农产品电商注意哪些细节,农产品电商流程

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于农产品电商注意哪些细节的问题，于是小编就整理了5个相关介绍农产品电商注意哪些细节的解答，让我们一起看看吧。

1. 农产品进入电商，要注意什么？
2. 新手做农产品电商，要避免哪些坑？
3. 农产品如何依靠电商销往全国？应该注意哪些问题？
4. 农产品电商品牌打造必须要做好那几件事？
5. 做农产品电商如何控制好品质问题？

农产品进入电商，要注意什么？

很高兴回答这个问题，根据个人从事几年电商，有一些自己的想法和建议，具体情况我从几个方面进行阐述：

1、目标人群定位是农产品电商平台的首要考虑问题，如果目标人群定位在基本不会上网的老年人或消费能力低下的人群，那显然是要面临亏损。

2、另外，由于农产品的特殊性，配送须要有冷藏冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则产品原质量再好，客户收到的也将是有质量问题的商品。所以物流配送成本将成为考验农产品电商平台的答最大问题。

3、农产品进入电商，必须有专业人士参与进行运营，因为涉及到产品的溯源，很多农产品都是没有标准的，尤容其是蔬菜水果类。特别是在网上销售的产品，消费者更加真***难辨，产品的文案，产品的设计，产品的营销，尤其是了解网络技术、熟悉线上营销、熟悉物流管理、并且熟悉农业经济运行规律的复合型人才，相反的是，年轻从业者大量进城务工，人才几乎都留在城市。农村人才的缺失，没有懂电商的人来运营，是制约农村电商发展的一个短板。

4、很多农产品电商花了很大力气去做营销，宣传有了，销售量提高了，但是产品质量和售后服务跟不上，导致前功尽弃。电商，电商，重在“商”而不是“电”，最终极的目标一定是高质量的产品和贴心的服务，不然一切前段的营销和流量只是噱头和笑话。

总结下：随着各类电商渠道的崛起，农产品电商越来越成为农企发展必不可少的渠道之一，为了避免”农产品干电商找死，不干电商等死“的尴尬局面，从误区出发，有则改之，无则加勉，会让你的农产品少走弯路。

我认为目标人群定位是农产品电商的，首要考虑问题，另外，由于农产品的特殊性，配送需要有冷藏冷冻的混合配送车辆，以及能冷藏周转箱及恒温室，否则产品质量再好，客户收到的也将是有质量的问题的商品，所以物流配送成本将成为考验农产品电商平台的最大问题

从农产品电商发展来看，我们需要从仓储物流、产品标准、等方面来注意，

仓储物流

农产品地区的物流成本偏高，冷链物流体系发展较为滞后。因为农产百品的附加值不高，物流产品过高会导度致市场的压缩

产品标准

目前，很多农产品都是没有标准的，尤其是蔬菜水果类。特别是在网上销售的产品，消费者更加真***难辨

目标百人群定位是农产品电商平台的首要考虑问题，如果目标人群定位在基本不会上网的老度年人或消费能力低下的人群，那显然是要面临亏损。另外，由于农产知品的特殊性，配送须要有冷藏冷冻的混合配送车辆，以及道冷藏周转箱及恒温设备，否则产品原版质量再好，客户收到的也将是有质量问题的商品。所以物流配送成本将成为考验农产品电商平台的权最大问题。

农产品电商需要注意几个最重要的方面：

1、产品质量。产品质量是做农产品电商中非常重要的环节。农产品不能像制造业产品一样，规格化、标准化，所以产品质量的把控往往是最难的部分。

2、物流环节。农产品基本都是有新鲜要求。保质期很短，易坏。物流环节也是造成产品价值流失的最大原因，所以，你能更好的解决物流问题，你就具有了优势。

3、库存问题。库存对农产品价值的消耗几乎达到50%，所以你应该知道库存就是利润。

4、产品特色。农产品如果没有特色，做电商就没多大意义。因为用户去超市就可以买到的产品和体验，为什么要花时间在网上购买？

从生鲜电商的类别来解答这个话题：

➊B2C、B2BC亏在烧流量、客单价低、供应链成本高、缺用户粘度，顺丰优选最后做开放平台也是这样；

➋B2B：很难做大品类，供应链是软肋；

➌新零售：亏在末端门店网络运营能力，扩张后供应链支撑能力，这也是盒马的核心；

➍微电商：只能做小而美，做大了什么问题都来了....

