双11电商策略分析,双11电商平台营销策略

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于双11电商策略分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍双11电商策略分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 双十一促销，利用了人们的哪些心理，我们应该如何做到理智消费？
2. 双十一电商狂欢节，商家如何抢占红利？

双十一促销，利用了人们的哪些心理，我们应该如何做到理智消费？

在生活消费上，需要时就买，并不一定在节日或商家搞促销的时候，拥挤着来购买。打折只是商家的一种手段，有些便宜，有些比平常价格上还要高，但质量上是否有保证，是否过时换代产品。都不十分清楚，双十一购物更应该理智点消费为好。

双十一促销，利用了人们的自恋心理。

五花八门的购物节，双11，双12，年中大促，圣诞豪礼，都在告诉人们，你很特殊，所有花在你身上的钱都是值得的！你可以随意的借贷来买名牌衣服，买最新色号的口红。你可以零首付就能开上自己想要的汽车，不用再通过漫长的等待和工作就可以立刻享受最新的电子产品或者出国旅游。再加上现在的消费广告也在无孔不入地迎合人们的自恋心理。比如红遍全世界的星巴克，能调出1.9万种不同口味的搭配方式，即使你想要来一杯口味刁钻的卡布奇诺，加脱脂奶，五勺糖，不要咖啡因，服务员也会想尽办法满足你。

宽松的信贷环境加剧了过度自恋者的自我膨胀，人们不再想着怎么挣钱，而是想着花钱，通过宽松信贷购买那些实际上买不起的东西，认为自己很富有、很成功、很特别，直到下期***账单到来，然后又开始一个新的借贷轮回。

在消费上，每个人的欲望都是满足不了的。这是人类追求财富的第一原动力，消费当然要克制，但是真的需要某种商品的时候何必要克制呢？提高自身消费能力，量力而行，不要因为买了自己喜欢的东西，未来一段时间还得节衣缩食就不好了。

不知何时开始我们发现到饭店就餐满多少送多少，到商场购物一是一样送购物卷，下次再来满多少你的购物卷可以低一部分钱，后来满大街商家五花八门想尽办法让你去消费，现在网上早以喊出抢红包购买，还有各种积分，买一送一等等，其实这些活动都和人们消费观念改变有关，足不出户能买到一切，我个人认为网上有些东西的确便宜，因为开网店和实体店有本质区别，实体店房租就是一个很大的压力，而网店可能就简单多了，但是有些商品还是实体店放心，比如衣服我可以到实体店去试试合不合身，看看质量如何，而网上可能买回来和你想像就有差别。消费者只要认识到再便宜商家不会亏本，他不会白白送你的这点你放心，钓鱼心理是商家一惯的策略，有一句话说得好：便易买死人，意思是便宜的东西多的是，你买得完吗？买回来有多大作用？

每年的双十一促销，就是利用了中国人占小便宜的思维。其实，占小便宜就是吃亏，从南京到北京，买得没有卖得精。商家就是利用了每年的双十一，把一些积囤货物甩卖出去，本来就该淘汰的东西，平价或低价卖出去。所以，我们应提倡物有所用，再便宜的东西，用不着也是浪费。

双十一电商狂欢节，商家如何抢占红利？

流量获取：在电商行业中，如何获取流量都是一个大问题。像卖家们优化标题、优化主图，甚至付费开直通车，都是为了获得流量，做淘宝直播也不例外，如何获取流量就是难住卖家的第一道难关。

(1)封面应该与内容相关，要足够吸引人，引发用户点击进入的好奇心。比如穿搭店铺直播就应该在封面展示模特的衣着，***身材、颜值都要在线，且服装也要搭配得足够有品位。才能让用户想要了解自己是否能有同样的上身效果，从而吸引用户的进入。

(2)一个好的标题最好能具备以下的几点：多用疑问、反问句;结合热点、或是明星相关话题;能够戳到用户痛点，如你的用户消费层级较低，那省钱这样的字眼一定能吸引到他们.

(3)标签:在直播的时候，记得带上与自己内容相关的标签，让内容获取到的流量更精准。

(4)人设:淘宝直播不像短视频，短***可以不用***出镜，但淘宝直播少不了主播的元素，否则官方会降权甚至直接关闭直播间。

另外，淘宝主播与其他平台靠展示才艺获得打赏变现的渠道不同，淘宝直播纯粹以带货为目的。在直播间展示产品，促成交易，因此除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是一个考验电商主播的核心因素。

因此在初期，一个能给用户留下深刻印象的人设，才更容易脱颖而出。这一人设可以是幽默搞笑，也可以是无厘头。

到此，以上就是小编对于双11电商策略分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于双11电商策略分析的2点解答对大家有用。

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