电商分销渠道策略分析,电商平台上商品的分销渠道现状

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商分销渠道策略分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍电商分销渠道策略分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 分销渠道特点及步骤？
2. 分销策略有哪几种？

分销渠道特点及步骤？

分销渠道是指产品从生产者向消费者或用户转移的过程中所经过的一切取得所有权（或帮助所有权转移）的组织或个人。分销渠道的特点包括：

- 起点是生产者，终点是消费者（生活性消费品）和用户（生产资料），中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。

- 每个渠道成员均拥有其独立的经营目标和经济利益。

- 相邻两个渠道成员之间存在实质性的交易关系或协助关系。

分销渠道的步骤包括：

1. 分析顾客需要的服务水平。

2. 确定渠道目标与限制。

3. 明确各主要渠道交替方案。

4. 评估各种可能的渠道交替方案。

分销渠道的特点包括独立的销售团队、广泛的市场覆盖、快速的产品推广和较低的市场成本。

其步骤包括确定分销策略、寻找合适的分销渠道、建立合作关系、进行销售培训、设定销售目标和监督渠道绩效。通过这些步骤，企业可以利用分销渠道来扩大产品销售范围，并通过独立的销售团队将产品推广到更广泛的市场。

分销策略有哪几种？

分销策略有：

1.密集分销策略

在密集分销中，只要符合生产商所要求的最低信用标准，渠道成员就可以参与到产品的分销上来，密集分销意味着微分销渠道成员之间的竞争将异常激烈，产品的市场覆盖率也会相当高。密集式的分销方式最适用于便利品，便利品可以通过最大限度地方便消费者需求从而推动商品销量的提升。

这种策略有利于商品广泛占领市场，消费者能够便利购买，商家也能够及时将产品销售出去。但是不足之处就在于，密集分销的过程中能够提供周全服务的经销商的数量是有限的。企业商家要对经销商进行培训，通过对分销支持系统和交易沟通网络等进行自由评价以便及时发现其中的问题。在某一市场区域里，经销商之间的激烈竞争会造成他们销售努力的浪费。由于密集分销的方式大大加剧了经销商之间的竞争压力，他们对生产商以及产品的忠诚度就会相应降低，价格竞争过于激烈，经销商随之可能也不再愿意合理地接待客户了。

2.选择分销策略

选择分销策略是指企业在特定的市场直接选择一部分中间商，指定他们推销本企业的产品。这种策略的好处在于企业不用花过多的精力联系大量的中间商，而且直接选择的方式有利于企业与中间商建立起良好的合作关系，还可以使企业获得一定的市场覆盖面。与前面的密集分销策略相比，这种策略控制力较强，成本也较低。

在选择分销的过程中经常会遇到的问题是商家如何确定经销商所在区域以及区域的重叠程度。选择分销中重叠的多少决定了在该区域内选择分销与密集分销的接近程度。虽然市场重叠率高会给顾客的选购带来方便，但也会给零售商之间造成一些冲突与矛盾。低重叠率能够增加经销商的忠诚度，但也降低了顾客的方便性。

3.独家分销策略

独家分销顾名思义就是企业在某一地区、某一时间段只选择一家中间商来推广销售自己的产品。这种分销策略的特点是极大程度上降低了经销商之间的竞争，但是一般情况下，只有当企业想要与中间商建立并保持长久而密切的合作时才会使用独家分销。因为这种分销策略相比其他任何形式的分销策略，更需要商家与经销商之间更多的联合与交流合作，他们的成功是相互依存的，分销商也会更加积极地想办法提高商城流量和销量，因此独家分销策略比较适用于服务要求较高的专业产品。

到此，以上就是小编对于电商分销渠道策略分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商分销渠道策略分析的2点解答对大家有用。

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