电商产品组合销售分析,电商产品组合营销
cysgjj时间2024-05-21 14:52:20分类电商产品浏览34
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商产品组合销售分析的问题，于是小编就整理了4个相关介绍电商产品组合销售分析的解答，让我们一起看看吧。
- 网店上卖相同的商品，什么原因让你选择其中的一家？
- 自己成立的电商公司，拿别人的产品去电商销售，想盈利有什么利弊？
- 细谈亚马逊选品运营模式、如何选品？
- 我自己成立贸易公司，拿别人工厂的产品去电商平台销售，我需要注意什么？
网店上卖相同的商品，什么原因让你选择其中的一家？
感谢邀请。
首先‘相同的货品’这句话要打上个问号？这要分到底是款式一样呢，还是品质也都是一样。
在我们都没看到商品的情况下，我想大家考虑最多就是价格跟好评了
只是好评这东西好多都是刷出来的·
感谢邀请，本人前京东官方数据分析师，现在做电商6年，我来回复下：
简单来说这是一个战略问题，做一样的产品，为什么要做一样的产品？因为***一个卖的好的产品风险特别低，这也完美解释了为什么导演喜欢导演翻新一部部老片。再一个中国人其他本事没有，唯一不缺的就是抄袭，所以你卖什么卖的好立马有人出来抄袭，这也是参加一些国外展会，老外不准中国人拍照，因为中国人看一眼就能怀孕，啊哈哈哈。
不管怎么说，建议大家做电商还是不要同质化的好，做下差异化，我一直教大家这么做，教员工这么做。祝楼主大麦，啊哈哈哈哈
我试过，买衣服！同样型号的衣服！一个三百多，一个五百多！很好奇因为各种原因两件都买了！回来对比基本看不出啥有点小区别而已！但是你穿过了才真的能感觉出来！没有对比就没有伤害！这句话是真理，即使在实体店如果单买一件也不可能知道！现在就是这种情况，线上线下都一样，
这个跟实体店来说是同理的，例如十元店，不同的品牌同样的产品，选择的话首先是看颜值，就是好不好看，我们当然选择好看的，第二就是价格了，好看又便宜当然选便宜的，第三的话就是质量，因为网店不能上手所以只能看评价，最后就是售后物流了，建议购物可以选择实体店，如果是生活用品电子产品之类的十元店也是不错的选择。
其实，首先很多时候会选择价格低的一家，然后再考虑这家店的可靠程度，产品的质量和价值是否有保证，当然还有售后是否有保障。19年开始实施新的电商法，刷单属于违法行为，相信以后网购会比以前更有保证
自己成立的电商公司，拿别人的产品去电商销售，想盈利有什么利弊？
我从事电商，目前8年时间，我有这个条件来回答你这个问题！
现在是产品过剩的一个时代，我们要拼的就是在过剩的产品里面，如何去寻找出优质的产品，未来都是产品为王时代，最大的弊端就是你的产品质量不行。
利益：
3.你的硬件其他设备都会很低。
弊端：
1.首先你对这个电商平台是否了解？
2.厂家这边是否可以对你的资金支持？
3.一定要有稍微1~2个月的资金储备。
利：不用自己花时间和精力去开发产品。
弊：对于商品的质量和出货时间把控不住，因为工厂不是自己的，自己无法时时那里守着，工厂如果只能配合，如果有更大的单子就会拖拉你的，还有的厂家看你做的好，就要提价了，很多因素不可控。
电商销售最重要的就是供应链了，如果供应链不行，店铺很容易就完蛋的。还有出货时间也是。
这是多年电商的经验，希望对你有帮助
细谈亚马逊选品运营模式、如何选品？
亚马逊的优势也是比较明显的，对于亚马逊运营来说，该如何选品?可以根据一下几点来选品
2、找适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎的产品。
3、找操作简单的产品。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，避免后续的投诉和客户高服务成本。
4、找售后简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。
5、找有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等的产品。
多关注市场反馈，体验产品，时刻关注广大用户使用产品的情况，做好用户调研和电话回访，准确把握用户思维，找到用户到底需要什么，这是选品的必经之路;不仅仅局限于平台，也可以考虑做独立站赚取短期的利润。
选品有什么技巧?
