疫情社区电商营销策略,疫情社区电商营销策略有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于疫情社区电商营销策略的问题，于是小编就整理了4个相关介绍疫情社区电商营销策略的解答，让我们一起看看吧。

1. 社交电商模式、如何帮助社区便利店锁客复购、提升销售量？
2. 最近老公想做小区团购群，可引流成了问题，各位有什么好的建议？
3. 受疫情影响农产品滞销，新农人该如何“抱团取暖”？
4. 疫情期间，有哪些方法可以提升销售业绩？

社交电商模式、如何帮助社区便利店锁客复购、提升销售量？

如何帮助社区便利店锁客复购、提升销售量？

答案是【私域流量】。

这次疫情给很多线下实体店造成不可逆的重创，但同时也有不少企业通过线上线下结合的方法，不仅避免了经营上的灾难，还取得了突破性的增长。

比如广西南宁的一家生鲜品类社区连锁店美加美，他们在当地拥有88家门店，2019年销售额3.1个亿，服务覆盖当地20万户家庭，这次疫情下他们的销售额不减反增3倍。

背后的原因是什么？其他企业从中可以借鉴哪些经营思路？我们今天来探讨下，他们是如何经营私域流量的。

疫情下他们的销售额不减反增的最大秘密，就是多亏了他们平时注重私域流量的打造。

美加美每一家门店都会把周边300米内的居民消费者拉进其线上微信群，平均每个店要建3个微信群。

到目前为止，他们在南宁当地的88个社区生活店已经建立和运营将近300个微信群总计8万群友，共计服务当地20万户家庭，2019年的销售额就达到3.1个亿。

疫情下，大家不方便出门买东西，美加美就启动线上销售，把生鲜商场搬到了社群，各种秒杀预售活动，每天都像一个热闹的菜市场。

疫情期间，他们线上社群销售额占总销售额的70-80%左右，生鲜品类商品的销售更是增长了3倍。

最近老公想做小区团购群，可引流成了问题，各位有什么好的建议？

社群团购最好干，重要就是张开嘴，迈开腿。而不是在头条只问问题不实施！

这里的张开嘴迈开腿，不只是说话跑腿，而是上找商家商品，统计、比较、筛选、订货、运输、存储；下找群体消费，物业、个人、建群、活动策划、推广、小程序、客服、送货、服务、反馈。

一个字：社区团购切割的是美团和饿了么的团购市场，如果没有社区实体(不管大小)做支撑，建议谨慎。如果有实体则可行。以实体体验建立私域流量池。进而辅以社群运营，***发放互动保持活力。

想做好引流，首先必须包装好一个“渔饵产品或服务”，让客户或准客看到后，产生下单的冲动！举例说明，1元抢价值200元的女装！9.9元成为会员，一年之内早餐免费喝豆浆！…

第二点就是要有好的创意购魂文案，这里先分享这两点，欢迎告诉我们你的行业，留下你的联系方式，帮你设计策划活动及文案写作。

这个团购我也干过，说一下我的玩法。

首先是赠品的选择，拿水果来说，要选品相好的甜的。

选好引流产品，最好不要直接赠送，这样会有贪便宜的人滥竽充数。

他们是只拿赠品，回去就取关退群，可以加一个门槛过滤掉这些人。

具体玩法就是，要交会员费。因为只有愿意交钱的才是目标客户。

有人可能会想，免费送还行，交会员费谁和你玩对吧？

这里可以设计一个诱饵，只要加入会员就送500元。

再消费时满五十减十块，当然也可说抵扣20%。（那种说法感觉更便宜些呢？肯定是满五十减十块对吧，有个理论叫比例偏见，我会发布一个微头条单说一下，有需要的自取就好了）

500元这个数字可以根据你的利润率随意调节，但利润低于百分之二十的产品不适合这种玩法。

细算这种玩法就是八折优惠，或者说是会员八折。送的数字越大优惠时间越长而已。

可以从几个角度去做分析判断

1、物业***

如果团购的产品是有利于楼盘居民的，且产品的质量高于目前市场，那是否可以去尝试从这个方面去做洽谈。

物业的关键人物：物业经理，如何公关拿下合作，这在于看自己社交能力了。每个人不一样。

2、商超***

团购的产品于楼下的便利店、超市可以形成一个合作的关系，那就可以尝试利用他们的流量先建立导流群，然后在群里再去做活动团购的筛选。

如果以上的***都无法具备，那就只能是断臂求生，自己去做更大胆的尝试

4、自做引流

业主群群主公关，拿着产品先从这个关键人物下手，给予体验的机会，或者是发展成重要客户。这样的话，就[_a***_]了流量的入口，自己创建群。

建群的开始，可以设置一些活动***，例如入群可以获得什么***、拉人可以获取什么***、分享群二维码可以获取什么***。

受疫情影响农产品滞销，新农人该如何“抱团取暖”？

方式一：电商、直播拓渠道

比如，京郊兴寿镇的莓农，把社区团购作为自己主攻的一个销售渠道，既然客户现在不能上草莓场采购，那就用团购的方式将草莓送到他们手里。用这个办法，莓农现在一天可以卖出上百斤草莓。

