电商平台直播节流策略,电商平台直播节流策略有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商平台直播节流策略的问题，于是小编就整理了2个相关介绍电商平台直播节流策略的解答，让我们一起看看吧。

1. 您认为在这次的疫情中，中小经纪公司应当如何应对，如何自救？您可以给到一些建议吗？
2. 有哪些方法能够助推小商家尽快复苏？

您认为在这次的疫情中，中小经纪公司应当如何应对，如何自救？您可以给到一些建议吗？

面对疫情，对于中小经纪公司来讲也许是练好内家功夫的最好时机，不如就把这段时间当成自身学习的机会。

经纪公司的收入最重的决定因素就是中介人员的销售能力，特别是对于中小经纪公司而言，如何留住优秀的销售人员，如何培养优秀的销售人员尤为重要。基于以上因素，老亮认为建议房产经纪公司在这段时间可以做好以下几点工作：

第一，提高管理层的管理水平，制定适合中小经纪公司自身的公司文化。可以从提高公司员工获得感着手，包括员工的员工的收入、晋升、归属感、团队感等。

第二，提高公司员工的业务水平。很多人都把中介的工作想的很简单，就是卖房子的，包括很多中介自身也是这么想的。这个想法也对也不对，说对，是因为他们的工作确实就是卖房子。说不对，那是因为卖房子并不是那么简单的，一个优秀的销售最起码要非常熟悉自己销售的产品，还要懂得一些销售心理学等学科的知识。

如果你只知道卖房子，客户想知道这个房子是什么结构的，想知道哪个墙是不是承重墙，你都答不上来，你就会显得很不专业。相反如果对于客户的问题你都能对答如流，还能给客户讲一讲普通人不了解的房子优缺点，那么客户无意就会对你增加更多的信任感。

第三，积累潜在的客户。这段时间，大家可以通过各种渠道发布一些优质的房源，一旦获得潜在的客户，就要做好记录，并尽量与潜在客户处好关系，一旦疫情过去，这些潜在的客户就很有可能转化为自己的客户了。

本次疫情，会直接导致房地产销售的节点延期、周期延长，目前的所谓线上各种服务，更多时候只是维护客户的沟通之举。

对中小经纪公司而言，销售佣金是最大的主营业务收入，所以目前的疫情态势会直接使得主营业务瘫痪。

其实，自从渠道销售崛起，中小经纪公司已经历经了一轮转型：多数是成为渠道管理整合业务供应商，少数退步成为广告公司（主营线上的内容推广）；前者的优点是能够保证主营业务，后者的优点是人员压缩到极致。

本次疫情，会导致开发商（1）销售放缓（2）开工放缓（3）拿地放缓，所以中小经纪公司再大批量堆砌销售队伍是不合理的，倒不如转型成独立的顾问公司，不仅可以人员压缩，可以在“拿地评估、市场研究、产品策划、品牌宣传”等方面服务开发商，改销售佣金模式为顾问费模式，但对人员的专业水平和领域要求，无疑提升了一大步。

感谢关注徐州楼市频道。

***肺炎疫情的出现，对房地产市场造成巨大影响，而中小房产经纪公司在这场疫情中遇到的危机更加直接。徐州楼市频道关注到，随着疫情爆发，身边一些经纪公司的朋友就对公司薪资体系进行了调整，并放缓了公司招聘的计划。无论是二手房中介门店，还是新房渠道拓客，都面临着无生意可做的窘境。

然而，既然是危机，就是既有困难，也有机遇。

首先，经纪公司应该维护好现有的客户，多利用互联网平台寻找客户。房地产行业不同于餐饮实体店，疫情之下，餐饮店直接没有了顾客。然而经纪公司在疫情期间，完全可以利用网络梳理房源和准客户。

毕竟，新房开盘间隔至少在两个月以上，有的新房开盘间隔甚至要在半年以上。一两个月的疫情对新房市场的冲击完全可以预估。更何况网络本就是客户的重要来源，有时候一个微信群就能找到多个潜在购房客户。我们也看到，近期直播看房、VR看房的平台层出不穷，这次疫情其实是对新技术、新模式的催化。

而在二手房交易方面，网络早已成为房产经纪公司的主要渠道，通过线下找房的客户已经越来越少。我们不应该放大疫情对房产行业的影响，我们也应该看到，此次疫情的发生，推动了看房模式的多元化发展。

因本次全国性的***状病毒疫情，受其影响的不仅是地产开发商，还有相关的地产经纪公司。随着各大售楼部的闭门谢客，各大经纪公司也出现了没房可卖的情况，这对于善用“人海战术”的经纪公司无疑是较大的打击。门店和人员的成本支出都是巨大的压力。

在此情况下，我建议经纪公司应该正面应对，不要乱了方阵。就像我上面说的地产经纪公司往往用的是“人海战术”，低底薪招人，高要求淘汰制。这样不断过滤掉不合适的经纪人，挑选剩下精英经纪人。那么在此刻无房可卖的情况下，我觉得经纪公司可以从“人海战术”转变成自己培养精英！

