农业电商的价格策略,农业电商的价格策略和营销策略
cysgjj时间2024-05-25 18:17:29分类电商策略浏览36
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于农业电商的价格策略的问题，于是小编就整理了4个相关介绍农业电商的价格策略的解答，让我们一起看看吧。
想做农产品电商该怎么做？
要开展农产品电商需要准备许多知识和技能，作为第一步，你需要了解当前农产品电商的现状、发展趋势以及政策法规，充分洞察市场需求，了解行业发展情况。
其次，你还要学习关于农产品电商的理论知识及运营模式，以尽量避免失误；同时，你还要熟悉市场的客户特点，以便做好销售策略.
农产品电商在选产品价格和品质怎样权衡呢？精品电商如何发展呢？
如果走网上农品电商，没有实体店没有前置仓，就必须精品，质量口啤第一，有高品质，价格适中，独一无二的产品，参考消费能力自订价格，价格偏上行，是高品质但同类产品也不少，就得订价格偏下行，但价格不是唯一，要在服务，社群情感，额外价值输出，综合经营，将客户变为朋友变成亲人，因为他们是我们的"衣食父母”。
人有你有的东西，就得拼量拼价值，拼营销拼管理，进行有效新式推广，进行科学统筹降低物流成本，特别产销最后3公里的物流费用
农产品电商怎么做？
农产品电商，最近很火爆。好多平台也有扶持，做前一定要选择好的产品，结合自身优势。认真的对不同的平台进行选择，原则上一个好的平台，能让你后期节省不少费用的。另外能够选择一个好的产品，在平台推广效果也是很好的。再者就是选择一家好的快递合作，也能后期减少不少的麻烦。只要这些都做好了，就看怎么推广运营了，这个是个细节的活，需要慢慢来进行了。这些都做好了，都没有什么问提了。
农产品电商目前是国家重点扶持项目，帮农民脱贫，而电商平台想做的事情就是帮助农民脱离中间商，达到自产自销直接面对终端消费者为目的。
电商平台现在有很多，如果是没有足够的经济实力，我建议去做淘宝，淘宝的入驻门槛极低，只需缴纳规定的保证金就可以了，如果怕自己资金周转不过来，可以开通提前收款。
而京东，这个平台不建议新手做，需要很深的运营能力，成本也高，每年需要提供技术服务费，而且每单需要扣点，入驻门槛较高，商标，食品许可证这些不能缺少，还得有质检报告。
对于拼多多来说，目前有个多多果园在疯狂拉流量，有充足的流量，只要你敢打价格战，快递成本低，营销一环扣一环就可以运作了，现在多多以沙田柚为例，一个月平台周转资金大概5万左右。需要特别大的资金支持，最好就是有几个老板投资。
还有就是去入驻一些微信公众号里卖水果的小平台，首先这些平台不需要任何保证金，你只需要负责发货就行了。
老实讲，做农产品电商赚钱的不多，赚大钱更是少，至少我没碰到过。
当然，不管做什么行业，赚钱本来就是一件难事。
做农产品电商，会有两大难点。
非标品的供应链都不好做，农产品便是其一。农产品的特殊性就在于其有很强的季节性、地域性，产品生命周期短，上市集中，保鲜成本、运输成本高。可以说，农产品供应链几乎涵盖了所有供应链的难点。
电商发展到今天，做电商的本质已经转换成获取流量的能力了。随着互联网人[_a***_]利的消失，现在无论是商家还是平台，都是在抢夺流量，以致于线上的流量已经变得十分昂贵了。因此对于做农产品电商，要么有钱买流量；要么可以有途径或办法获取低价或免费的流量。
以上两点，几乎是所有做电商的人都会碰到的。
除了上诉两点之外，还有就是用户的购物习惯。农产品的销售目前还是线下的天下，虽然线上有一定的份额，但仍然是线下为主。当然，反过来想，这也是线上的机***在。
至于做哪类农产品电商好赚钱，可以从以下几个纬度来判断。
一是，标品。虽然农产品大部分没有标准，但有些品类还是有标准的，或者可以把没标准的制定一个相对的标准出来，方便用户理解。
二是，毛利。因为大部分农产品本身的价值都不高，但是其储存、运输的成本可能高过产品本身的价值，因此，产品本身的价值以及产品的规格设置，要确保有一定的毛利空间。也就是说，要保证一个合理的客单价。
农产品电商目前很火，有成功的，也有人还在做的。
1 你身边的*** ***在这个时代的重要性不用讲了 有***很多时候都可以事半功倍。
2 农产品电商很火 但是你的产品质量 营销 包装也要占一部分。
3 天时地利人和都还是要占一点 阿里的天猫 淘宝 京东 拼多多 苏宁易购等等 从前年开始都在烧钱砸农村市场 但是效果怎么样 还不好说 这将是新一轮的商战的开始 未来怎样我们都不知道 所以目前去做这个项目必须要有规划 有团队 针对性的去做某一个小的项目 比如只卖苹果。