1、选择品牌
好的品牌可以带来更多的销量和关注度，甚至带动店铺内其他品牌、单品的销量，第一点盯紧热门类目和单品，体验出独立站的市场所在，现在很多卖家说做品牌，其实就只是个商标，目前平台局限性越来越大，走品牌化是必然的[_a***_]。
选品亚马逊的步骤如下。
1、工具选品法。
2、店铺精品选品法。
3、BestSeller榜单选品法。
4、目标价格选品法。
5、供应链选品法。
7、NewRelease榜单选品法。
8、GoogleTrends选品法。
亚马逊选品方法：
1、市场导向法：比如Best Sellers两阶选品法、优质店铺杂交***法等等，这些选品方法，可以快速选到已经经过市场检验的产品。有电商问题找：学买卖 卖家知识论坛
2、多平台交叉法（平台迁移法）：每一个爆款都它背后的逻辑，在A平台上卖得很火的产品，挪到B平台上，也许同样可以卖火。如果你发现两个平台之前的火爆程度不一样，同时分析该产品还没有火爆起来的平台上同样存在需求，可以快速切入、打造、推动。
这里平台主要指eBay、速卖通、Wish和亚马逊四个平台的对比，当然，可以参考不同国家和区域的本地平台（比如日本的乐天，东南亚的Lazada等）、垂直细分平台（比如美国的工艺品平台Etsy）等，可以对这些平台上热卖的产品进行分析调研，如果在亚马逊上销售好的产品，***过来运营打造，同样可以提高成功的几率。
3、供应商推荐选品法：相比于卖家对市场的熟悉，很多行业供应商对产品和市场更加熟悉，所以，作为卖家，我们非常有必要多和供应商交流，多向供应商请教，因为供应商的某句话、某个好产品，就可以给你带来非常大的盈利。
4、刷单群选品法：可以去Facebook刷单群、微信刷单群看看，不是为了刷单，而是思考“为什么别人要把这个产品拿来刷单，这个产品有什么价值？”想明白了这个问题，你选品的视角就会有大不同。
5、展会选品法：去逛逛展会，尤其是大型的展会，比如广交会等，大型的展会往往可以发掘到优质的潜力款新品，甚至有些产品可以带领新一年的市场趋势，所以，适当的逛展可以选出趋势款新品。
亚马逊卖家如何选品可以找到蓝海类目？
作为一个合格的卖家，第一步就是要先学会对自己的市场进行分析细化。
在如今垂直度越发占优的形式下，做好市场细化和精准定位就显得尤为重要。
如何细化市场：学买卖 商家社区
宏观来分析，市场可划分为两个大类：企业市场（B端）和消费者市场（C端）。
我们作为跨境卖家，面对的主要是消费者市场。
对消费者进行细分，就涉及到一个专业名词叫用户画像。
用户画像需要考虑用户的各种特征，用来准确定位自己产品对应的用户群体，以便更好地优化提升服务。
选品调研的整体思路
1确认衡量维度
2确认指标&分级
3搜集指标信息
4判断&筛选
选品调研的衡量维度
1市场情况衡量（品类市场容量，类目趋势，品牌分析）
2类目准入衡量（BSR 前50名Review数量，新品占比，品牌垄断，自营 VS 3P）
3竞争分析（分析核心技术壁垒，分析性价比，分析价格趋势，分析需求痛点，分析差异化卖点，运营端明显短板）
我自己成立贸易公司，拿别人工厂的产品去电商平台销售，我需要注意什么？
自己成立贸易公司，拿别人工厂的产品去电商平台销售。我觉得这种经营方式很难赚到钱。所以在做电商之前先考虑一下自身的核心竞争力。
目前很难运营好的原因主要有以下几点？
第一，电商平台是一种渠道，这个渠道是属于平台的，所以平台制定各种各样的规则，适者生存，不适者淘汰。比如淘宝是靠个体小卖家发展起来的，现在怎么样了呢？流量都用来扶持大型的企业，向上市公司招商，向各行也顶尖的公司招商。小卖家越来越没有竞争力。而且消费者对产品的需求变化也非常的快。
第二，电商平台的价格太透明，如果你只是到厂家拿货，你和厂家签订了独家销售协议还好，如果没有，等你卖起来了。你卖10元钱，马上有人为了抢你的生意，卖9.5元。很快到了只见销量，不见利润的地步，而且你还要承担一大堆库存跌价的风险。
第三，有没有非常有经验的团队，现在电商的流量费非常的贵，如果团队里的运营人随便开直通车，又见不到效果，那开着开着就出轨了。运营资本很快会消耗殆尽。
第四，当前在各行各业商品普遍饱和的情况下，一定要确立运营的品类。估计未来几年经济状况都不会好。因此经营的产品一定要以刚需为主，而且确立自身的优势。比如公司的长项在设计；或者在新媒体运营，有很多粉丝；或者有独家的进口渠道。这些附加价值都可以给公司带来实实在在的利润和竞争力。
1.注册自己的商标，贴牌OEM，商标属于你自己的，后面也可以找更合适的工厂代工；
2.直接和工厂老板达成协议，使用工厂名称注册离岸公司，做网站独立运营，把自己变身工厂电商或是外贸部门。
我亲戚和别人合伙做过贸易公司，分享一下他的心得：
他销售的渠道也是电商，另外也是没有自家的品牌，主要也是和线下的一些工厂店合作，然后这些线下工厂店给我亲戚供货。
我亲戚之所以会和别人合伙搞一家贸易公司，也是看到了货源的优势，家里周边附近工厂非常多。只要有销售渠道，懂方法，这些工厂还是很乐意跟你合作。
一、要先研究同行怎么做。
除了一些新兴产品或者极其冷门的产品，各种电商平台都是已经有卖家在销售。
1.最好自己先注册商标，贴牌OEM，这样就是保护自己和品牌。不要做他人嫁衣。
2.要签署内部代工合作协议，防止法律***。
4.让厂家授予电商平台特许经营资格，防止合同***。
5.每次结算不要全部付清，要保留一部分质保金，防止因质量退换货造车的经济损失。
主要注意什么，其实很广泛。
作为律师，聊一聊代加工模式中，需要注意的法律问题。
一、注意知识产权保护
“拿别人工厂的产品”，表述的不准确，是代理别人的产品卖，还是定制委托加工自己销售？
如果是一个代理关系，需要关注代理权限、范围等等，比较简单。
如果是定制委托加工，你就需要去注册商标。商标一定要提前布局，新注册一个商标，需要两年左右时间才能拿到注册证书，如果发生驳回的，耗时更长，最糟糕的一种情况，是商标你已经开始使用，而商标局却驳回了商标申请，心中一万头***马奔腾（谭律师亲身经历，惨痛啊！）。有条件的话，注册的类别多一点，特别是近似类别，做一定的保护。
商标确定后，互联网域名、微博、微信公众号、淘宝天猫店铺等等，你很可能会碰到名称被占用的情况，要提前考虑。
商标设计LOGO，有包装的可能要设计包装，为避免被模仿，争取登记著作权或者申请外观设计专利。
二、关注产品质量和是否独家专卖
到此，以上就是小编对于电商产品组合销售分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商产品组合销售分析的4点解答对大家有用。
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