电商下沉市场产品策略,电商下沉市场产品策略有哪些
cysgjj时间2024-06-23 20:07:56分类电商策略浏览10
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商下沉市场产品策略的问题，于是小编就整理了2个相关介绍电商下沉市场产品策略的解答，让我们一起看看吧。
在“下沉市场”如何做到“下沉营销”？
移动购物行业一半以上的流量来自下沉市场，一二线城市流量红利接近尾声，下沉营销显得无比重要。
先看一组数据：2018年下沉城市人囗数量达9.9亿，占全国总人口71%。在一二线城市流量饱和的情况下，三四五线城市的巨大商机令人遐想。
下沉城市用户的特点：对性价比的追求相对较高。追求精致生活，正在消费升级。女性占比高，家庭观念强。
下沉城市用户热购商品排行榜从高到低：食品饮料酒类生鲜、手机数码、家用电器、家具厨具、母婴玩具乐器、个护化妆、电脑办公、服饰内衣珠宝首饰、鞋包表奢侈品。
下沉市场不是地域下沉，本质上是时间下沉，和一二线城市的用户比，下沉市场的用户的审美观等晚了一段时间的时差。审美观的下沉会带来消费观的落差。
另外，下沉市场的人均可支配收入不到3000元，收入越低，对价格越敏感。一二线城市的人更有品牌意识，愿意为品牌溢价买单，下沉市场的人不太愿意为品牌溢价买单，他们更愿意为和品牌长得像又性价比高的产品买单。
下沉市场的人有闲时间较多，愿为消遣时间花钱，如线上游戏、直播、短视频、网络动漫、网络动漫、网络音乐等，美容院、游戏厅也深受喜爱。
下沉市场是熟人社会，信任代理更容易打开市场。
基于以上分析，下沉营销建议：
首先要清晰一个概念：什么是下沉市场？如果你***用那些国际的4A公司舶来的营销概念理解中国市场的层级，那就会非常不准确。比如，在长三角，珠三角很多发达地区的镇级市场的消费能力与零售基础设施都远远超过内地很多省份的地级市，你再把这些市场看作下沉市场就错了。
【下沉市场】准确的定义应该是：在大城市市场商业流通主流基础业态无法覆盖的中国内陆省份的县、镇级市场。
下沉市场的市场特点
1、喜欢颜色鲜艳的大包装产品，同样的商品，你在上海北京主销单品的包装如果没有针对下沉市场进行适应性改进，大概率要打败仗。
2、即时消费：看上了就要现货马上拿回家，你想过几天再送货，基本上这个生意就黄了。
3、熟人经济：采购商品更愿意到熟人来的店铺中买熟人推荐的商品，尤其是家电，家具等大件耐用消费品。
4、超强的口碑效应：下沉市场消费者的消费***购行为容易受到邻里、街坊、亲戚等紧密社交圈的意见影响。所以，你如果在销售中得罪了一个消费者，有可能把他能影响的七姑八大姨上百名潜在的消费者都得罪了。
基于以上下沉市场的特点，一个品牌要想拿下你锁定的下沉市场，那么就要注意一下几个方面的营销技巧～
1，给下沉市场设计专门的产品规格与包装，要大容量、大尺寸、大包装，鲜艳的颜色。
2.、给下沉市场的零售客户准备充分的供应链支持，充足的货源。
三大主流电商拼购模式对比，哪个用户体验更好，更受欢迎？
三大主流电商拼购模式平台，从发展战略及人群布局，用户重叠。特价版淘宝和京喜他们为了枪战下沉市场布局其它电商板块，这不是他们唯一项目，只是为了跟新起之秀拼多多分一杯羹而已。从用户体验上面，特价版淘宝走的C2M模式，直接与产业带合作，去中间商为消费者赢得更多性价比产品。京喜是京东拼购前身，战略布局上很多都是已有商家客户再开设店铺，前期为了很多满足市场需求，刚开始是通过现有商家，设置相关拼购价格或者参与拼购[_a***_]等来获取京东首页拼购及微信入口来获取流量，用户从价格上面不会得到很多优惠。拼多多则是拼购电商鼻祖，从用户体验上面他们会下老本，这是他们唯一平台。拼多多从早起发展，颠覆了人、货、场，传统电商平台是人找货，而拼团模式是货找人，是通过货来获取更多用户裂变。平台各种补贴，游戏活动，如砍价，农场吸引了大批广场舞大妈。用户购买之后，支付方式也多样简单。从2018年由于洗脱假货等头衔，他们发布了苹果手机，证明在我们平台也可以买的到正品。从整合公司架构和人员布局，淘宝特价和京东京喜他们只是弥补空缺市场，拼多多从农村包围城市，这是他们唯一，是他们主战场，更多精力建立在用户体验上。从去年多多海外购成立，给用户提供实实在在的优质性价比产品，百万补贴足以证明。然后为了让用户更多购物体验，去年年底他们上线了直播，为商家提供了更多流量入口，也为消费者提供更多购物方式，让用户在购买的同时可以跟主播或者商家互动，大大提升用户购物体验。
到此，以上就是小编对于电商下沉市场产品策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商下沉市场产品策略的2点解答对大家有用。
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