电商的定价策略分析,国内电商定价策略
cysgjj时间2024-05-21 07:30:28分类电商策略浏览34
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商的定价策略分析的问题，于是小编就整理了5个相关介绍电商的定价策略分析的解答，让我们一起看看吧。
- 有时候同一件商品同一家网店在不同的电商平台价格差距如此之大，为什么？
- 一般去报电商运营培训班，价格大概是多少？需要学多久呢？
- 一些同样的产品，在各电商平台售价为何差别大？
- 一个全国统一价的产品如何营销？
- 大多数实体店价格其实比电商便宜了，为什么还是没流量？
有时候同一件商品同一家网店在不同的电商平台价格差距如此之大，为什么？
“房租”问题，就算是平台，每个平台的收费，各种其他费用也是天差地别的，京东和天猫相对正规些，但是费用也一样“动人”，商家就算不卖货，每个月几万甚至十几万的费用都是少的，直通车类的广告费更是无底洞，这个费用最后落到谁头上？拼夕夕和淘宝相对基础费用等于零，但是推广费用也是个无底洞，只是没有单件商品的平台抽成和月租，所以东西便宜是肯定的，现在很多人动不动就说某某平台卖假货什么的，我只想说，这年头脑袋缺根筋的人真多，我想问，平台卖货嘛？哪个商品是平台卖的？难道实体店卖***货，你要去投诉房东？你平台再多，卖货的也就那么些人，基本都是所有平台都有店铺，只是根据费用高低所做的定价不同而已，你京东天猫上100块买件衣服，感觉就比淘宝拼夕夕60买的高大上了？😂其实卖货的都是同一个商家，东西都出自同一个厂，多花的钱说好听是买个安心，说不好听就是交智商税。
谢邀
我的答案是-平台自身的属性和他去专营的客户群 决定了很多同类产品有不同的价格对待，举几个例子：
甲商品是电子产品：它投放的平台很多，全品类平台，电子类平台，家装类平台，科技产品类平台。它的价格在这些平台肯定是有侧重的。因为面对的竞争对手不一样，面对的专业客户不一样。
好比我想买电子产品，去了电子平台，但我发现他们也在推一些打折的办公室配套的桌椅。很便宜。所以我一起下单了。
一般去报电商运营培训班，价格大概是多少？需要学多久呢？
去报名电商培训班的话，就现在的形式来说，根本就是交智商税最好的办法就是去小公司，或者说比较初级的公司，当然有一些大公司，他们都会招聘一些初级的运营助理，而且大部分都是不需要太多经验的，这种工作岗位的话，可以接触到很多很基础的运营知识，虽然工资低了一点，但是可以边工作边学习，边接触涉及电商运营很多相关工作内容，当然了，这个过程不好说，你觉悟高学习能力强的话，可能一两年也可能就掌握到这个运营的精髓了，最起码人家是实打实的，那些现在很多电商培训班根本就是骗钱的。
现在很多电商平台都推出了针对商家的免费基础培训，给商家讲解电商入驻、商品发布、流量推广等等基础知识，作为电商新人，首先应该去学习这些基础知识，之后再去相应的电商平台上开店做生意；生意从不好到好，也是一个逐步打怪升级的过程，但前提条件是产品要好，如果销售的产品本身没有特色，没有竞争力，靠运营技巧很难把产品卖爆，首先要把心思花在产品上。
如何确保咱们的产品是好的呢，大家记住一点，好坏都是比较出来的，没有比较就没有好坏之分，你产品究竟好在哪里，要跟市面上的爆款去做比较，产品价格更实惠？产品功能更丰富？产品寿命更长？产品用途更广泛？产品设计更精致？等等，咱们的产品总得有些特色，有些更其他产相比的优势，否则如何证明产品的好？
在确保产品好的前提下，再来看运营，电商相比线下的优势就是整个购物环节的数字化，这样商家在运营过程中，能够明确的知道自己哪里做的好，哪里做的不好。例如流量大转化低，可能存在几个问题：第一、流量不够精准，引来的是垃圾流量；第二、中间环节太多，跳失严重；第三、承接页设计有问题(不够美观等)，导致流失严重；第四、价格设置有问题，相比同类产品高(或低）很多等，具体是哪个问题还需要进一步分析，例如淘宝提供了生意参谋，就可以进行这样的精准分析。
同时，针对电商新人，建议要以学习的心态去研究同行，尤其是做的优秀的同行，同行是怎么装修店铺、怎么包装产品卖点、怎么设计营销活动、怎么进行售后服务的。通过学习同行的优秀经验，沉淀自己的一套。