4 消费升级的经济全球化趋势 未来会洗牌 大浪淘沙 能不能留下 在于你对趋势 产品 以及环境的把握！现在农村政策很好 不同地区差异也很大。
农产品电商尚处于发展的初级阶段，另一方面是由于农产品自身特殊的属性所决定的。农产品的天然属性，使其在运输、产品品质上要求颇高。我们举例说明农产品电商，分为以下模式是针对不同农产品，有不同的优缺点，需要针对实际农产品，结合实际情况，如当地文化、政策等条件，加以线上、网商等结合，开创出一个适合你的发展的农产品电商模式
在农村刚做电商，有什么方法降低运费？
你好！
在农村刚做电商，有什么方法降低运费？农村运费太贵了，根本没有优势？
我跟你遇到了一样的问题，并不是农村的运费就太贵，只是由于我们刚刚起步，没有更好的优势，运费太贵确实是农村电商发展的一大障碍，但是没有办法，快递也要吃饭，也要运营，也要赚钱！跟你分享下我的看法跟经验，希望能够帮助到你！
我这个人比较热情，经常会发一些水果抽奖回馈粉丝，有一次是砂糖橘，一位甘肃的朋友中了，我跟他打包以后找到申通，4斤的橘子，最后运费花了23元，还是给我打折优惠以后的价格，我直呼伤不起，因为我们当地是砂糖橘主产区，4斤橘子成本10元左右，快递费用超过了我橘子的两倍，这让我以后如何发展农村电商！
后来我跟同学师兄们交流，他们让我去找个当地的大咖，跟他合作，每天把快递送到他那，让他一起发，因为大客户的快递费用很低，每份只要5元，甚至4元！我找了下，发现我们附近根本没有这样的大咖，只有我孤身一人，也就是说***不够集中，没有优势，如果几个人一起合作，订单量大，则可以跟快递协商降低运费，因为之前我也问过申通，想运费便宜，你每天能做到200-300单吗？谁刚刚做农村电商，能有这个订单量呢？显然我不能做到，所以降低运费也无望了！
最后我选择货比三家，问了几家快递以后，天天快递给我的报价最低，3公斤以内7元，但是我寄的是水果，快递也很担忧，总是叮嘱我太远的地方不要发，可是南方的水果只有北方才有差价呢！后来再一次合作的过程中，橘子被快递耽误在分拣中心数日，腐烂不少，快递却不管不问，给我造成了严重损失，不仅要赔偿顾客，还获得了大量差评！所以这次电商的运作给我带来了深刻的教训！
农村电商看起来容易，但是仅仅只靠个人的能力，还是困难重重，所以首先你一定要找一家可靠的快递公司！降低运费，加强包装，薄利多销，特别要注重水果的保鲜！当然农村做电商也并不是没有优势，有的农村农产品比较集中，甚至会有快递公司驻点合作，而且农村的农产品这本身就是优势，只是看你如何利用！
希望我的回答能够帮助到你，想了解更多三农资讯分享，可以关注下我，谢谢
快递费用确实是制约农村电商最大的瓶颈，那如何解决呢？
首先，我们要搞清楚快递网点是怎么运作的，靠什么赚钱？快递公司诸如三通一达都是直营加盟制，即分拨中心直营网点加盟，而网点加盟是层层分包，这也就意味着分拨中心直属市场部最便宜，依次是一级网点、二级网点、***网点。那么网点是怎么赚钱的，比如一件3公斤内的货包仓价为5元，那么有2.5～3.5是给总公司的单号费用，其余1.5是自己的，这是收件收入。其次是派件收入基本为1元一单，其中0.8元是快递员的分成。由此我们可见快递公司的净利其实只有0.2元～1元的样子，如果要生存赚钱就必须靠量。快递公司通过包仓来确保收货价格优势，但每天需支付包仓费用，那他一定需要累积一批基础客户。所以归根到底就是量。
作为农村电商起步阶段没有量怎么办呢吗？1.预售，比如水果生鲜可以通过预售累积单量然后累积到上百单发一次货。
2.拼团，通过开团的方式累积单量后统一发货。
3.直接成为一名快递公司的分包商，这样就可以有价格优势。
5.找当地做淘宝，拼多多的快递大户渠道走货。
6.和其他电商自媒体合伙凑单发货。
做农村电商到现在，物流成本和运输是最大的痛点，也是大家面临的最大困难。
农产品本身价值就很低，我举个真实的例子
去年年底，一位新疆的顾客要买四箱橙子，由于是偏远地区，不包邮，顾客一定要买，由他自己出运费。一箱橙子10斤重，售价22.8元，结果四箱橙子的运费230元，远远超过了货品本身的价值。
再来说生鲜物流，一只鸡土鸡宰杀后带包装价值150元，顺丰快递到北京，首重23元一公斤，这只鸡宰杀后保证顾客三斤，再加冰袋包装，这只鸡的物流费用就是60多块钱。
所以制约农村电商发展的最大问题，还是物流！
到此，以上就是小编对于农业电商的价格策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于农业电商的价格策略的4点解答对大家有用。
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