正好利用这段空挡期，公司应该做好对经纪人的内部培训，加强经纪人的专业知识和专业素养。以及对合作项目的情况进行培训，让每个经纪人对产品都能熟知等。让每一个经纪人都成为精英经纪人，现在一个月可以卖1套房的经纪人培养为一个月可以卖2套甚至更多的房源。

疫情很快就会过去，到时候拥有更多精英的经纪公司就会在疫情过后脱颖而出，创下业绩的新高，也省了公司以后“人海战术”挑选精英的成本，一劳永逸。

拆哥答：日前贝壳研究院做了一些统计，疫情房产经纪公司现金流承压，离职率预期增强，现金流短缺，7成中介公司撑不过半年，8成的中介公司处境艰难。

春节***期叠加疫情，导致交易停摆、收入显著减少与门店租金和人工成本的刚性支出的矛盾激化，经纪公司现金流发承压，经营困难。在无交易情形下，7成经纪公司明确表示现金流撑不过半年。

拆哥认为，完全是多虑了。随着国家强有力的疫情防控部署，相信拐点很快到来，3月中旬以后很多城市的二手房带看就会起来，房产的交易也会逐步恢复。

当然，此次战疫情，也值得广大中介公司和房产经纪人，去思考怎样抵御[_a***_]？

全国知名房地产专家拆哥认为，一定要通过房产KOL，增强自身粘性。房产的自媒体和专家，能够撰写专业的文章与楼盘测评，这些显著区别于传统的房产新闻与枯燥的房源列表。

不论客户宅家或上班，阅读他们的新鲜内容，图文并茂，能够立体化的呈现出楼盘状态激发购房兴趣。一旦行情修复，成交的概率将十分可观。

拆哥提醒经纪人们，流量是不便宜的。链家（贝壳）的二手房占有率高，但经纪人的实际所得，也只有中介费总额的20%-30%，大部分被流量平台拿走了。

拆哥总结了一个公式：

Y（经纪人收入）=【S（收益）-L（流量扣费）】*D（成单数量）

依靠好的房产内容，获得便宜的流量，就可以减少L（流量扣费），也会增加D（成单数量）。

有哪些方法能够助推小商家尽快复苏？

有哪些方法能够助推小商家尽快复苏？现在看来，小商家要想尽快复苏，首先要想法自救，其次要转变思维，拥抱互联网，最后小商家要学会抱团取暖，走异业联盟路子。接着，我将逐个刨析。

首先，小商家要想法自救。

在疫情搞大隔离的两个月期间，大多数小商家关门停业，没了收入，还要支付房租。现在复工复产逐步复苏，小商家本抗风险能力差，经历隔离封闭后，现金流吃紧，现在首要解决的问题是资金。小商家可以凭经营流水，每年的纳税金额，找金融公司做贷款，也可以凭个人资产***。小商家也可以与房东协商房租减免，一边开源，一边节流。对于小商家最好的办法是将自己的资产盘活，比如库存清理，直接让利于民，增加流动收入，小商家也要努力拓宽营销渠道，将自己的产品或业务推广好，也可以招聘一些营销精英，出台营销方案，利用营销解决现金流吃紧问题，当现金流解决好后，其他问题也就迎刃而解。因此，小商家要积极行动，想法自救。

其次，小商家要转变思维，拥抱互联网。

小商家在疫情后开业，很容易沿着旧思维行事，可疫情正在无声地改变了人们的一些行为习惯，比如卫生习惯，比如疫情宅家期间培养起来的宅家行为，正是宅家行为引发了宅家经济的爆发。小商家要积极转变思维，拥抱互联网，利用好媒体平台，将线上与线下融合起来，可以直播带货，也可以***用自媒体形式获客，做好社区营销，组建群，发起群活动，利用新媒体平台，线上互动培养客户粘性，做好客户服务，线下引流进店，增加体验，线上线下相结合，打造一个闭环系统，提高流量变现比例。

最后，小商家要学会抱团取暖，走异业联盟的路子。

现在社会竞争激烈，小商家要学会抱团取暖，走异业联盟之路。疫情的影响下，人们的收入预期不确定性增加，这就抑制了人们的消费动力。此时，小商家要走联合之路，求同存异，减少竞争，互相调济余缺，取长补短，走异业联盟之路。小商家要发现各自的关联点，彼此为对方引流，比如客户在生鲜店下单，可以得到饭店的代金券，在理发店理发可以得到美容院的体验卡，这样相互为对方引流，各自推出自己的爆款产品让对方引流，小商家只需做好到店客户的流量变现，提高客单量即可。

总结

综上所述，小商家凭借以下三板斧可以尽快复苏：想法自救，转变思维、拥抱互联网，抱团取暖、走异业联盟之路。你有什么不同观点，请评论区留言！

到此，以上就是小编对于电商平台直播节流策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商平台直播节流策略的2点解答对大家有用。

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