总之，经验都是要靠积累的，没有速成的神功，当前电商培训[_a***_]鱼龙混杂，小心上当。即使找到正规的电商培训机构，如果自己缺乏一些基础的运营知识和运营思考，也很难在短时间内通过学习一些技巧去提升店铺的业绩。
电商行业是目前热门行业之一，而且近几年***也出了很多政策支持电商行业的发展，所以很多人想自己开淘宝店或做电商运营。不过没有一定的电商运营技术自己开店可是要赔钱的，所以小编建议零基础的人先参加电商运营培训技术。那么电商运营培训班的价格和学习时长一般是多少呢?下面小编就来给大家讲讲。
一般电商运营培训班学习时长在3-4个月左右，在这期间学员主要会学习：开店实战、产品运营、视觉运营、流量运营、多平台运营及移动电商六个方面的知识，学习理论知识的同时还会穿插项目实战。所以电商运营培训的学习时长不能再短了，再短学不到太多知识。
而电商运营培训班的价格一般在一万到两万之间。可能有的人会认为比较贵，但找个比较好的培训机构性价比还是比较高的。首先好的培训机构的师资一般是比较好的，拥有多年的相关行业经验和教学经验，不过这样的老师的工资会比较高，培训的成本之一就是好老师的工资。
其次电商运营培训班的授课模式一般为面授，面授也是需要场地的，租赁费用也是成本之一的。第三有的培训机构还包食宿，比如优就业。北京的食宿费还是比较高的，所以食宿费也是成本之一。这么算下来，如果你找个比较好的培训机构，那么电商运营培训班的费用性价比还是很高的。
最后有的培训机构的项目就是让学员自己开店，比如优就业就是。很多学员在学习期间就能开始盈利，厉害点的直接就能把学费挣回来了。
综上，一般去报电商运营培训班价格在一到两万之间，从基础学习需要3-4个月的时间。挑一个好的培训机构好好学习，性价比很高，而且学完出来找工作也不会太难。
电子商务需要学习多久？只是因人而异的。每个人的学习能力执行力都不一样。
就跟你在上学的时候一样，大家都坐在一个教室里，都是同一个教师教，有的人考满分，而你只能考几分。没有标准的答案，主要是看自己的学习能力。
培训费这个也是一样的，有几千有几万的，根据自己的不同阶段的需求去参加不同的培训就可以了。
一开始的话，基础阶段就报一个少量的培训班就可以了，但是一定要在选择培训班的时候要选择靠谱的，因为这个行业很乱。什么人都会去搞个培训，一定要擦亮眼睛。
每个行业都有1万小时定律，如果你真的想做电子商务的话，就自己去深耕这一行。多接触，多学习，多实操，这样你成长起来就会快很多。
您好，我之前就是做电商出身，电商包含运营，后台操作，客服，美工，策划等。做好其中一项就好了，如果想做管理型，就得都学习。个人建议不要去报培训班，可以去从基层做起，实践中锻炼自己。
我在的公司主要一家做农产品，一家做服装。做电商定位很关键，产品价格，产品选择等。接下来就需要美工，将产品以图片形式实实在在展示给购买者。客服也是很关键的，为消费者答疑解惑，促成交易。策划是整个部门的关键，在这就不详细说了。
综上所述，我建议自己学习，从头做起最好的！
谢谢关注
一些同样的产品，在各电商平台售价为何差别大？
其实，这个是根据平台用户定位与层次来划分。京东是靠数码3C等产品起家的，注重品质和口碑，对入驻的商家门槛也很高。所以京东吸引的都是来自一、二线城市，对生活品质追求比较高的用户。因此，对价格区间有自己清晰判断，卖低了不一定好卖。而拼多多他是走的农村包围城市，通过早起广场舞大妈及三四五六线城市拼团模式，他们更看中的是产品价格。天猫是结合两者之间的，可能价位上定位取向中间值。平台用户不买最贵，但也不买最低，所以往往中间价格最好卖。
一个全国统一价的产品如何营销？
全国统一价格的产品做营销我认为是跑渠道，实体渠道和社交电商渠道，实体渠道可以想办法让渠道商把产品摆在显眼的地方，让更多的人看到，但是前提是你得有自己的实力，要销量大，要广告砸得多！要知名品牌！社交电商也不例外，想要社交商人多推荐你的产品首先要给更多的提成社交商人，不然谁给你推？统一价格表示你有强大的品牌背书，优质的渠道***，所以应该拿更多的渠道是可以的！
很高兴回答您的问题，我从事品牌营销工作17年，从事家居建材行业品牌推广工作7年，独立服务品牌策划推广4年，大品牌都期望自己的产品全国统一价，做得比较好的有格力空调、A. O. 史密斯热水器等，如何进行营销，下面细细道来。
任何全国性的大品牌，都期望做到全国统一价，但是做到的很少，究其原因，价格竞争是营销竞争中的大杀器。
