淘宝电商特产营销策略,淘宝电商特产营销策略研究

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于淘宝电商特产营销策略的问题，于是小编就整理了1个相关介绍淘宝电商特产营销策略的解答，让我们一起看看吧。

1. 农村土特产怎么营销？

农村土特产怎么营销？

我们在回答这个问题前，我们得先来缕清楚两个概念：土货和特产。 土货，就是我们说的野货，不夹杂任何人工干预的产品，或者人工不干预其生长规律和基因的，也可以叫土货，但是前提是，该产品的基因一定是自然基因。特产是在土货的基础上更深层次的延伸，它具有土货的特点，又有本地原始特点的产品，且具有唯一性的特点。比如，扁米（由老谷种的糯稻简单古法加工而成的一种辅食小吃）是贵州黔东南黎平县的特产，全国其他地方都没有的一种农产品。有了产品，最重要一个环节就是营销。营销就是制定销售思路，又叫销售模式。而销售就是执行模式，细化模式，落地模式。其实土特产销售的不仅仅是其独特的产品特点，最主要销售的事体验、故事、情怀。分享一个干货——贵州黎平县岩洞镇扁米销售案例。执行单位，黎平某合作社。客户潜在定位：具有体验农业和探索古法农业意向的个人或家庭团体，或体验农家农业的旅游人群。产品定位：中高端礼品和亲子产品；营销模式：农户+合作社提供素材，全程体验式及时生产，并结合线上线下进行营销宣传。有了这思路后，人群好找了，为了保证口感执行者锁定当地具有多年扁米生产的农户，旅游公司来提供人群和介绍扁米故事。通过几年的这种方式运行，现当季扁米的销售收入达到40万左右。

一提到农村土特产，人们就会联想到卫生，安全，无公害，保健等等，因此有很大的市场空间。但真要把它做成产业，营销出去，还是有一定难度的，为此提几点不成熟的建议，供大家考：

1.做良心产品，不论种植也好，养殖也好，一定要凭良心做，不能为赚钱掺杂一点化学的制品，体现真正的“土”字原生态。

2.形成规模，市场化：产品再好，不成规模，无法形成市场效应，昙花一现，无影无踪。人们就忘记你，有规摸，有品牌，能源源不断供应市场，人们才能记住“它”。再好的东西吃一顿，也不会有效果？

3，线上线下同时销售：互联网进入了千家万户，线上用多媒体，网络宣传销售，线下有跑市场的经纪人，批发加零售。多管齐下！还愁吗？

作者朋友提出的通过网络平台销售自己的土特产 我认为是一个很好的想法 现在很多平台就提供了这方面的帮助 就比如头条就是一个很好的平台

当然自家的农产品在开始阶段 会是没什么名气，很难拉住顾客，其次是否存在价格优势，如果没有价格优势，前期也会很困难，而最关键的就是物流费用的问题，在前期因为达不到一定的销量，基本拿不下与物流公司的合同，那样运费高到直接亏本

当然也可以委托第三方平台来销售，或者搞网络批发，比如一些微商或者头条上的一些商户，让他们来帮你卖，那样借助他们的名气可以迅速的消化楼主的农产品

一些网络名人，不过要吸引名人代售，还得先做一些优惠活动，这也算是前期的宣传费，用农产品先说服帮你卖的人，那样他们觉得农产品确实不错，才会帮你代理，他们一天的销售量可能就是几千几万斤，比起楼主独自卖快多了，不过却要求所卖的农产品一定要有特色，是真正的特产，不然很难吸引顾客

以上是我个人的一些想法 希望可以帮到你 也欢迎你关注我 我会定期分享我个人的一些想法 谢谢

到此，以上就是小编对于淘宝电商特产营销策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于淘宝电商特产营销策略的1点解答对大家有用。

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