跨境电商的***购策略与分析-跨境电商的***购模式

本文目录一览：

• 1、跨境电商选品的策略有哪些
• 2、跨境电商如何做好采购备货
• 3、批判性的分析跨境电商企业集中采购的优缺点
• 4、我国跨境电商发展现状及对策分析
• 5、结合实例说明跨境电商选品应注意什么问题

跨境电商选品的策略有哪些

1、避开有大卖品牌的产品类目，但同时选品不能过于冷门完全没有市场。针对细分人群的刚需，提供高溢价低竞争产品。在同类目产品中制造差异化，做人无我有的产品。

2、还有就是选择一些易耗的产品，这样的产品容易引起重复购买，容易培养消费者的消费习惯，也助于传播和留住客户。

3、第一，选定目标市场；第二，选定产品类目；第三，选定产品；第四，选定供应商。

4、天猫国际店的选品策略主要包括以下几个方面： 运输要求：在选品时，首要要考虑产品是否符合平台销售要求和跨境运输要求。不符合要求的产品会加大运营难度和物流成本。

5、七，货源优势，对于初级实家，如果其所处的地区有成规模的产业带，或者有体量较大的批发市场，则可以考虑直接从市场上寻找现成的货源。在没有货源优势的情况下，再考虑从网上寻找货源。

6、季节性：由于各个国家和地区都有不同的习俗和文化，所以做日本Starday跨境电商就要根据日本国家的季节和天气不同来选择适合这个国家的产品。

跨境电商如何做好***购备货

1、备货主要还是依赖自身丰富经验的，备货经验多了，对自己预计销量的把控能力也就越强，对预计销量的把控力，主要来源于自己产品在市场上的竞争力。

2、对于我们很多跨境小卖家来说这个方法最为立竿见影，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺，进入店铺的买家页面通过研究分析买家页面我们可以找到很多跨境选品的商机。

3、按照公式计算出每个商品的***购数量后，我们就要进行***购下单了，大家***购的渠道其实也都大同小异，无非分为两种方式，一种是直接联系供货商，另一种也是比较常见的1688***购。

4、制定货源需求计划：根据客户的配送需求，制定货源需求***，包括货物的品种、数量、规格、进货时间等。（2）选择供应商：对供应商的资格、供应商的能力等进行评价，选择合适的供应商。

5、选品，选品永远是展开营销的第一步，而营销是为最终销售服务的，所以选品是做跨境电商的重中之重！选品一定要多多关注平台热销产品熟悉平台选品规则，当然，能根据当地市场需求和消费者喜好，结合自己的优势开发产品是最好的。

6、持续关注账号 健康 度： 及时处理小红旗绩效通知；及时回复站内信（不要超过24小时），处理好中差评，做好售后工作。

批判性的分析跨境电商企业集中***购的优缺点

1、优点：（1）集中***购能够使数量增加，提高对投标人的谈判力量，比较容易获得价格折让与良好服务。（2）只有一个***购部门，因此***购方针与作业规则，比较容易统一实施。

2、集中***购优点： 集中的数量优势。 避免***。 集中***购形成规模运输从而[_a***_]运输成本。 缺点： 容易受外来因素的干扰，如***有关部门人员、公司上级领导推荐。 工作效率低，会产生或增加内部矛盾。

3、集中***购有哪些优缺点优点集中的数量优势。避免***。集中***购形成规模运输从而降低运输成本。减少企业内部的各部门及单位的竞争和冲突。形成供应基地。降低***购成本。

4、集中***购有利于优化企业***购技术质量，获得具有竞争力的优秀品牌和较强实力供应商的优质产品和服务。缺点：集中***购执行统一***购标准，按批次组织***购时间相对固定，可能难以满足部分***购项目在时间、质量标准方面个性化需求。

5、优点：灵活性高，迅速应对市场变化等；缺点：管理粗放，***购成本和物流成本上升，利润缩小，竞争优势下降等。

我国跨境电商发展现状及对策分析

在交易模式方面，目前我国跨境电商以B2B交易模式为主，2021年占比达到77%。但从发展趋势来看，近年来B2C交易模式占比逐年提升。随着我国跨境电商行业规模的扩大以及覆盖范围的拓展，未来B2C交易规模将会逐渐扩大。

一是跨境电商物流基础服务不断完善。据商务部统计，我国海外仓数量从2019年超过1000个到2021年超过2000个，总面积超1600万平方米，业务范围辐射全球，其中90%分布于北美、欧洲、亚洲市场。

电商法和跨境电商系列新政的出台将进一步规范中国跨境电商市场，提升市场整体品质，促进跨境电商行业健康发展，同时全球化趋势、消费升级将推动中国跨境电商交易规模持续增长。

而且不是涨一点点，而是爆发式的增长，所以说，跨境电商现在的现状，毋庸置疑是非常可观的，甚至远比我们想象中的还有好，还要可观。

国内跨境电商业务始于21世纪初期，经过将近20年的行业发展，目前已经进入到平稳发展时期。

跨境电商交易规模增速放缓 2021年由于疫情影响，我国跨境电商行业机遇与挑战并存。国际物流道路受阻、海外网购需求增速放缓等因素导致我国跨境电商交易规模增速放缓。

结合实例说明跨境电商选品应注意什么问题

1、不是所有供应商都适合跨境 并不是所有的供应商都适合做跨境电商，首先这个供应商必须具备作为跨境电商供应商的几个最起码的必备条件：a、质量稳定b、价格有优势c、有现货库存。

2、避免选择竞争过于激烈的产品当你找到了要销售的商品时，建议先在亚马逊上查看有多少商家销售类似商品，不要选择已经有很多商家在卖的产品。

3、就是选品问题，做跨境电商，前期只能靠做铺货来获得盈利，后期从铺货的产品中寻找优势产品转做精品。

4、产品价格区间 你销售的产品价格应该在50-100美元之间。首先，生产和运输此类产品的初始成本比较少，此外，客户购买低价产品不太可能会进行大量价格比较或者是和卖家讨价还价。

5、选择重量体积偏小的同时又精美的产品，做到物美价廉。选择不因季节而变化的刚需性产品。避开有大卖品牌的产品类目，但同时选品不能过于冷门完全没有市场。针对细分人群的刚需，提供高溢价低竞争产品。

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