但要说最硬核、最有效的还是各大电商企业的实力支援，凭借成熟的物流***和销售窗口，电商助农非常给力。

2月10日，京东开通全国生鲜产品绿色通道，在供应链、物流、运营还有推广等方面为农户提供帮助。如今，诸多农副产品已经在京东生鲜上线，其中，一款农产品上线第一天就比前一天环比增长60倍。

同日拼多多设立“***农货专区”，覆盖400个农产区230多个贫困县的农产品，并补贴5个亿，保障特殊时期农户收入，将疫情对农民影响降到最低。

2月12日，淘宝宣布设立10亿爱心助农基金，竭力帮助滞销产品打开销路。仅在一场直播中，淘宝就帮助烟台地区农产品基地卖出西红柿近万斤，黄瓜1.5万斤，草莓6000斤。截止目前，淘宝通过“吃货助农”频道已经帮忙带货超过300万斤。

另外，苏宁亦发布了“助农18条”，通过联合苏宁拼购、苏宁小店还有家乐福等业态，竭力稳定老百姓的“菜篮子”。

方式二：产销对接助销售

自疫情发生以来，海南省出现农产品难卖、滞销现象。为了帮助这些地区的农产品尽快销售，并保障首都农产品的稳定供应，新发地市场自2月初开始就与其对接。目前，新发地市场已帮助海南省销售400吨蔬菜。

新发地“冬瓜大王”宋洪硕说，目前正是海南青皮冬瓜上市的季节，“今年因为疫情，导致当地冬瓜出现了大面积滞销，我们运回市场销售，既帮助了产区农户，也保证了北京地区的蔬菜供应”。宋洪硕表示，目前从海南运回的100吨青皮冬瓜已经售完，“接下来我们还会继续进行收购”。

受疫情影响农产品滞销，新农人该如何“抱团取暖”？笔者从事砂糖橘种植多年，就砂糖橘遭遇***疫情影响方面谈谈自己的一些看法：

一、***肺炎疫情导致砂糖橘大范围滞销，价格低至0.5元/斤。由于这次的疫情来得很突然，导致了年前没有***摘上市的砂糖橘无法如期上市销售。在市场关闭的近一个月时间里，砂糖橘错失了元宵节的上市最佳时机，加上那段时间，南方又遭遇了冰雹、冻雨天气，很多没有盖膜的砂糖橘几乎遭受了灭顶之灾，大部分都被冻坏在树上，果农损失十分的惨重。

二、在农资方面进行团购，减少中间商的环节，降低成本。行情低迷的情况下，要想活下去，首先要想方设法的降低种植成本。在如今农资价格日益高企的环境下，要想节省农资支出，只有大家抱团取暖，几个人一起***取团购的模式，到一些大厂家直接购买农资产品，获取更大的优惠，这样可以有效的降低种植成本。

三、在销售方面进行组团推销，组织成一个团队，直接发货到各大批发市场，减少中间商的环节，直接让利给消费者，提高消费者的购买积极性。同时，通过自己组团出售，掌握上市的主动权，不再受制于收果商。目前，部分大场已经***取了自己发货的形式，但一些中小散户由于自己的货源比较少，发货存在一定的困难。但如果大家能够联合起来，组成一个团队，取长补短，通力合作，同样可以有发货的资本。通过自己发货，把***摘的时间掌握在自己的手里，可以尽量的错开上市高峰期。

很高兴能够回答你的问题，下面我通过我所见的一种农产品实例来分析新农人如何报团取暖的问题。

我所在的广西地区是全国沙糖橘的主要产区，去年因为疫情都影响及出口受限等各方面的影响造成去年滞销，很多果农损失惨重。只有去年刚刚开始上市的前期果收购价能够到达两块多一斤，中后期上市的大多在一块钱一斤左右，甚至一些卖出来几毛钱一斤的地价。管理得比较好的盖有薄膜的后期果又恢复到了两块钱一斤。今年很多果农开始通过嫁接沃柑或者改种其他品种来逃避风险。

从砂糖橘的实际情况我们可以看出报团取暖的主要有：

1.加强管理，减少集中上市造成的滞销。

从砂糖橘的案例我们还是可以看到，初期与末期的砂糖橘还是能够赚到利润的。而中后期却损失惨重。主要是这两个时期砂糖橘上市比较少，可以说是卖方市场，而其他时候却是买方市场。所以建议根据南北气候因素分批上市，减少积压造成的滞销。

