电商项目拓客策略,电商项目拓客策略有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商项目拓客策略的问题，于是小编就整理了2个相关介绍电商项目拓客策略的解答，让我们一起看看吧。

1. 大家来讨论一下怎么操作能使流量裂变与引流？
2. 实体店如何线上转型？

大家来讨论一下怎么操作能使流量裂变与引流？

虽然不够全面但基本如此：

传统引流方式多数是散客性质的。商家通过发布优惠活动等形式，吸引顾客到店进行消费。这样做尽管能够帮助商家获得一部分流量，但是却很容易被其他商家效仿，从而出现流量分层的问题。裂变引流则与之不同，它主要是通过拼团、砍价等形式，让流量三五成群的进入商家，而不是一个一个，这样可以帮助商家快速实现流量裂变，从而在短时间内获得更多流量。

其实从拼多多的成功上，就能看到裂变引流的可行性。它依托微信带来的社交生态链，通过商品链接在各个微信群的传播，实现流量裂变。在这个过程中，不仅商品销量翻倍，拼多多平台的知名度也随之扩散，可以说是一举两得。

对于大多数商家来说，灵活运用拼团、砍价等营销方式，也能完成裂变引流。除此之外，不定期开展现场互动也是一个不错的方法。

流量裂变和引流其实都是一种营销手段，操作上可以有以下几点： 1. 优质内容：优质的内容是吸引流量的基础，只有内容有价值才能让用户产生兴趣并分享。 2. 创意营销：在内容的基础上，要进行创意营销，让用户产生共鸣和情感上的认同感，进而引导其分享和传播。 3. 社交化传播：利用社交媒体和社区，通过朋友圈、微博、微信群等方式，让用户分享和传播营销内容。 4. 活动营销：通过有趣的互动活动，吸引用户参与并分享形形成口碑传播，增加流量。 5. 用户体验：提高用户体验，提供更好的服务，让用户满意度提高，自然会对品牌产生好感，进而进行口碑传播。 以上几点是在操作上可以尝试的，但最重要的还是要找到自己品牌的独特性和定位，从而制定出符合自己品牌特点的流量营销策略。

关于你所说的如何引流裂变，你牛B将会是未来社交商业的一种趋势，如果现在还不懂的如何利用社交化来进行引流裂变，那么你将会失去好未来社交化电商的红利期

那么我们到底该如何来进行引流裂变呢？

一，引流裂变可以通过哦实体店，超市，公园等等公共参数，定西海报扫码模式来进行现象引流裂变，

二，老客户引流裂变模式，如果你作为线下的实体店用户，那么你可以让你的老用户 老客户来班里进行传播，引流裂变 很多人会one一个为什么要帮我？你留裂变，这边有两个层次，第一层次，就是用户与你之间的社交关系是否达到了一定的哈亲密关系，如果达到了一定的关系的话，那么她自然而然主动愿意帮你进行传播，第二个城市就是你退出用我的模式让用户办理传播裂变引流的时候能得到利益好处

三，工于线下引流模式，我们可以通过据媒体模式来进行好全方面的引流，哦，以及社交化平台下面的***以及以及朋友圈下面的方向流方式

引流需要借助大数据，获得大数据需要借助工具，实现自动化获取。

引流之后需要实现裂变，这就需要***取互联网思维，个人或者企业的微信号、公众号、抖音号、今日头条号做进一步推广。

最后就是管理，没有互动，很快就会流失。

实体店如何线上转型？

我个人分析从3个角度来分析这个问题：
第一，从直播上，如果想在直播上选择，推荐你选择淘宝直播和快手直播。淘宝直播今年对线下门店的扶持也是用了很大力的，今天淘宝直播的重心也是放到了线下门店上，所以现在进入也是一个红利期。快手今年的直播也是卖货特别火，也可以考虑下。
第二，从短视频上，如果想通过短***卖货，推荐你选择头条系，抖音，火山来做短***，或者是小红书之类的。
第三，从电商的角度，建议您选择淘宝和拼多多，目前两个电商领域比较火的两个平台

今天收到疫情影响，好多线下门店都在发展线上卖货，一定要抓住这次机会，现在也是红利期，现在进入还不晚。希望能帮到你

首先我们实体门店要转型做线上私域电商，那么我们首先要懂私域电商是什么，我们要去转型成一个什么模式，私域顾名思义就是私有的流量池，也可以称为私有的用户群体，私域是指我们直接可以进行传播的用户群体，但不固定的是它可以是自媒体，可以是用户群，也可以是微信号阵列等。

私域电商泛指通过社交的方式直接触达用户进行沟通并成交的过程，被称之为私域电商，它摆脱了传统电商平台的限制。

传统的零售店所依赖的是周围的人群属性及领地刚需，这个我们很好理解，比如一个小区商圈如果有一两家超市，那么[_a***_]或许会不错，如果有五六家超市呢，那么不仅利润上要波动，而且客流量也会被极大的分割走，那么如果有一家进行转型服务线上的呢，随着现在人们的购物习惯越来越偏向于线上购物，如果能够很好的服务线上，那么很容易就可以在同行中脱颖而出。