观点：生鲜农产品电商卖货赚小钱、后服务赚大钱，真正干好后服务需要时间积累+开放共享+***集约+供应链模式创新。

新手做农产品电商，要避免哪些坑？

做农产品电商坑很多，新手做，坑更多。要知道这些坑是什么容易，但要想避免很难做到。这些年来很多人想发农产品电商的财，但真正做到的寥寥无几，更多的是含着眼泪退出市场。下面我就分享下有哪些主要的坑。

1、品质坑。做生意，不管是线上还是线下，产品的质量过关是基本要求，尤其做电商，由于信任的问题，对品质的要求更高。遗憾的是，由于小农经济的特点，加上道德血液含量较低，农产品的质量往往不如人意。几次下来，口碑就没有了，人品也跟着没了，然后生意就黄了。

2、物流坑。农产品以生鲜为主，做电商就会面临物流坑。一是成本高，因为需要冷链物流。二是损耗大。运输过程中的损耗，储存过程中损耗，不能及时卖掉产生的损耗，会让商家十分的无奈和心痛。

3、流量坑。新手做农产品电商，要想快速上路，离不开流量支持，然而现在大平台流量十分的贵，更要命的是有了流量未必换来大把的订单，[_a***_]偏低。

总之，对于农产品生意，如果线下卖的不好，换身衣服到线上就想热卖会很难。如果你没有稳定的优质农产品货源，没有丰富的农产品运营经验，以及相应的资本，建议不要在农产品电商这个赛道上创业。

新手做农产品电商踩过的坑真的是很多，所以新手开始做农产品电商时，要注意避免踩坑，因为有可能会赔得血本无归。具体来说，我简单总结一下，有如下的坑：

一是想做自已做平台，我因为是做电商培训的，经常会有很多同学问我，老师，我想建一个电商平台，销售自己的农产品，如果是做一个简单的微商城还好点，如果是自己搭建电商销售平台，这个一是很费钱，会花费不少的钱，还得外包给别人做，自己还得请技术人员来维护，关键是平台建起来后，还得花不少钱来引流，这是个无底洞，很多人往往平台搭起来了，由于没有流量，最后前期的钱白花了。所以自己做农产品电商，个人来建议自己搭平台，就像我们要去某地一样，我们不一定自己建条高速公路，而只用开车走高速，出点过路费一样。我们完全可以在一些有大量用户的电商平台上开店，共享他们的流量。

二是不重视供应链，农产品电商，销售的都是来自田间地头的农副产品，这些产品往往没有统一的标准体系，刚开始做还好，量比较小，自己亲力亲为，量起来后，就得去农户家里收货，这个时候产品质量问题就开始显现，有些农民还有传统的小农意识中，不注意产品质量和口碑，发货的时候往往以次充好，短斤少两，这些问题一旦发生，会带来很大的售后问题和用户的投诉，问题多了，把网店搞垮掉的例子都有。所以量起来后，农产品电商一定要和成熟的供应链合作；

三是不与时俱进，还在走老路。现在电商的发展，两三年会有一个新的变化，几年前的老路子，老想法，可能现在不能用了，或者干脆已经变成了坑，所以我们做电商，要注意时代的发展变化，比如说，传统的电商平台，对于农产品的要求很严格，同类产品很多，产品价格战厉害，已经没有多少利润或者可能会亏本，这样的模式显然不适合我们刚做的新手，但是现在社交电商和内容电商发展迅速，比如短视频，如抖音、西瓜***，还有头条号，还有直播，这些新的渠道和模式见效比较快，效果明显。我有朋友曾经一天8个小时直播带货，销售了1790单芒果，销售额55000多元，这个按普通的方式是很难达到的。

