服装电商渠道营销策略,服装电商渠道营销策略有哪些
cysgjj时间2024-05-22 04:38:06分类电商策略浏览34
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于服装电商渠道营销策略的问题，于是小编就整理了3个相关介绍服装电商渠道营销策略的解答，让我们一起看看吧。
我有大量户外运动服装，怎么销售出去？
线下的话，可以找一些专门卖户外运动服装的门店，可以通过提成的形式来谈下合作。只要物廉价美，一般经营者是不会拒绝的。
线上的话，可以找一些网络红人，目前直播比较流行，也可以通过提成分成的模式来试销。***如要自己来销售的话，就可以拍一些服装的图片，精选2-3款来主力推一下，自己也要提炼服装的卖点，能够吸引消费者的特点。平台的话，可以选择朋友圈、抖音、今日头条等，坚持每天更新，培养自己的粉丝，让消费者认知到你是专业做户外运动服装的。主要大家认可你、信任你，生意就会慢慢起来，一定会有销量。
想做服装批发或者尾货网店，有什么建议？
你好，我今天就跟您一起讨论一下做这个服装尾货批发。其实我也是没有经验，之所以会跟你讨论，因为今年我也有这个想法做服装尾货。本来早该开始做的，但是因为疫情的原因，一直不能出去找好的货源。我觉得要做这个必须要有一手货源，有好的货源才有做好的机会，而且货源肯定是要精心考察过才能放心，现在骗子太多了，所以还要稳扎稳打。我考察了尾货甩卖最火的地方是浙江义乌跟深圳、其实宁波也有。这只是我打听到的地方，后来我选择了要去义乌考察，因为义乌离我老家近。但是因为疫情也是一直没有去。如果我确定了货源接下来要做的事情就是销售渠道，我认为现在只靠实体店已经很难支撑了，现在大家都往线上销售，直播带货小视频带货，发展微商。这些都是销售的好渠道，所以我也会一起发展网上销售，TB，PDD，JD这些平台我是准备做的。实体店开着，每天固定直播几个小时，线上网店这几个一起发展。我暂时是这么想的，也许前期会非常的累，但是我相信付出总会有回报的。这只是我个人的想法，我不知道您是怎么打算的？有自己现成货源跟销售渠道吗？如果有那会轻松很多，其实现在做尾货的利润空间还是很大的。也欢迎您跟我多交流，一起讨论一下怎么做尾货批发，共同学习交流。也希望我的回答能帮上您。加油💪，一起努力
我回答的内容没那么多啊，但是可能有用，首先你是要做牌子还是A还是运动风的服装，
我一一告诉你吧，如果想做牌子实话实话我不知道，做A可以去UUS后面的黑人街，宝鼎，做运动风去新百佳拿货，全是自主体育牌子，质量过得去，便宜，我跑步用的两套才65。
做T去万佳二楼，十多块就能卖到纯棉大版T
做中端时尚女装去万佳一楼， 我不推荐你去十三行啊，APM啊 白马啊，一是做高端货拿货压力大，二是万佳是性价比最高的市场，质量一样便宜几十，房租成本没那么高！几乎都能找到跟高端市场一样的版。
我就是专门做服装尾货库存网络批发的
尾货库存运作方法两种
一：传统设仓，囤货销售
重资产，轻运营
优点：辐射本地市场，客户可以上门来看货，选择性比较多，成交率能高点
缺点：重资产，风险大，大资金铺入，容易出现断层式发展，后面出现的结果，更多的是有什么货卖什么货，对货品的品类有很高的要求
二: 新式尾货，网络批发
重运营，轻资产，***共享
优点:***共享，线上操作，品类更多，门槛较低，在一定程度上弥补了客户不能上门看货的缺点，但是只要公司实力***过强，这些都可以避免，市场全国乃至全球！
缺点：货源遍布全国各地，对公司实力，或者***要求高！货源过多，良莠不齐，找到一个好的上家，至关重要！
很高兴回答你的问题，我是做服装工厂的，接触较多服装创业的人，有点经验告诉你。想做服装批发或者尾货网店。看你的介绍卖货你是好手，但是创业是综合的问题都要权衡的，有以下几点方法：
服装生意是创业者永不放弃的选择，不过选择做服装生意之前，一定要对怎样做服装批发生意详细了解才行，不然想要收益可是很难的。
