电商趣味促销策略分析,电商促销玩法

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商趣味促销策略分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍电商趣味促销策略分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 蜜雪冰城饮品的4p营销策略分析？
2. 小米有什么营销策略？
3. 电商应该怎样进行推广和引流？电商的机会是不是越来越小了？

蜜雪冰城饮品的4p营销策略分析？

经典4p营销案例分析蜜雪冰城

品质优先策略：蜜雪冰城店有回头客，消费者看重的是品质，是奶茶的质量和口感，蜜雪冰城加盟延续了传统的饮品风味，融合中国传统手工制作技术，经反复试验与修正，研发出更适合现代人口味的饮品。

价格适众策略：蜜雪冰城营销策略分析很重要，记住这点，蜜雪冰城店新开业或新品上市的时候，价格的定位很重要，能够影响到推广效果，消费者都比较喜欢物美价廉的产品，蜜雪冰城人均只要4元就能喝上一杯美味的饮品，深受消费者的青睐。

营销渠道亮点：1.土味mv，接地气营销：旋律简单上头；歌词简短魔性、略带“土味”与“亲民平价”的品牌调性保持一致，产生接地气的效果2.全民UGC二次狂欢：MV发布引起大量网友ugc创作，对主题曲进行多语言翻唱、改编歌词、原创编舞等等，这些ugc作品在社媒平台引起轰动，频频上热搜，开启一场ugc狂欢3.官方下场、二次传播：蜜雪冰城不仅活跃在网友的ugc作品评论区，还将二创作品收集，发布量主题曲14国20种语言合集本，对主题曲进行二次传播。

品质：消费者看重的是品质，是奶茶的质量和口感，蜜雪冰城延续了传统的饮品风味，融合中国传统手工制作技术，经反复试验与修正，研发出更适合现代人口味的饮品。

价格：价格的定位很重要，能够影响到推广效果，消费者都比较喜欢物美价廉的产品，深受消费者的青睐。

渠道：选择发在了年轻人文化与文化交流的超活跃社区b站平台内容质量高，用户粘性强，这种歌的传播，视频第一版发布的中文版，接着又发布了中英文版，最终被各大up主进行改编翻唱。

促销手段：提高品牌声量、促进产品销售转化；进一步塑造”亲民平价“的品牌形象。

小米有什么营销策略？

小米手机在每一次上市之前，都会先经过雷军在微博上的爆料，这也成为了电商营销的一大策略，如果有了爆料就会单品销售突破。据统计，小米2，小米3以及红米系列类的六款手机，每款的销售量就了千万台以上，这就如雷军所想的款款爆料，由此可以看出爆料是小米手机营销策略的一大杀伤武器。

2015年小米手机的旗舰机型也卖的不错，曾经出现过供过于求的局面。在小米粉丝们的眼里，小米的插头线就成为了爆料品，为产品带来了巨大的流量，从而带动了其它产品的销售量。如果说小米以前是以手机为爆料产品，那么与小米相关的周边产品也成为了爆料产品，而爆料产品就成为了集体效应，为小米的销售带来了巨大的客流量。

小米自有的电商直销平台承担了小米手机出货量的七成，已经成为了国内第三大电商销售平台，并在2015年创造出了一日售出200多万台的世界纪录，而小米电商平台的发展和小米的爆料策略有很大的关系。

爆料策略，能够带动其它产品的销售火爆。小米不仅限于自家电商直销平台，还试水全国多个平台销售，小米在天猫、京东等网站上的总销量也超过了150万台，继续领跑着国内的手机市场。

小米的营销都是围绕着互联网模式而展开，主要营销策略有以下几种：

一、流量营销，无论***用何种方式，首先是要制造热度，形成舆论焦点，创造网络流量和声量，俗话说不怕被人惦记，就怕被人忘记，所以具备互联网基因的小米，势必要尽可能先抓住消费者眼球，于是造噱头、吹牛皮、损友商、蹭热度、博下线等操作层出不穷，不管是否有效、不管正面负面，小米已经离不开它；

