电商卖家定价策略研究,电商卖家定价策略研究论文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商卖家定价策略研究的问题，于是小编就整理了3个相关介绍电商卖家定价策略研究的解答，让我们一起看看吧。

1. 请问商品零售价格，一般由公司哪个部门制定!是采购部，还是销售部？
2. 已知商品价格和效用函数，如何求最大效用？
3. 服装店是如何给衣服定价的？

请问商品零售价格，一般由公司哪个部门制定!是采购部，还是销售部？

销售部门，通常价格的最终决定都是销售部门的权利更大，因为他们直接面对市场，而所有公司的所有行为都是为了市场。

已知商品价格和效用函数，如何求最大效用？

举例说明：已知某消费者A每月收入是240元，用于购买X和Y两种商品，他的效用函数为U=XY，X的价格是2元，Y的价格是5元求最大效用的方法如下： 还是用方程式：2x+5y=240求U=xy最大，最简单最有效的方法是把前面的方程式带入后面的方程式，在抛物线的最高点即可求解。 2x+5y=240 令x=120-2.5y即求u=(120-2.5y)y最大值U=120y-2.5y*y的最大值。

但是可以知道根据(120-2.5y)y=0求解出Y的两个值，两个值中间的值就是我们要的，即当y=120/2.5/2时最大，即y=24,x=60时效果最好。

服装店是如何给衣服定价的？

谢邀！做服装生意的，会进货是一门最为关键的经营技巧。他们首先要善于掌握市场信息，自己门店经销的四季服装、服饰，那一季哪一款会受到顾客的青睐而热销？做到心中有数。其次是进货渠道。那些地方服装的款式新、做工精、价格又合理？如在江苏。常熟服装城能挑捡到款式新、价格低的各类服装；常州、无锡一些城市的外资服装、服饰厂，能淘到外销产品的尾货。

对服装销售的定价上，首先要采集商场、超市的一些信息做参考。自已门店相同、相近款式的服装，定价一定要比商场、超市定的价格低。一般为进货价的1一2倍，甚至更高，进行试销。在销售中适当调整，允许买者讨价还价，只要有赚就卖。

开服装店关于衣服定价我觉得： 1 要明确这个地方的人群消费能力，对于卖给什么样的人要确定好，还有店址所在地的消费水平店铺开在哪里的位置也很重要！ 2 要算好自己想要的利润，服装的进价，你的人工费，店铺装修费，水电费和房租费等等。 3 要去同档次的店里多多观察了解一下关于他们家畅销服装的价位。 4 一定要认清楚自己卖的服装的面料、工艺、设计和其他服装的穿搭，这直接影响到定价的高低。好的服装可以卖出一个好价钱，人们宁可选好质量，高价格的服装多穿几次，也不想花几十块钱买一次性的服装。当你确信你的货是好货是不防太高价位，总会有人识货的。

服装的定价，主要是看针对哪类的消费群体，低端走量的，面向客户群体庞大，大多都是以进货价的2.5倍左右定价，新品上世再打折销售。中端是面对些有品味的白领等中资阶级，客户群比较多一般3.5倍定价。高端走的是精品线路，客户群体少，但对衣服品质和服务要求很高，这些的定价非常高。常言道!三年不开张，开张吃三年，指的就是这种高利润商品。有的衣服一个月都没卖出一件。

还有考虑附近店铺相同款式售价，一般不会相差太远。

首先谢谢邀请!

当你不知道怎么弄的时候，可以先从你的竞争对手那里去做了解，看下他们大概的卖价；然后再去你的货源地看下大概的批发价格，这样就可以针对性的定价！

1：看所处店铺的位置和竞品，如你所言，在西北的一个小镇，我老家也是北方，基本上镇子上面品牌店铺很少的，都是散货店，偏低端的，那么薄利多销肯定是我们重点考虑的；

2：看主要目标客户群体的消费特性，中老年和孩子的衣服，中老年人主要讲究舒适便宜，孩子也主要是有中老年人和家庭妇女购买衣服，所以讨价还价的现象是很普遍的，建议报价1倍，再减30%左右利润成交，比如50块的进价，报价100，最后85元成交。

3：看你的进货源，如果是做品牌库存，有利润就可以出货，如果是长期做正价货品，就不要老是打折，时间长了对店铺伤害很大！

加油！

到此，以上就是小编对于电商卖家定价策略研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商卖家定价策略研究的3点解答对大家有用。

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