电商服装的营销策略,电商服装的营销策略有哪些
cysgjj时间2024-05-31 13:44:01分类电商策略浏览36
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商服装的营销策略的问题，于是小编就整理了3个相关介绍电商服装的营销策略的解答，让我们一起看看吧。
服装店该如何进行营销？
说点个人的见解吧，做实体店生意，熟客真的非常重要。我们要做营销必须得针对熟客进行。
第一，不要过分消耗顾客耐心。不是每天都去发广告就能让别人买东西的，这样只会让人反感。经过我的观察，一周7天，你可以花其中4天分享服装穿搭方案，潮流资讯。再花3天进行商品的推广。
第二，永远不要免费送东西。哪怕你加一元多一件，都不要免费送。这样只会让你的顾客越来越喜欢占你的便宜。
第三，提升自己的服饰品味，穿搭技巧。在熟客心上建立领导者形象，让顾客把自己的穿搭全权交给你。这样你说啥好看，顾客就会买啥。哪怕别家卖的衣服比你便宜，顾客还是愿意在你家买衣服。
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开服装店做营销工作要有计划和目标。下面我们就为刚开服装店并没有太多经验的创业者提供开服装店做营销的策略制定技巧。
功效优先策略
从目前营销工作做得好的产品来看，首先都是功效好，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
价格适众策略
合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
品牌提升策略
所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的靠营销中的宣传活动。
商品不做广告，就像姑娘在暗处向小伙子递送秋波，脉脉含情，只有她自己知道。——布里特定理（bill）这句广告界的名言突出一句：自我宣传也是有必要，宣传往往都是宣传的好的方面，因为人的惯性就是好的才值得宣传，其实无论是大牌还是小众品牌，还是初创品牌都是要曝光度跟营销的。那么***泛时代，对于服装品牌企业来说，有新品出来，该怎么营销推广呢？邀请明星担任品牌代言人？预算费用不可低估……明星发推广价格也不低……其实，服装企业可以借助软植入式营销，通过***片视频拍摄形式植入服装新品，借力明星拍摄杂志从而有艺人上身和媒体露出机会。明星杂志平面植入如何合作？明星杂志拍摄植入、机场街拍***植入，适合服装、鞋帽、箱包、首饰等穿搭产品。杂志平面植入费用低，能用极少的成本，让当红艺人为品牌产品做一次拍摄，并得到时尚媒体的曝光。不仅能极大提高品牌的曝光度、品牌的层次，还能提高品牌知名度。详情可滴滴小蕃青青传媒整合了丰富的媒体***，已成功牵线多个品牌与明星合作！为品牌赋能，帮助品牌企业的实现、高性价比的营销推广……
服装店如何策划营销方案？在做营销方案首先应该清楚你的主要目的是什么，达到什么样的结果，可能你会说，当然是为了增加业绩、提升利润啊……但是我想告诉你的是增加业绩提升利润的途径有很多，你想通过哪种方式去实现呢？
是通过吸引更多的人进店呢？还是通过促进老客户重复购买？还是通过让老客户带新客户？还是通过提升成交率或者成交的金额？
此时你应该明白了，不同的方式营销方案肯定会不同的，因此你需要根据自身的情况去选择合适的方式，然后再去做营销方案！
接下来我给你举个实际的案例：
王女士的服装店，由于是新品牌位置又不太好，所以生意一直都比较冷清，快要撑不下去了，出现持续亏损的情况……于是就策划了这样一个引流的活动，9天时间进店客流量就增加了7倍，那是怎么做的呢？
首先就是找到10多家品牌女包店进行合作，凡是在女包店买满500元就赠送“王女士女装店的200元现金券以及价值95元的钥匙扣兑换券一张”，通过这样的方式既能够促进女包店的销售，又能够为自己引来一部分客户，赠送出去的代金券有80%以上的人都加了王女士的微信或者直接来到店里消费；