二、饥饿营销，小米成立于2010年，至今虽然已是第十个年头，但在“为发烧而生”的性价比战略下，技术的沉淀和储备相对较少，自主研发的能拿得出来形成竞争力和差异化的能力较弱，为了在市场趋同效应不断增强的情况下，小米只能以“抢首发”作为其最重要的产品差异卖点，从先发优势转变成性能优势，产品定价则向来保持前期低于成本价，后期通过产能爬坡提高良率后的成本降低实现扭亏为盈的方式。但为了这个“亏”能尽可能的小，所以小米将线上抢购作为了前期的主要销售渠道，通过“脉冲式”少量放货，精准试探和评估消市场的需求体量，以此制定生产计划并控制库存，对于消费者而言整个过程下来购买体验极差，故被俗称“饥饿营销”和“耍猴”，这种营销策略在小米没有形成自己的核心竞争力和差异化前还将持续很长一段时间；

三、概念营销，制造概念、转化概念也是小米的常见的营销手段，从品牌理念上的“为发烧而生”、“中国梦新国货”到产品宣发上的“没有设计就是最好的设计”、“一块钢板的艺术之旅”，无不都是概念的制造，意在拉伸其品牌形象和产品[_a***_]，而概念的转化与偷换也在小米的营销过程中处处可见，将人有我无的“差”，转换成人无我有的“好”，别人用时“不成熟”，自己用时“强无敌”，诸如此类更是家常便饭，随手拈来。

总之，以互联网思维发家的小米，在营销策略上确实有其独到之处，对于这类必须依赖话题热度和流量曝光来占据舆论中心的企业，其种种的宣传行为我们应该保持平常心来客观看待，结合需求并理性消费。

电商应该怎样进行推广和引流？电商的机会是不是越来越小了？

电商离不开引流，传统电商依靠自身平台引流，这个方式现在正在发生变化，随着抖音、快手等短***平台崛起，流量甚至有超过主流电商平台的趋势，那么我们做电商就应该，结合短***平台，各类自媒体来引流，***营销更直观，更能得到消费者喜爱。

自从中国在上世纪加入世界WTO之后，对于发达国家来说就是一场噩梦，中国的产品又便宜又好，性价比又极高。就连瑞士引以为傲的手工手表都不是仿造手表的对手，欧美发达国家的奢侈品被打下神坛。

中国这些年的成就离不开以阿里巴巴为首的电商大发展，最近拼多多的包邮策略崛起后，又对老的电商有了巨大的冲击。就拿一般农产品来说，包邮策略可以让人们不再去周边的农贸市场，电商与物流的发达已经彻底改变了人们的购物习惯，宅经济成为了最有前景的方向性趋势。

2020年疫情大爆发，催生了直播带货的风口，无论是阿里系，腾讯系的旗下电商都进入其中，依靠名人、网红、能人等多种方式进行网络直播带货，给各种各样的电商与产品进行引流与营销。

不过，实际效果并不理想，直播带货很快就陷入了低价的单一模式，无论是明星、网红还是能人进行直播带货引流，只要你的东西不是低价的，很难卖得动，他们已经成为了低价的代名词，没有依托自己的名气与口才真正发挥出品牌效应提供独一无二的服务。

面对越来越残酷的电商市场，无论是国内还是国外都预示着寒冬即将来临，电商平台本身激烈的竞争，还有生产厂家的低价产品，最终让平台的电商利润越来越低，成本却越来越高。

电商如何破局，电商的机会到底在哪里？肯定有，但是我想不出来，因为它太庞大了。

不过总会有人石破天惊的想出更好的模式吧。

我只在此讲一个小故事来证明热点总是天才创造出来的:

在英国有一个年轻的学生叫亚历克斯，有一天突然灵感大爆发，因为他的一个同学问了他一个问题:怎么样让一百万人每个人付出一美元购买你的创意？

这个大学生苦思冥想终于让他想了出来，他做了一张用一百万的广告位拼接起来的图片，而这个创意就是每个广告位需要付费一美元来购买，天才最大的特点就是想好了后就去疯狂的干！他在网络上开始进行营销售卖，很多大公司知道了这个创意，开始购买了。

到此，以上就是小编对于电商趣味促销策略分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商趣味促销策略分析的3点解答对大家有用。

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