1.最怕没胆量，俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争取，怎样做服装批发生意?遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳收益的事是很少的。
2.再怕跟风，缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，怎样做服装批发生意?别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。
3.又怕等客，你介绍卖货在店里等习惯了，但是生意不跑不活，市场瞬息万变交流讲究时效性，坐门难见客。要做好批发生意只有跑动，才能得知市场信息，找准时机占先机。
4.怕卖高价，服装销售只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。怎样做服装批发生意?只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客。
5.要研究爆款，总以为什么东西干的人越多越有利，要知道“萝卜多地皮紧”。怎样做服装批发生意?只有看准“不起眼”之处，爆冷门，才可能拥有市常十忌厚利销售。
6.怕酒香不怕巷子深的心理，许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。怎样做服装批发生意?只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利
7.好高鹜远，看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。怎样做服装批发生意?只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走才能爬上顶峰。
关于网店那上面的问题都准备好了，那学开个网店的问题了，有专业的教程讲座，比如在抖音上快手上都有免费的讲座，去学习按步骤操作可以了。只要理解透了，根据自己的实际情况，踏踏实实的做，一定会创造出一片属于自己的天地。
目前来说应该是电商行业比较好做，但是国内的电商都饱和了，我去年做过淘宝，刷了几单被封号了，后来就没做了，再就是通过朋友的介绍，了解到了跨境电商平台，问了我朋友要不要刷单，会不会很难，要不要会英语这些的，他告诉我都不要，就这样我了解到了东南亚的平台，做了三个月左右，一个月一个[_a***_]收入大概在5000-8000之间，我现在只有两个店铺，准备这段时间再加30个店铺，
这个前期投资不大，风险很小，适合新人去做，现在做什么事都要一步一步来，只要肯学习，每个人都可以做好的。
新手想入行服装生意应该从哪些方面学习？
1、货源，好的便宜的货源很难找。
2、投资预算，当你有好的商机和货源的时候你要考虑预算，需要投入多少，最低利润是多少。
3、店选址，好的地方租金肯定也贵，所以要选好的地点要看你的眼力如何，不仅要看眼前，还要看此处日后的商业情况。更要有客流量！
4、消费定位：看你要经营的是什么样的东东，和你所选店位置，客流，消费档次都有关系！
5、古人都有说“知己知彼，方能百战百胜”，“没有经验”就是你的致命点，你要搞怎么样的服装生意你心里清楚吗？
你的眼光能很清楚现在的人流行什么，喜欢穿什么吗？你要做那个层次的消费层才不会让自己有货存积压吗？
如果你有太多的不懂不清楚，我想你还是去先实战学习解决掉你做生意所不会的问题再开始自己的服装投资会更有胜算些。
加上现在人心复杂，你什么不懂会很容易被骗，例如你进货时可能被抬高价等。
“盲目创业只会让你失业更快”。凡是没有十分把握时还是先三思再后行才会让风险减到最小。
一个新手想要入手服装方面的生意，看你要做哪些渠道的的服装生意。做服装生意，我们经常讲的就是人，货，场，以及你的***是什么。你首先要看你卖 衣服卖 给什么样的人群，男人，女人，孩子，老人，这一部分人，就 是客群决定了你的货的品质和分类。你决定你卖什么货，就要想这些货哪些地方便宜，哪些地方设计款式好，哪些地方出爆款。有了这些，你再决定你要去哪里卖，是什么样的地方的定位。这些都是你需要考虑的。