把人引流到店里来之后又通过一定的方式促进顾客充值办理会员卡，具体的方案在这就不讲了，我之前单独写过这个案例的文章《一家濒临倒闭的服装店，如何9天时间实现客流量增加7倍》，你可以关注我，然后去看之前的这篇文章！
现阶段什么行业供过于求，莫过于服装行业了，世界上的女性总是有数不尽的借口买新衣服！也带动着经济的发展。
像现在常见的营销手段，最少不了抖音直播间的折扣吸引，许多消费者会为了***准时准点守在手机面前，包括平常换季[_a***_]，也有不少商家会利用“里德助手”在朋友圈做一波广告，来吸引老顾客。
服装行业如何打造销售团队？
销售团队，看你的工作内容是不是包括督导、商品，数据这些，这个也要根据各个公司自身定位，有的会设立一个营销部，辖管销售部，此时销售部的职责就是市场拓展，客户服务，商品数据分析。有些公司销售部就是营销部的叫法，不知回答的清楚吗
然后，找到合适的销售人员按照标准的销售模式以及工具进行强化培训；
最后，强执行，在实践中不断打磨，执行执行再执行，直到每个人摸出自己最合适的销售套路，完成自我成长，也达成了公司目标。
亲戚开了一个衣服工厂，有衣服货源，但是不知道该怎么卖衣服，怎么办？
看是什么档次的服装，价位如何，价廉物美就有市场，服装现在竞争很厉害，好的店面租金很贵，加上店员工资，如果货源不对路，即使代销也是要亏的，可以先开网店试试，拼多多有些商家服装销量很好的。参考一下：这是拼多多的截图，销量在10万件...
目前最简单的两种途径，也是作为工厂来说，一定要走的路子。
一个是找经销商，各个省市的经销商最好都过一遍，找有实力省级代理确定好合作，省内各县市及门店你也就不用管了，只对接省代就可以了。
再一个就是线上了，工厂一定要在天猫京东上开旗舰店，可以很好的树立品牌效益，而且直接服务到客户，能清晰的了解到衣服的各种不足和日常问题。
我觉得可以先在服装批发市场租一个档口，服装批发销售，同时与客户建立長期合作关系，接单下单直接发货。网上销售，在网上开店，让那些有特色的服装，流行款式在网上明码实价出售。寻找代理商，加盟商，让他们去销售服装，自己与他们分成。
目前我也是做服装的，但八年前我还在工厂做设计开发，当时是觉得自己一直这样做下去不是稳妥的办法，想自己创业。当时面对的问题跟你差不多，不会卖东西，怎么办呢？我当时是选择去到一个陌生的商业中心，去找比较大型的连锁服装门店，一般都有招聘，选择一个和你比较对口的，应聘后只要你够勤快能吃苦，一般半年左右就可以出师了哈，现在我开了六家服装店，衣架皮具店，都是自己慢慢学着过来的，何况你有亲戚做服装厂，那货源这些是你最大的优势，好好把握吧！
随着我国网购的年轻化及网购制度的完善，越来越多的年轻人会首选网上购物，而他们也是未来几年主力消费者。因此，好多线下实体店的生意惨淡，大不如以前。有好些实体店的店主也是“咬牙硬撑”，搏一搏的心态。
***若是自己开的服装工厂，我建议可以开1688批发店铺，1688店铺入驻门槛比较低，打理人工少。你是自己生产的产品，质量、货期等问题自己可以完全掌控！另外一点是，因为自己是源头厂家，价格上优势明显。
***如1688店铺做起来了，可以考虑入驻天猫或者京东，毕竟零售的利润比批发的利润高。
当然，若是人手充足，资金不缺的情况下可以同时考虑入驻1688及时天猫或者京东。除非自己生产的服装是比较有名气的品牌货，不然不建议做线下的实体店。
到此，以上就是小编对于电商服装的营销策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商服装的营销策略的3点解答对大家有用。
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