饮料电商渠道策略研究,饮料电商渠道策略研究论文
cysgjj时间2024-06-11 20:35:58分类电商策略浏览89
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于饮料电商渠道策略研究的问题，于是小编就整理了4个相关介绍饮料电商渠道策略研究的解答，让我们一起看看吧。
怎样做一个饮料品牌总代理？
饮料看品牌，有些牌子不做宣传，不做大超市、活动，顾客不认这个牌子，买的少了。
一些比较好的品牌市场渠道成熟，宣传到位，市场认知度高，经销商就很好做，当然最主要是产品质量好，比如十花汤，无添加无防腐剂的天然植物饮料，“去油”概念又很健康有卖点。
为什么瓶装饮料是市场指向型？
市场指向型，因为产品不便于长距离运输，
运输成本过高，同时销售渠道，储存要求都与一般商品不同，投入市场量大而价格低，利润空间就小，如果再加上长途运输，提升了成本，增多意外几率，且进入别人的市场，制造冲突，带来意想不到的麻烦和损失
做饮料业务员，怎样去开拓市场？
个人观点：
现在快消品产品过剩，要做好饮料需要厂家代、理商一起配合好才行！
更多的是围绕市场渠道和消费者做文章，真正做对消费者有价值或者认为能够满足其价值的产品。
宣传工作：地面广告、免品试喝、核心网点做推广，微信朋友圈推广（集赞、拉票、社群红包营销等）（根据产品的定为来做，是适合餐饮还是商超还是流通）
渠道方面：非品牌，以流通渠道或者餐饮为主
，主要注重店主的首推，位置陈列工作。
要首推需要利润，产品好，以及对产品的认知度。
如果是我，我会开着一辆有广告标语的送货车，这时，开拓员就是送货员。这样的好处就是客户可零距离体验你的服务，口碑会很好。这在未成熟的市场是最有效的方法，马上联系马上补货！
如果市场成熟，就要形成送货线路，这时就是由送货员兼任开拓员。
这样的模式适合于城郊地带。
能形成销售专区专柜的饮料并不多，如果能上超市货架搭销，也是不错的选择。
饮料属于快销，一般做饮料业务员，公司都会给你一部分***，你可以按照现有的***或者老的经销商去复购，然后转介；如果没有现有的***的话你需要根据公司让你开拓市场的片区去做调查，附近学校的小卖部小超市 附近的网吧 批发市场 附近的中低档的宾馆酒店饭店 以及小区里的小卖部，这些都是小型的如果你做的饮料他们没有直接就可以下单订购一个月或者一段时间的量，如果有了你就谈优惠条件，如果谈不下来就先放一放，最后再去找附近的大超市商场门面店 大型***场所 附近的车站（可能有的没有），这个你直接去找负责人，可能一次不见得谈下来，需要时间慢慢谈。开拓市场前期都比较辛苦和慢，需要你耐心和细心。希望能帮助你。
现在这个时代饮料批发商该怎么做来提高销量，发展客户群？
我们住一个三线城市，上一个月去郊县捎姐姐家一块回娘家，我们在车里等，小侄女说等几分钟，我用美团点了一杯什么饮料我记不住了还没到，到了我马上走，小侄女读初三这就是现代的消费者，吓了我一跳，几块钱的饮料还可以点外卖，都不愿意出门你怎么办？我停车的旁边是个水果摊，我看见一美团外卖员在那儿等，老板说你等一下，外卖的四个苹果马上包装好，我的天！四个苹果也是一个外卖单，我是惊讶无比，你怎么卖饮料？
以我们一家三口为例，以前没事就去逛街购物，最早骑自行车，走到哪儿渴了车一停找个小卖部一人一瓶，现在开个车偶尔渴了你敢停车吗？稍不注意200元，这还不是最关键的，没地方停。逛街逛累了一人一瓶，周日一天一人起码得2瓶吧？现在快一年了不去市中心了，我在担心网购衣服我不会，我要买衣服咋办，老婆倒是经常网购衣服,我的怎么办呢？管他呢、凑合穿呗反正四十岁了也不相亲。也就是说卖饮料的黄金时间已经过了，随着手机，汽车，网络的发展人的生活模式已经发生改变了，以前的好机会不会再回来了。
我天天说我是营销高手一般的[_a***_]给你指点一下肯定生意会好很多，但是我对抗不了自然规律和社会趋势，只能建议你别折腾，省费用，以家庭装和旅行装或者功能性的饮料为主，还有一个办法放弃改行，没有其他的办法，人在趋势面前是非常渺小的。不是竞争激烈了而是市场缩小了，我们这个社会又有多少行业是这样呢？很多很多，有点像前几年的打铁匠问我我的手艺这么好，为什么生意越来越差？拥抱移动互联网拥抱新领域吧！
到此，以上就是小编对于饮料电商渠道策略研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于饮料电商渠道策略研究的4点解答对大家有用。
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