做电商产品定价策略,做电商产品定价策略有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于做电商产品定价策略的问题，于是小编就整理了4个相关介绍做电商产品定价策略的解答，让我们一起看看吧。

1. 电子商务定价策略是什么？
2. 电商定价计算公式？
3. 淘宝商品定价技巧？
4. 618定价法是啥？

电子商务定价策略是什么？

(1)个性化定价：电子商务时代，生产能够做到“一对一”的个性化，那么个性化定价策略也就随之出现。

(2)捆绑定价：产品捆绑定价是的策略。在电子商务时代，对计算机软件这一类产品进行捆绑定价是由于这些产品组合在一起工作的效果是有保障的，另外推广新产品或扩大市场份额。

(3)版本定价：因特网非常适合销售计算机软件、音乐与游戏、电子报纸、学术期刊等信息产品，这些产品能以数字形式储存并以相当低的成本在网上传递。信息产品的成本特征是生产非常昂贵，但***相当便宜，及信息产品生产是高固定成本于接近于零的边际成本。

(4)高位定价：高位定价策略往往适合于在产品进入成熟期前。当产品能满足一些人的特殊需要时，也可以实现高位定价。

电商定价计算公式？

定价=成本+运费+佣金+利润+汇率成本运费是固定的。

          佣金是直接扣除。利润看自己 一般30% 要加上小包的风险金进去速卖通开店不收费的~但是有些类目需要交纳保证金~比如***发之类的，另外速卖通是需要收取百分之5的佣金，就是你卖了100美金 实际到帐的是95美金~平台抽了5美金~还有你提现的时候需要收取15美金的手续费。

淘宝商品定价技巧？

方法一.成本定价

产品的成本包括产品进价、运费、仓储、打包、人员管理等费用，以此可以得到产品的直接成本；

根据退货率、产品破损率、客户维系方案等情况，给产品增加一项售后成本，一般来说可以参考一次发货运费均摊到每款商品上；

在电商环境下必备的营销推广成本也是必不可少的，随着平行式优惠模式的出台，单品级优惠、店铺级优惠、跨店级优惠叠加享受，一到促销期很容易导致亏损，所以务必提高产品成本；

平时参加活动时平台会要求设置低于30天售价最低价，外加淘宝客、直通车等付费推广手段的使用，商品定价如果没有考虑周全，会导致后续推广乏力，没有引流能力。

核算出产品的成本后，根据产品在店铺中的定位款+上对应的利润，主推款利润>20%，活动款利润>10%，形象款利润可以更高一些。

方法二.关键词定价

在淘宝搜索关键词时，系统会根据该搜索环境下消费者的购物意愿进行商品千人千面的曝光。但是我们这次要看的是搜索环境下，系统计算出的消费者对价格的喜好区间，根据自己的店铺定位，找到符合主要目标人群的心里价位，如图所示：

方法三：数据定价

生意参谋工具里面可以看到市场中同行商品销售情况排行，对行业类目中交易指数排名前20的产品统计他们的一口价，一般分为2-3个区间。而这个价格就是该行业中能够拿到搜索流量的最佳价格。根据自己产品的定位，参考该价格区间以此作为一口价。

618定价法是啥？

618定价法是一种电商促销策略。
1.是一种电商促销策略。
2.618定价法源于鹿晗代言小米[_a***_]6的618价，就是在618这个电商购物节期间进行优惠促销，将商品降价到一个特定的价格，让消费者产生购买欲望。
3.通过618定价法的优惠促销，能够在短时间内快速提升品牌知名度和销售额，并且能够吸引更多的消费者购买商品，帮助企业快速发展。

到此，以上就是小编对于做电商产品定价策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于做电商产品定价策略的4点解答对大家有用。

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