生鲜电商融资策略研究,生鲜电商融资策略研究方向

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于生鲜电商融资策略研究的问题，于是小编就整理了4个相关介绍生鲜电商融资策略研究的解答，让我们一起看看吧。

1. 食行生鲜上市了吗？
2. B2B企业该如何融资？
3. 社区生鲜店的连锁扩张模式如何更适应目前发展？
4. 缺斤少两甚至检测出致癌物，电商生鲜市场面临怎样的挑战？

食行生鲜上市了吗？

食行生鲜还没有上市，已完成c轮融资，正筹备上市。

江苏随易信息科技有限公司旗下的食行生鲜是其创立的生鲜宅配项目，食行生鲜通过自主研发的多媒体自助终端、互联网、3G无线网络及生鲜直投保鲜柜，为居民搭建惠民平价、便捷购买、优质保鲜的服务体系。背靠***认证的优质农产品基地，形成种植、***摘、分拣、包装、配送于一体的产业链，减少流通环节，有效降低供应成本，短途冷链配送至生鲜直投站，站内直投保鲜柜智能保鲜持续确保生鲜纯正品质，进而实现从农产品基地到餐桌全程监控农产品质量。

B2B企业该如何融资？

B2B融资一般如果只要一个想法，想法老练，团队完整，能够测验天使轮融资； 商业计划书大致需求阐明你在做什么、为什么是你做，由于B2B职业对大部分的VC来讲可能偏冷门，所以也需求用1-2页介绍一下商场规划和职业特征 ，以下是我之前总结出来的B2B融资时投资人比较关注的几个方面的问题，供参阅：

1工业规划及特征

商场规划体量直接决议了渠道是十亿美元的公司仍是百亿美元的公司；商场在不断增加仍是日益萎缩；

2流转环节的特征：

上下流之间有多少层级，一般可打掉的中间环节越多，直接对接上游出产企业和下流需求企业的B2B渠道的毛利一般要高于做B2B流转企业渠道的；上下流的是涣散的仍是会集的，工业会集度越高，专业定制天使投资人爱看的商业计划书，询doctorZbp，上下流的供给联系越稳定，上游或下流的议价才能越强，可能绕过渠道的几率就越高，所以许多B2B渠道都是针对中小B客户的；收购频次必定程度上决议了B端对渠道的粘性，收购频次高，堆集的买卖数据多，也能够为数据、金融效劳做衬托。渠道后期堆集到必定体量了是否会往上游或下流走？

3产品的特征（客单价、SKU、规范化程度）：

客单价低、买卖频次高，决议***轻、决议***流程比较规范化；客单价高、买卖频次低，决议***重，需求介入出产过程，逐渐去树立信赖。我见过SKU比较单一的，我也见过一些SKU比较长的，比方说像汽配领域，SKU就是十分长的一个长尾。也有像棉庄这样，SKU十分难被规范化，由于不同的地域、阳光、水分等等，产品难被规范化。越是简单被规范化的产品，做电商越简单。不简单规范的话的产品，做电商之前需求做办理体系或许出产体系，先进行必定规划的规范化，相对来说困难一些。

4供给链的特征（仓储、物流）

仓储和物流对B2B大宗货品买卖是一个十分重要的环节。是用第三方物流、整合第三方物流仍是用自建的物流、仓储取决于渠道开展的阶段和产品的特性。比方关于生鲜B2B来说，除了总仓外，到了必定阶段可能需求建分仓。关于一些批发商场B2B的项目，传统的物流可能更加快捷，可是关于第三方物流的整合仍是很有必要的。关于一些大宗产品交易，货品可能堆在中转仓，前期经过样品的往来来对产品作一个承认。

你有传统生意做支撑，其实暂时不需要考虑风险投资类的财务投资，因为即使你考虑了，也不一定能融到钱。我有一个朋友的项目找到了风险投资人，投资人告诉他先做一个产品给我看下，当产品做好后，又说要等有数据再说，有了数据后，又说要看下盈利能力。现在风投也不是傻子。所以，最好的融资就是把产品做好，得到客户认同，才是核心。当你的产品得到认同后，自然有人上门找你投钱。

企业融资，我们基本上两个考虑方向，股权融资和债权融资，尽管B2B企业在中国发展潜力巨大，但仍面临融资渠道狭窄，尤其中小企业轻资产模式运作，无资产抵押下银行获取贷款不易，目前比较适合的方法，对外有：

（1）3F，尤其亲人、朋友，如果个人能力、人品、信誉身边的人普遍认可，同时用心[_a***_]让他们受益，这种双赢方式值得首先选择；

（2）供应链金融，B2B企业，一般处于供应链体系中，作为核心企业融资难度不大，如果是上下游合作的供应商或经销商可通过数据共享、核心商业伙伴信誉背书、借助供应链物流企业的增值服务等银行保理、仓单质押多方式灵活融资；

