农产品电商低价营销策略,农产品电商低价营销策略有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于农产品电商低价营销策略的问题，于是小编就整理了2个相关介绍农产品电商低价营销策略的解答，让我们一起看看吧。

1. 全国多地农产品滞销或者低价销售，有没什么办法对这些农产品进行加工减少资源浪费？
2. 农副产品在网上售卖，该如何降低快递费用？

全国多地农产品滞销或者低价销售，有没什么办法对这些农产品进行加工减少***浪费？

主要是产地农民惜售造成滞销的，开始农户抬价，收购商看到产区丰产，不敢高价收，农户最终错过最佳销售季节，但自己又没有其它销售渠道！深加工是要提前建厂的，他有产能设计，要考虑加工收购价与鲜食价的对比，产区的产量等因素。

我来以一个农民的角度谈谈农产品滞销的问题。

秭归盛产柑橘，也经常面临滞销的难题，远的比如08、09年的时候，那时候的脐橙大量滞销，根本没有商贩上门，有的收购价只有1、2毛钱，但请人***摘，加上生活费等开支，成本比卖的钱还多。当时的县领导还多次去北京等地帮助农民吆喝找渠道。

今年，因为这几年全国柑橘大量扩种，过年以来，秭归的晚熟脐橙也有点滞销的现象，收购价逐步下滑，商贩少，农民只有干着急。

为了更好的销售脐橙，也想了很多办法，很多人通过亲戚朋友在网上销售，秭归也有脐橙加工企业收去做罐头榨成汁，深加工销售。

但我看来，这些途经虽好，可是杯水车薪。都在网上卖，认识人的还可以卖点，不认识的呢，怎么卖的了。都加工成各种产品也不现实，比如说脐橙、苹果等水果，农民没有加工成饮料罐头的技术，再说了，水果都卖不出去，罐头啥的就更难了。指望一些企业也指望不上。

（上图中未出售的是我邻居的果园）

所以，我觉得就我这样的种植户来说，遇到滞销除了自己想办法销一小部分外，只有降价销售，只能到处讲好话联系商贩上门，毕竟我都留着也吃不完，价低点，成本总可以回来，果树也可以休养生息，等待来年行情看涨。

（个人观点）

各地农产品滞销和低价销售，其解决的根本办法是要进行产业结构改革，根据市场需要生产出适销对路的产品，而不是一个加工就能解决的，深加工只能提高附加值，并不能解决滞销的问题。要想不滞销和出现低价销售的问题，各地一定要找出最适合本地种植和养殖的农产品，而不要跟风，看着别人种植或养殖什么赚钱，就盲目的跟风，要依托本地的***，找出本地的优势，最主要是要以市场为导向，多做市场调查，做有特色的农产品。要让农产品不光是满足人们物质方面的需要，更要借助这个农产品，多和客户产生互动，满足客户精神和情感层面的需求，就不会出现滞销和低价销售的情况了。

放开全国城镇菜巿场对流动摊贩农用三轮车买卖，全国流动的商贩一天有增加多少的销售量。现在全国全部禁止所有农民和城镇的流动摊贩的买卖，所以引起全国的柑桔的主要原因。

现在是普通大众要还房贷，车贷，显得市场都不是很景气。现在很多农产品也制成了干货，凉果，灌头等，但这些多了价位也上不去，照样也销量不是很大，只有广大农民不要跟风别人去种植，综合各种信息，对想要种植的品种对国际上种植量也要考虑进去，争取种出的品种能在市面上质量，品种占优，销量和价格应该还可以吧

农副产品在网上售卖，该如何降低快递费用？

想降低快递费，有以下几点要求。

第一，自己代理快递点，这样成本降低

第二，靠量，只要每月发出快递数量足够，都能拿到合适的价格

第三，与快递公司合作，利用自己产品的优势和季节性，与快递公司签订合适的合作协议。

第四，选择快递员合作，能有效控制产品的发放速度和降低成本。

自己的小经验，希望能帮到你：

刚刚开始做你起码低不到哪里去，最多给你优惠3块钱的样子，这个还要你和周边收快递的商量，不要直接要到营业点去。那周边有收快递的你可以找他们手快度的要个联系方式，到时候直接打电话找他们，然后商量下，你是做农副产品的，叫他便宜收，每次发都找他。

过段时间等量大了就可以去周边的快递网点找负责人谈，就能拿下低价，每天都会派快递员来拿货的。谈完最好签合同。

我自己也是这么过来的。不过现在没做实物了。

①了解熟知当地各个快递物流公司，不同快递公司针对不同区域，地方收发的计费方式不同；了解各个公司快递收发时效问题；了解各公司快递收发物流途中储存方式；了解各快递公司内部与客户之间的合作方式等，从而找到适合自己商品的快递公司

②快递公司基本都是以首重费用加续重费用的方式来计费 ，有些快递公司是针对一些电商客户有特殊计费方式（比如说全国各地除偏远地区都是三公斤内五元，非鲜活品类），如果没有此类政策，可以找快递公司去谈合作，从而降低自己的快递费用，达成双赢的目的

③如果有客户要自选快递，而客户选择的快递又非我们合作的快递，可以与客户商谈费用问题（比如费用由客户承担或者双方各承担一半或者与客户商谈购买一定的量由卖家全额承担）

④如果我们的商品快递发放量很大，可以多家快递公司合作，让快递公司自己去降低发货费用争夺单量，从而让我们卖家从中获利

主要是量，量大了，快递成本就小了，有熟人可能会便宜点，他就当帮你顺带到快递总公司，你能问这个问题，肯定说明你目前没这方面的熟人，我也是做农产品的相对来说比[_a***_]的便宜点，你找那种不是大公司的快递，因为他的知名度不高，他也想做大，拉信誉，这样的话快递费会便宜点。等你量做起来了这些都不叫问题了 。

配图是我之前合作的快递，不打广告。

在网上卖农产品快递费的确是一个大问题，因为农产品利润小，快递费高，售后又多，所以根本赚不了钱，很多商家都把目标锁定了快递公司，压缩快递成本来获取利润，我也做过快递公司，我来给大家分享一下压缩快递成本的谈判技巧供大家参考

首先，大家要了解这个快递公司的具体包仓价格是多少，各个快递公司的包仓都是不一样的，重量和价格也各不一样，大家只有找快递公司人了解一下情况，知道他们底价再来谈价格

其次就是要了解这个快递公司的收件任务，每个快递公司都会下发给各个网点有一定的任务量，每个月如果完不成任务都是要被罚款的，所以了解他们任务量很是关键的部分，要是你们能把他任务完成了，他高价收到的其他快件就是赚钱的，而且也不会被罚款，还有额外的奖励，他们自然愿意合作

再次，也就是关键的一点，你要找到同领域的朋友和卖家一起绑定发货，这样不关发件量上来了，还同实可以把价格压下来

在网上卖农产品的朋友也可以安我的这个方法试试看

到此，以上就是小编对于农产品电商低价营销策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于农产品电商低价营销策略的2点解答对大家有用。

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