私域流量的几大优点

1、流量可控

***设美团本地的用户有50万，但是这50万用户跟我们没有什么关系，我们只有通过我们的产品，把用户导入到我们自己的社群，自己的平台，才能算是我们的用户，才可以进行后续的服务和价值的增益。

2、性价比高

最简单来讲，像是在淘宝，在拼多多开店，如果想让商品也更多的曝光，那么就需要进行付费推广，关键词竞价排名等等，想白嫖流量是很难的，而当我们把用户都导入到我们的私域流量池的话，那么我们推广我们的东西就得心应手了，就可以把省下的高额推广费进行私域用户的***等，这将是一个良性循环。

3、圈子效应

很简单来说，当我们的私域流量池里的用户通过我们的服务也好，商品也罢，得到了实实在在的实惠和服务，那么是可以进行有效的裂变的，而且这是持久的圈子效应，而如果在平台呢，你只能是依靠低价活动+付费推广来进行。

现在随着电子商务的日益发展，实体店的经营真的是越来越难，每次去商场，放眼望去似乎再不见以前商场那种里什么时间都是门庭若市的景象，那时候大家感觉商场里的产品不要钱一样的疯狂购买，那么如今时代什么都是互联网和电商的思维在组合，我们要用什么方式才能使实体店零售起死回生呢?那么，在新零售时代，实体店怎么做线上?

第一、既然现在电商这么火，那么我们为什么不搭一搭这趟顺风车呢?在线下开实体店的同时再为自己在线上开一家网店，配合咱们线下的实体店。这样做就可以更好的带动线下实体店的销售。前两天去逛书店，就听见书店大姐的电脑里“叮咚”声响个不停，看来这位大姐很聪明，已经开始了新型的零售运作方式。

第二、在把自己的线下实体店和自己线上网店完美融合的同时，我们先要解决人员的分配问题。个人建议是管线上销售的尽量专管线上销售，管线下销售的专管线下销售。两者通过不同的专业培训已达到适应市场需求。

第三、对于配合自己实体店销售而存在的线上网店销售，你的客服人员素质非常重要，一定要有耐心和良好的亲和力。对于线上人员在选择销售人员时一定要选择那些相对写作水平比较好，沟通能力比较强的人来坐镇。

第四、对于实体店销售一定要拓宽自己产品销售渠道和销售途径，资金充足的情况下，尽量多开一家店。而店面的选择在于精而不在于多。黄金选址非常重要，尽量选择一些人流量大的十字路口或者学校附近或者大型商场或者市场附近，这样的地方通常情况下生意都不会差。

第五、要做好实体店销售，要做好你的各个门店终端的管理工作。所有门店都要统一管理，最好成立公司来达到统一管理这一目的。统一给员工培训企业的战略、经营理念、针对不同岗位的人员再做精细化培训，甚至一对一培训，提高人员素质来最终达到管理提升和各个实体店盈利。

第六、给自己实体店的管理人员以及所有人员上绩效管理，建立良好的***以及奖励机制，把员工当人看，把任务量层层分解下去。超过完成任务量就做超额奖励，按期完成任务量就发放全额绩效工资，没有完成任务就扣除绩效对应工资。形成有竞争力的学习型团队，那么相信员工都会争先恐后的去提升自己、卖力销售。

疫情过后，估计会有一大批实体店要结合线上，实体跟线上结合和线上转型是完全不同的概念。并不是实体店转型线上就一定能好起来，关键看怎么选择。

我们先说实体店结合线上，都结合啥，线上工具到底带给了实体店什么。

1、自有商城/小程序/第三方平台（美团、京东等）。这可能是大家第一时间想到的概念，通过线上商城，实体店解决的是超出物理空间的服务，产品销售。我们知道，传统实体店一般可以覆盖方圆2公里左右的客群，再远了就比较难了。但是通过结合线上商城以及现在方便的跑腿、代送服务，完全可以实现全城区域的产品售卖；

怎么结合呢？

第一要选择适合自己的电商平台，结合自己的产品、商业模式等选择平台；

第二要明确结合线上后的业务流，比如说线上产品从接到订单到完成出货需要走什么样的流程，需要有什么样的岗位来支撑；

第三要明确对应的激励制度，新兴的业务一定要重酬，发动每一位员工去推广、拓客，每一位参与线上业务流的岗位给到什么样的激励；

第四要明确预算，结合线上后并不是立马就会很厉害，还要有对应的推广支持；

第五要明确周期，在多长的时间达成什么样的目标，如果没有达成，是及时止损还是继续投入；

第六，如果有分销，那就需要明确分销的分佣机制；

到此，以上就是小编对于电商项目拓客策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商项目拓客策略的2点解答对大家有用。

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