做为一个新手，想要入行服装，要肯能吃苦，无论你是做线上还是做线下，都要肯吃苦，没有一种生意是坐在家里从天下就能掉下钱来。你做线上，你一个人做，你要学会开淘宝店，上传产品。客服，美工，发货。售后。有可能一个月都出不了一单，但你要坚持。而这些前提是要你去学。
如果你想要做线下，那么你要自己去进货，自己懂得拍照。懂得客服，懂得维系客户。懂得搭配。懂得管理自己的员工。懂得合理的库存比。什么时候该 清货，什么时候该赚钱。
所以，开一家服装店是很简单的，但是你开服装店的目的肯定是为了赚钱，而想要赚钱的店铺是要多方面考虑的。所有的实体不好做的时候，也还是有赚钱的店铺。你要去想你的特长在哪里，我讲得这些都是在我要去的实实在在会遇到的问题。不是说那些花里胡哨的大的虚的。
另外说再多都不如去做。行动起来，想要去做，最开始可以去批发市场门市去打工几个月，把姿态放低，看一下接触的客户拿 的什么货，去哪里卖 ，看一下老板是怎么做出来一件衣服的，衣服的定价及利润是多少。看一下库存周转率是多少，这样很多你就能学到特别多的东西。所以一件事情不在于别人教会你多少，而在于你自己从实践中获知多少。
加油，不懂的可以问我。
我是八年，一个在服装行业摸爬滚打十年的人。依然在学习
新手想入行做服装生意应该从哪些方面学习？
我现在就是国内某知名运动服装品牌的从业者，负责实体店铺的拓展。不知道你想做的是运动装还是男装还是女装童装；网上做还是实体做。不同的服装干法是不一样的，总体上我在实体服装生意上给出以下建议：
1.门店选址
这是针对于你想干一些具有品牌性的服装来说，门店选址就显得十分重要。一定要在当地的最繁华商业街上，或者在当地的一些大型商场里。
2.谈判技巧
不管是地铺与房东沟通，还是在商场里与商场负责沟通都需要很大的谈判技巧。这关系到租金数额，位置好坏，以及合同签定等各个方面，有很强的谈判技巧可以给自己争取很大的优惠条件，能节省不少成本。
3.装修
门店装修也是一个很重要的部分，一般都是你所做品牌的公司来给装修。但自己也一定要懂。装修的好坏关系到顾客的体验，好的装修时能给顾客带来购买欲的。
4.货品及运营
这是最重要的一个地方。如何运营关系到店铺的生死，运营的好利润就好。并且货品知识也要掌握，了解货品才能更好的运营。
我个人建议你开服装店之前多去别人的服装店观摩一下，看看别人的服装店的装修风格及服装陈列，而且还要先自我定位下，做男装还是女装？做哪里年龄层次的服装？哪种风格的服装？这样才能做到心里有底，进货的时候也不会说一会进休闲风格的，一会进时装风格的，也不会一会进20多岁年轻人的，一会进40－50岁年龄人的，这个很重要。
服装行业有很多要学习的，例如，你觉得冬天还没过去，还在卖棉衣，人家春装那里已经开始上货进货了，所以做服装要有前瞻性，预见性，
其次，服装销售技巧也要掌握，比如，有人想买一件毛衣，自己不知道哪件更适合自己，那么你可以根据她的发型，自身的服装衣着，来判断她是保守型的还是开放型的，并以此来她能接受哪种类型的服装，这样你推荐给她的服装成功率比较高，等等。
实际上现在服装行业也不大好做，但是每个行业总有人笑，有人哭，多看看一些时尚报刊学习学习对自己进货的眼光和今后的销售是很有帮助的。
你好，很荣幸回答你这个问题！我经营着一家蒙娜丽莎品牌皮具店和四家品牌女装店，也算资深行内人了！对于新手想进入服装行业，我想发表一些建议和看法，服装行业是一个低门槛的行业，但也是一个竞争惨烈的行业，要进入这个行业之前你先从自身定位开始，想好自己想经营什么样风格的衣服，做什么价位的，高中低价位的衣服玩法都不一样，但都有一些共同点，服装是服务行业，所以我们任何时候都要待人热情，服务好每一个客人，同时现在要做好客户微信群的服务，这次疫情就很明显感受到微信群的重要性，同时最好做一下直播，这个也是店铺经营的必备工具！如果你完全就是一个小白，还是建议先低成本运营，等摸透了这个行业再扩大经营！
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