当然还有很多坑，比如沉不下心来，不能够坚持，农产品电商，特别是新入手，这个要有一个时间来沉淀，不是立杆见影的事，希望能有一个平常的心，坚持下去，一定会有收获的。

农产品如何依靠电商销往全国？应该注意哪些问题？

如果是做长期，首先要品牌化，申请自己的商标，然后做品牌推广，具体细节找个懂行的人多学习，品牌推广是头。做好品牌推广后，记住一句话：“渠道为王”，然后开拓自己的渠道，线上线下，批发零售，找到适合自己产品定位的渠道，然后深挖。前期一定要记住将利散给客户和代理商，自己图名气和人气，等到有一两年的沉淀，品牌化形成以后，就可以不断重复之前的步骤获利。如果是做短期，那就电商网站足矣，或自己注册商标上架，或贴牌上架，然后把店铺运营好，至于运营手段，我要说的话能说一天，主要就是自身引流和营销手段的组合，你先自己摸索吧，有问题可以问我，我不定期来看看。

现在的农产品销售平台。真的是如雨后春笋。太多了。那么我们怎样把农产品销往全国呢？

虫子是这样认为的。

第三多向同行学习。多关注几个做的好的同行。看看人家是怎样做的。为什么人家要那么做？多看多学。最好做到，他有，我有。他没有，我也有。那么农产品就会顺顺利利地销往全国。

依靠电商把农产品销往全国应该注意一些细节问题。有的时候细节真的能决定成败。

首先选择入驻适合自己电商的平台，比如阿里巴巴，京东这些巨头他们的平台拥有强大的技术和数据支持，通过购买订单可以获取消费者画像，能够精准掌握消费者对哪些农产品更喜爱，由此来指导后方农产品有计划的生产。同时，在网上店铺可以定期举行多形式的优惠活动，促进农产品销售。其次农产品可以和社区群团购这样的模式结合，通过社区“团长”发起农产品团购，加大农产品的销量。当然农产品做电商最重要的事解决好物流问题，畅通的物流配送能够保证农产品顺利销售。

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农产品电商品牌打造必须要做好那几件事？

首先，产品的质量要过硬，能持续输出稳定的品质，标准化，要名副其实。其二，要有自己的特色，之三，会营销，四要让人相信你的产品，五要售后服务好，六要联盟抱团取暖……～！？，

看提问的认证有点***的，每个地方都有自己的特色农产品的，市场需求大不大等，就靠包装和运营推广使其成为标志性代表!品牌注册好了，商标肯定要生产印刷在包装了～找合适的印刷厂必须的，包装的重量规格是多少，什么样的重量规格合适市场需求，有包装肯定要有快递服务了，是好的快递公司保证产品运输和送达时间，然后售后服务各种各样问题能否解决～这是外部条件了，然后产品了，产品的价格什么价位合适，面对什么样的人群，产品的详细介绍，侧重点在什么平台推广开店了，产品的品质能不能保证到客户手上，技术上的支持能否解决～这些东西都准备好了，然后就要运营管理了，就目前为止的各种各样模式，做传统电商+直播，好像是合适的大方向，直播从另一方面来说就是在线客服，怎么运营就看自己看着办了～其实也就产品确定，品牌商标确定，产品运营，产品运输，产品售后各个环节的准备工作而已～每一个环节都是必须做好的才能让你的产品销售起来，发展壮大～

在“时间效率”的高速发展社会上，特别在乎的是“时间”，消费上在意的是“质量”，主要把“质量”抓好.把“时间”把握好，完完全全达到解决消费者的“需与求”，就能打造出自己产品的“信任品牌”，而不是靠工商税务认证的“品牌商标”。

做农产品电商如何控制好品质问题？

谢谢邀请！

就农产品本身的质量问题，我相信每一个想要真正把企业做大，做成品牌的合格企业家或农场主都不会拿自己的产品开玩笑。都会在保证一定利润的情况下尽可能的提升产品的质量。所以这一块我们不讨论。

那么农产品在电商领域如何来保证品质呢？我们发出去的产品要怎样才能完好无损的到达客户手里？现在已经成为大部分生鲜类快消农产品最大的瓶颈。

就目前国内的快递行业从业人员的服务而言，不管你是高精尖的电子品还是一块砖头在他们眼中都一样。只保证快件的外包装无明显破损，至于压扁还是压圆他们都不承担责任。那怕你与快递公司签定了各种保护合同，在工人那大多行不通。

