统一的零售价是220元，但是有人在淘宝上直接以100元的价格出售，这样虽然提高了销量，却打击了下级代理，同时也损害了品牌的形象和长久利益，企业招商困难。所以淘宝乱价是企业需要淘宝控价的主要原因。

另外为了防止地域串货，假货横行，也是需要进行淘宝控价。

淘宝控价就是通过合法的方式和知识产权投诉，保证品牌产品在淘宝平台上销售时，价格统一，保护品牌价格体系，确保下级经销商利润，提升品牌影响力，提高企业招商优势；同时打击产品地域窜货问题，打击***冒伪劣商品，保护品牌知识产权。

淘宝控价该怎么做？

1、知识产权投诉。凡是未经授权使用商标LOGO、专利、旗舰店/***/图片的，直接以侵犯知识产权的名义进行投诉。一般投诉后就会有结果：删除链接，店铺扣2分，交易清空。

2、疑似***货投诉。针对***图（即没有知识产权侵权的）和疑似***货，比如未生产，真***货对比，厂名厂址等均以***货名义投诉。投诉成功：店铺扣2-6分，商品下架，链接删除，交易记录清空；如果店家提供有效的进货凭证或授权书导致投诉失败，我们可以由此追踪溯源，找到出货商，防止地域串货，也可以查辨真伪，确定对方的授权书真***，防止***冒伪劣。

另外没有授权的店铺，可以通过商标权、版权等投诉，关闭店铺，我们同时也可以协助品牌方对这些没授权的店铺进行收编，扩大品牌团队。

因此对于品牌企业来说，淘宝控价刻不容缓。

一、什么是控价？

控价，即价格控制，是指品牌商或生产商为了维护市场秩序和品牌形象，通过一定的手段对商品的销售价格进行管理和限制

二、为什么要进行控价？

三、如何做好控价？

控价的有效实施需要综合运用多种策略和工具：

淘宝控价就是品牌方对淘宝售卖的本品牌产品进行价格管控，把品牌产品在淘宝网上的价格统一起来。

品牌方通过控价一可保护品牌价格体系，二可保护经销商的合理利润。一个品牌线上价格管控不好，公司利润受影响不说，线下经销商也会受很大影响，窜货销售现象严重将导致部分经销商没有利润，渐渐的会将一个品牌做死。

至于如何做控价，目前很多公司都会选择第三方公司合作。第三方公司相对品牌方自己做有几个优点：1、专业。第三方公司是专业从事控价***工作，更注重细节。投诉对于控价来说至关重要，第三方公司的投诉成功率都是有保障的，能保证处理掉违规链接。2、效率。第三方公司都是团队化操作，效率自然高很多。3、反应速度。第三方公司都有检索系统，能第一时间掌握到各平台新的违规链接，并第一做出处理。

安徽汇德电商作为国内第三方控价公司领先企业，目前已合作国内外近3000家品牌，拥有芜湖、黄山两家公司，员工200人。有需要可联系汇德控价顾问张学斌15385878961（微信同号）

到此，以上就是小编对于电商销售定价策略研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商销售定价策略研究的1点解答对大家有用。

[免责声明]本文来源于网络，不代表本站立场，如转载内容涉及版权等问题，请联系邮箱:83115484@qq.com，我们会予以删除相关文章，保证您的权利。转载请注明出处：http://www.arquitecturayestructura.com/post/20845.html