1、不同渠道的价格竞争，厂家为了推广品牌，开拓了很多渠道，不同渠道价格竞争惨烈。以家电行业为例，不管是实体店的国美、苏宁，还是线上店的京东、天猫等，价格都是第一杀器，而且都是大商大平台，一般厂商都得罪不起，踩破哪个都不行。
一般厂家应对策略：
不同渠道不同型号避免杀价；多出新品重新定价，老品价格打烂就淘汰。
2、相同渠道的价格竞争，同一商家同一区域不同门店也存在价格竞争。导购销货乱价为上，而且存在“囚徒困境”，总是怀疑对方店面会先乱价，落后就会吃亏，屡禁不止，价格照样会打下去。
厂家执行策略：
强势的厂家可以做到供价一致，弱势的厂家供价都不一致。售卖价格仅做指导，关键是要销量大提货大。
3、新兴渠道的价格竞争，现在直播带货很火，主播的销售对象是粉丝，主要是情感联系，为粉丝谋***。主播的专业销售能力一般都不强，只剩下价格竞争一条路了。厂家不太乐意，但又得重视百万千万粉丝的消费力，罗永浩抖音带货就是很好的例子。
厂家执行策略：
做附加值，
产品一样，价格一样，但是服务可以不一样，销售可以不一样，营销可以不一样，我们可以从引流、锁客、经营、盈利等4个方面来做不一样的附加值。
号内有详细介绍，可供参考，希望对你有所帮助！
大多数实体店价格其实比电商便宜了，为什么还是没流量？
网上购物方便，躺在床浏览比例就OK了，送到附近一取得！实体店还要去挑挑拣拣讨价还价，跑来跑去多麻烦。
另外一个就是：网上买的东西，不管你满意不满意无条件退货，而且还退运费。实体店的话就算了吧！买的时候***比脸好看，退的时候脸比***难看！百般理由就是退不了。比较一下还是在网上买吧，哪怕是垃圾我也愿意。我有两次故意买的东西，看都没看就说不好退了，八块钱运费退给我十块，我很满意。
主要因为老百姓收入少，贪便宜，都想掏八十元买一张老人头。
其三，整天手机电脑甚至电视，都是满屏无底线的卖货轰炸，诱导了许多人盲目购买。
其四，供大於求！
几个原因吧:
- 所谓大多数实体店价格便宜这个信息是不是真的？如果是真的，有多少人知道？如何让很多人知道实体店价格更便宜？有多少人相信？
- 网上购物真的很方便，想买啥一搜就行可以迅速的比价，比质量！效率高太多了？不然，你怎么知道，从什么渠道知道你想买的东西在实体店的店址在哪儿？
- 网店是买家市场，想问多少问题问多少问题，问完不想买就不买，根本不被被迫因为其他原因买了本来不想买的东西，更不会遭到白眼和冷落，敢在一分钟内不理我，我立马找别人买！在实体店，店员是要上下打量你的衣着打扮，精神面貌进行区别服务的。
- 售后问题，网店买的，退货真的很方便无理由，不用跟商家废话，不想要，直接退。若是实体店买的，想退，我看还是算了，你得鼓起多大的勇气，有多好的口才才能让卖家把吃进肚子的钱吐出来！，借口多的一箩筐！那种心理折磨，想想还是算了，宁可网上买错，再买一次都行，不受那个鸟窝囊气！
- 价格问题，实体店的价格是由销售人员和买家博弈的结果，水平高的买家可以以一个比别的买家低得多的实惠的价格买到同样的商品。这个实在让人受不了，难道就因为我不会争，结果付出比别人更多的价格，这不仅仅是钱的问题，更是是对智商的侮辱！没人愿意做冤大头！
电商对实体店有冲击是无疑问的，但为什么消费者转到网购呢？首先还在价格，实体店房租、人工是一方面，主要的还是无底线的漫天要价，曾经砍一半并非笑话，甚至去个零都不新鲜。我有一次亲身经历：那是在上世纪九十年代末，到省会的一个大型市场闲逛，看到一款梦特娇T恤，要价800元，知道不是正品，就开玩笑20卖不卖？结果呢？以25元成交。这种议价，让消费者感觉再便宜也是上当。其次是售后，想退货几乎不可能。虽然这两种情况有所改变，但并未绝迹。信誉已毁，消费者已形成固有观念。能怪谁？
睁眼说瞎话，你的良心会不会疼[打脸][打脸][打脸]
拼命黑马*呀……现在涨到7毛了吧[笑哭][笑哭][笑哭]
如果实体店比网店便宜，那说明质量特别特别差……
否则，怎么可能？？？
他改变了人们的生活，带给人们便捷；
他让人与人之间再次变得可以信任；
到此，以上就是小编对于电商的定价策略分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商的定价策略分析的5点解答对大家有用。
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