2.改良或者改种其他品种，逃避风险。

砂糖橘这个品种已经在市场畅销了十余年，虽然也有品种更新，但是本质上还是砂糖橘，差距不是很大。因为过去都高利润，致使过多种植户涌入，这个市场迟早饱和。因此不管什么农产品都一样，花无百日红，在市场出现下坡之时及早寻找新的品种代替过去都老品种。创新不只是在工业，在农业依然适用。

3.树立品牌

虽然市场上的沙糖橘很多，但是桂林荔浦的砂糖橘一直说硬牌子，是销路的保证。为何会出现这种情况呢？因为一直以来该地区果农对砂糖橘的品种都是有严格的把控，也有自己的一套种植技术。而其他地区很多不管品质好坏，一窝蜂丢进市场。造成消费者对产品感官的下降，第二年收购商就不愿意去收购了。

其实很多农产品跟砂糖橘是一个道理的，要减少滞销就不能满目的一窝蜂上市，最后亏本的还是自己。在市场即将出现饱和的时候，知道激流勇退，时刻保持清醒的头脑，敢于创新。最后不管什么品种的农产品，要做长期，就需要树立品牌，没有品牌的农产品就如同工厂的小作坊，很难经得起狂风骤雨。

疫情期间，有哪些方法可以提升销售业绩？

疫情期间，本身有些销售行业，就受到区域性的限制。如果要想提升销售业绩，还要看你做的是何种行业，因各种行业的销售与方法，不能一概而论。如农副产品销售行业，市场各种商品销售行业等，你是釆取坐地经营，由顾客上门，还是流动推销？你是***取网络销售，还是连锁销售等。

总之，销售方法很多，只要你用心经营，***取各种合法合理的营销手段和讲究有效的策略，一样可以提升你的销售业绩。

你好，我是枫林，很高兴能回答你的问题。
我个觉得有两点：第一，可以通过线上提升业绩，比如说发朋友圈，小程序呀等等。
第二，通过直播带货，也是可以增加业绩的，比如说抖音直播，淘宝等等。

疫情期间，给做销售行业的确实是个很大的自我挑战，如何受疫情影响来提升销售业绩，过去老一套销售策略肯定是行不通了，那必须要转变思路。受疫情影响，今年全国一声令下封城不出门，那待在家里只有天天玩手机、看电视了来消耗时光。那么只有利用网络电商平台，抖音直播、朋友圈宣传广告产品，都可以带动疫情销售业绩。一些老客户可以微信支付宝转账，网络订单服务，但千万不要欺诈消费者，不要借机哄抬物价，送货上门来搞高销售业绩。

做任何事只要用心去做，用心去多沟通交流，相信不会受疫情影响业绩提升的。

疫情期间，尽管各行各业都要受到影响，但是配合***防控措施必须严格，不能因疫期的经济损失来影响病毒的扩散造成更大的经济损失和人身安危。在此期间要想提高营销业绩，只能通过网络平台进行广告、宣传、沟通和联系客户，尽力增加自己的营销业绩。

谢邀。疫情期间一个最直接的感受是线上销售成为主流。由于害怕到人多密集及室内空气不流通场所，宅家人们都是纯靠线上下单（生鲜、日常生活必须品）活命；所以对销售来说，拓展线上销售非常重要。尤其对以实体店销售的商家来说，转型线上销售已是势在必行。

比如我从事的是时尚媒体行业，近期朋友圈的一个重大变化是各家时尚品牌甭管规模商业品牌还是小众设计师品牌，都开始了“云”销售。最直接的在朋友圈进行产品推广，扫码下单；或者通过不同电商平台以及官方线上销售平台等销售，还有各种微信小程序等，把销售最大限度以“云”方式解决。

包括原来在三、四月份举行的服装时尚类展会、时装周等重要活动，由于疫情取消或延后，本来将对行业或品牌带来重挫；但据最新消息也将以全新的“云”方式继续呈现，比如原定于3月下旬举办的上海时装周和天猫合作，将以线上方式呈现时装周，积极推动消费，助力品牌。

其次，精准的营销和高性价比的产品很重要。营销成本本身很高，通过精准的客户定位，比如社群营销等有效锁定客户很重要。另外由于疫情的重大影响，人们对产品的必须性和性价比有了更高要求。以服装时尚类产品来说，人们会回归品质精良价格合理的产品，而不是过于夸张或华而不实的产品。企业的形象这时也很重要，更具公益感的形象或优惠的价格都能够促进销售。

到此，以上就是小编对于疫情社区电商营销策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于疫情社区电商营销策略的4点解答对大家有用。

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