所以我们没法从外部找到解决方案，只能自身加强。

1、自己配送，这个方案只适合于短途大批量客户，散户零售肯定不行。想要把产品做到全国这个方案肯定不行。

2、更好的包装，比如加真空保鲜，加泡沫箱保形。包装的更换肯定带来的是成本提高。如果产品本身品牌还未得到市场肯定，那成本提高可能就会让企业原本不高的利润降至微薄。加上农产品本身的不可控因素，很好可能让企业亏本。

就目前的大环境下，我们可选择的可能太少。我们只能适当的提升包装，同时与长期合作的快递公司签定共同赔偿协议。促使快递公司从业人员提升服务质量，减少对企业的损失。另外还要加快产品本身的品牌升级，提升产品的附加值。最后就是加快产品品质升级。就像手机一样，品质更好的总是卖得更贵，那它的利润空间也更大。在这些条件都不成熟的情况下，我们得做好打持久战的准备。就是微利保质量！先让企业生存下去，只有活着才有可能活得更好。

我是老肖，我能想到的不多希望可以帮到你。

小虫认为，农产品的品质就是农村电商的命脉。控制好农产品的品质。是一个不容忽视的重要的问题。

第一。选择产品的时候。就要选择品质好的。不要图便宜。就掺杂一些劣质的产品。树立好一个口碑。也是一个非常重要的环节。

第一产品的包装。一定要找适合农产品的包装。向人们卖的土鸡蛋。这都需要特殊的包装。在网上购买的海鲜。他们里面都配有冰袋。还有那些卖吃饭的盘子碗。这些都需要在包装上下功夫。所以一定要找到农产品合适的包装。

第二。打包的工作人员。一定要让打包的工作人员。负起责任。记得年前。买过一箱水果。里面的水果。有很明显的老鼠吃的痕迹。但是箱子外面的包装是很严实的。这就说明。在打包的时候。水果就已经是这样了。我可以说这个工作人员很不负责任。

我建议每个包装上。都带上一个数字标签。然后把每个打包人员的数字标签都记录下来。如果谁的标签出现的问题最多和者最少的。都要建立起奖罚制度。

第三快递的选择。快递大大小小有好多家，像申通，圆通。韵达。汇通。天天。快捷。优速。全峰。像一些大的公司，运费比较贵。但是它比较快。像一些小公司。运费比较便宜。但是比较慢。我们做怕坏怕放的农产品。你应该选择快点儿的快递公司。以我的经验。圆通和申通。是相对来说比较快的公司。然而这是我们这边的情况。

小虫总结一下。以上三个方面。我认为是保证农产品品质的重要因素。可能有些还不太全面。欢迎大家多提宝贵意见。

两个大方向供参考：

第1个是找专业的第三方农产品供应链服务公司（找第三方合作）。

第2个是自己做好农产品品控。

重点讲第2点就是自己如何做好农产品电商品控，这一点来说，自己想做好农产品品控的话，关键是要熟悉各个生鲜农产品的属性，也就是说各个农产品他们的储存条件，生鲜农产品的成熟度，保质期，包装等等都不一样，所以说作为这个基础条件自己本身要知道。

对于目前的农产品电商时代来说，比较稳妥的是做预售的农产品电商，另外就是根据根据生鲜农产品的属性，选择对应的包装和物流半径 ，做自己力所能及的范围。这是相对减少风险和降低损耗。

谢谢诚邀！

做农产品电商控制农产品质量必须从源头上抓起。农产品生产工厂化，统一化，标准化，才能有效控制农产品质量。

农产品生产工厂化，就需要自己有农产品生产基地。规模可以从小向***展，主要起品牌示范作用。吸引当地更多的优秀农业合社的加入，共同成长，最终成为品牌农业企业。

农产品生产统一化，农业产品标准化，要求生产农产品时必须科学的统一管理，最终实现农产品质量统一。可以考虑利用各个合作社优势进行分工，形成统一标准。

农产品生产不同于工业生产，不可以无***生产同一种优质农产品。生产过程只能突出拳头产品，进而形成优势局面带动农产品品种多元化，精细化发展。

到此，以上就是小编对于农产品电商注意哪些细节的问题就介绍到这了，希望介绍关于农产品电商注意哪些细节的5点解答对大家有用。

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