（3）寻求资本市场中专注投资B2B领域及所处阶段的投资机构或产业链上市公司等（如达晨、云启、钟鼎、嘉御等），资本市场逐步成熟，如果得到细分领域的专业投资机构支持，不仅解决资金需求，其他产业***的支持更会加快企业发展。

对内，可以向员工、上下游合作伙伴融资等。

融资不易，根据企业发展目标、融资成本、资本行情等制定科学融资***，多种融资方式并行，耐心应对，取得理想结果。

社区生鲜店的连锁扩张模式如何更适应目前发展？

相信对于从事生鲜电商行业的人群来说，去年年末的生鲜电商寒冬一定不会陌生。曾经辉煌一时的呆萝卜，8个月烧光了18个亿，在近期已经宣布破产了。

呆萝卜内已经入驻19个城市，城市合伙人上千，注册用户超过150万。呆萝卜在进行业务扩张的时候，每到一个新城市都会自建大仓和物流团队，这一笔支出都是不菲的。扩张速度过快，每个城市运营程度都未达到饱和阶段，就急着拓展下一个城市。

社区生鲜店的连锁扩张模式不易太快，生鲜电商头部企业叮咚买菜也只在浙江开通了7个城市，广东1家，近期北上。

社区生鲜店的连锁扩张应求稳，过快的扩张门店对于企业运营资金来说，压力也相对较大，不同城市的选品与运营模式也需要时间确定。

谢邀！

对于你这个问题我想应该是这样理解，社区生鲜店的未来生存空间或者发展方向是什么！会更能了解对社区生鲜店的认知。下面我来回答下：

1.社区生鲜店这个业态肯定没有问题，因为守着小区附近，流量就没有问题。这个业态的定位就是满足社区居民最基本的生活需求。

2.社区生鲜店的品类规划要结合餐桌食品进行配置，商品结构不易过大，也不易过于做的太宽。基本上设置数量在500-800之间。品类规划为蔬菜，肉，水果，蛋，奶，副食调料，家庭用品，厨房用品等。

3.对于这种业态的营销模式我建议会员+储值双刃剑的形式进行。加大辐射会员的营销力度，加大储值活动的营销力度，对于这种营销模式是对门店经营模式的引导，更重要的是与周边顾客产生更大的粘性。提升顾客复购率。

4.多做与顾客互动的场景式活动，如讲座，画画，插画，烹饪等。

未来的超市竞争一定是社区的竞争，谁先占据社区这个线下实体店场景谁就是霸主。

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缺斤少两甚至检测出致癌物，电商生鲜市场面临怎样的挑战？

生鲜是电商中门槛最高、要求最高的品类，需要包括物流、金融、用户运营在内的生态力量。同时，生鲜也是复购率最高、市场想象空间最大的品类。生鲜电商难做，但其3%的行业渗透率、高达数千亿的市场规模、高消费频次、刚需的特性，仍然吸引大量公司投身其中，生鲜电商未来发展依然可观。

行业市场格局一：大量中小型生鲜电商倒闭或重组

生鲜电商行业看似繁华，但仇深似海。发展多年，市场渗透率仍在10%以下苦苦挣扎。经过2016-2018年混战，大量中小型生鲜电商倒闭或重组。据不完全统计，仅2016-2017年之间，就有14家生鲜电商企业倒闭。一组调研数据显示，生鲜电商4000多家入局者中，4%实现账面持平，88%亏损，且剩下的7%是巨额亏损，最终只有1%实现了盈利。

行业市场格局二：四大梯队格局初现，头部玩家盈利状况较好

经过资本和市场的较量，逐步形成以阿里为霸主，腾讯、京东紧随其后的平台电商第一梯队，以几大垂直电商为第二梯队，以众多中小电商为第三、第四梯队的格局。仅就目前的数据来看，每日优鲜（腾讯系）、京东到家、盒马鲜生为代表的头部平台已占据75%以上的市场份额，行业格局初现，生鲜电商之争背后或许还是巨头的“游戏”。

上述目前只有1%的生鲜电商企业实现盈利，也就是说几乎只有头部企业才能实现盈利。其中，阿里系的盒马鲜生拥有门店122个，营业额增长强劲且盈利，每家相对成熟的店面坪效超过5万元，单店的日均销售额达到80万，通过线上销售的比例超过60%；每日优鲜也已经在一线城市实现整体盈利，并且公布2017年7月营收达到2.8亿元。

行业市场格局三：社区生鲜店成为投资新赛道，迅速攻占消费者心理

到此，以上就是小编对于生鲜电商融资策略研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于生鲜电商融资策略研究的4点解答对大家有用。

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