电商二选一策略,电商二选一策略是什么

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商二选一策略的问题，于是小编就整理了2个相关介绍电商二选一策略的解答，让我们一起看看吧。

1. “二选一”为何成了电商的必备节目？
2. 重大促销节点前遭遇“二选一”拼多多如何回应？

“二选一”为何成了电商的必备节目？

这个问题最近看到了好多，对此我也是有点感触。那么就让我来回答一下吧。其实“二选一”说白了就是电商巨头之间在争夺流量罢了。因为对消费者来说有了多平台的选择，但是毕竟蛋糕就那么大，多一个人来分，另外的其他人就得少分一点。这是毋庸置疑的。

其实稍微对电商有些了解的都知道，“二选一”早就存在了，其并不是凭空出现的。比如从之前2012年双十一期间原本说好在京东上活动的商家阿芙精油临阵倒戈天猫，接下来的2013年京东618，阿里同样以二选一来逼迫商家放弃参加京东大促，二选一这件事就几乎是每次的电商大促都会发生的既定话题。

在刚开始我就说到过，二选一就是电商巨头之间在争夺流量，而这也是二选一的本质。不过平心而论，这或许有利于消费者，但是对商家而言，却并不是一件好事。因为这种通过平台***逼迫商家二选一，受制于人的商家只能选择一家平台来做活动，整体的曝光量和销量转化肯定比不上多个平台同时进行。试问在没有压力的情况下，哪个商家愿意把鸡蛋放到一个篮子里?这不是增加自身风险嘛。

更何况，虽然就目前而言对于消费者来说，电商平台越多，之间的竞争越激烈，从而能最大化的保障消费者以最低的价格获得最佳的服务，但是如果二选一这样的情况一直继续下去，最后形成垄断局面，后果最后还是消费者来承担，因为丧失了选择的权利，就没有话语权。一旦寡头现象确定，不管是商家还是消费者，都是最终的受害者。

毕竟任何市场都应该是一个开放竞争的状态，多元渠道的建立和发展才是平台和商家以及消费者三方的最佳选择。

最后我想说的是，无论是平台亦或是商家，还是需要想想自己的初心，让天下没有难做的小生意，而这个愿景，是需要在一个公平的市场竞争环境中才能实现的。即使电商的竞争更加趋于激烈化，仍然不应该祸及商家和消费者，让他们承受损失啊...

转眼间，一年一度的双十一又将来临，为了吸引更多的流量和关注，各大电商平台会投入大量***进行客源和流量的竞争，这个时候强////迫入住商家“站队”已经成为了各大电商的必用手段。然而，这种“垄断”行为会造成什么后果呢？

据悉，京//东电器类目对商家提出许多无//理要求，包括强制家电类的商家紧盯友商预售的产品打倾//销价//格战。许多商家无奈地表示，“我们没有办法二//选一。”

京/东和“霸//权”，要论近的，可以直接追/溯到今//年年中618大促。

当时，除了“二/选一”之外，京//东强/迫品牌商家参与618活动，甚至在未和商家沟通的情况下，强//行锁//定系统后台，修//改库存等，知名服饰品牌七格格、Lily时装、裂帛等都提出了抗//议声明，甚至宣布/tui出京//东平台。

很快，这件事便受到了法学界的关注。

电商经历了十几年的发展，目前就形成了双寡头的局面，基本上是阿里巴巴和京东的天下，两家占据了超过80%以上的市场份额。目前电商的主要竞争，也就是阿里巴巴和京东之间的竞争。

双十一，原本是阿里巴巴公司的一个公司内部的电商节，由于做了这么多年，做的越来越成功，去年双十一，整个阿里巴巴单日成交额超过1200亿元。目前的双十一已经成为电商全行业在下半年促销的重头戏，基本上主流的电商平台基本都会参与，那京东也是少不了的。

而在这场竞争中，尤以阿里巴巴和京东的竞争比较激烈，每年两家都会在公司拉横幅，喊口号，各自在媒体上掀起口水战。当然，每年的双十一期间的“二选一”已经成为活动的标配。促销活动期间，一定有一部分商家因为平台的施压，而退出竞争对手的促销活动，或者直接甚至退出平台运营。

对于平台方来说，取得了产品和品牌的独占性，但对于商家和品牌方来说，无疑是失去了更多的曝光机会和销售额，但是店大欺客的道理大家都懂的，这样的行为也是商家无奈之举，为了更大的利益，只能牺牲小利益了。

但这样的做法，无论对于商家，还是消费者来说，并不是一件好事，也是市场不成熟的表现。

重大促销节点前遭遇“二选一”拼多多如何回应？

从曝光的信息来看，拼多多做得不错。

但鉴于证据链闭环的需要，我们无从得知拼多多和驰伟电子之间在官司中的对与错，一切需要交给专业的律师和法庭去质证。

拼多多因为自己完美的定位和运营手法，奠定了自己在4-5线城市的品牌电商平台的地位。从社会意义来讲，它在服务它的目标消费者，也赋能了在上面开店的卖家。至于谁对谁错，对法治治理也是一个很好的实践，对消费者也是有很大帮助的。

而是否遭遇“二选一”，我们也不能确认。

即使遭遇二选一，基于商业竞争，以及因为互相有价值才能合作，这本身就无可非议。如果美的、苏珀尔、九阳为了商家的利益，不愿意授权拼多多上的店家，或者不愿意授权拼多多，很可能表示这些企业在维护他们的价格体系，以及品牌定位。这些都是商业行为，无所谓对或错。

如果这些企业不能授权，那就给了其它企业一些机会，因为拼多多创造了一个新的空间、平台和渠道，它将熟人之间的关系链引入到商品的需求中来，这是这个企业的价值。

俗话说商业社会狗咬狗，这都是正常现象，不咬，消费者就会吃亏。

另外从品牌取名规则懒看，这个驰伟公司的品牌取名不是太像品牌名，如果将品牌名改成真正的品牌名，然后透过同拼多多的官司---如果他们的理由站得住脚，然后自己也行得正，可能形成一个正面的公关效应，否则有碰瓷之嫌。

拼多多因为自己的定位导致平台上的产品价格很有竞争力，但最初很多的问题，导致了太多负面的评价。透过这个官司，也可以让我们看到拼多多的努力。如果能够阶段性地发布整改结果，还是可以起到比较好的公关效益。同质化的产品最后拼的都是价格，只是拼多多动了淘系的奶酪，而京东以及其它平台，可能大家的目标群体都不一样。但如果拼多多能够加强内部供应链和品质体系的管理，确实有可能抢夺其它平台的用户。换了你是淘系或者京东，你要不要打击它？

我们现在都在讲C2M，如果美的、苏珀尔、九阳他们要二选一，那拼多多可以联合一些他们的竞争对手，悄悄扶持一些专注于拼多多平台的电商品牌，辅导他们分析消费者的痛点、规避专利，学习小米的精神，去投资他们，赋能他们，这样才有意思啊！

到此，以上就是小编对于电商二选一策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商二选一策略的2点解答对大家有用。

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